編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報(bào)道，作者蘇敏。

通過盲盒，泡泡瑪特將潮流玩具帶入大眾視野，撬動(dòng)了中國潮流玩具市場(chǎng)從63億元到296億元的增長(zhǎng)。潮玩成為年輕人潮流消費(fèi)的重要組成部分。

但在資深玩家、52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威看來，盲盒只是潮流玩具的入門級(jí)產(chǎn)品，而潮流玩具身后，還有類型更豐富、潛力更巨大的收藏玩具市場(chǎng)。

創(chuàng)立6年的52TOYS見證了中國潮流玩具的崛起，并將自己定位為“收藏玩具”品牌。當(dāng)玩具不再局限于潮流之后，又有哪些新機(jī)會(huì)和新玩法？

收藏玩具不僅限于潮玩

“我們的定位是收藏玩具，”當(dāng)問及對(duì)于品牌定位的看法，陳威強(qiáng)調(diào)，52TOYS包含潮流玩具但不僅限于此。

潮流玩具也被叫作設(shè)計(jì)師玩具，即設(shè)計(jì)師用自己的風(fēng)格創(chuàng)造出沒有內(nèi)容支撐的角色。但如果想承載更多的內(nèi)容，由于設(shè)計(jì)和形式上的局限，潮流玩具無法滿足不同玩家的需求。

“市場(chǎng)為了滿足消費(fèi)者需求，就會(huì)有多條產(chǎn)品線，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品多元化，才能承載不同的IP、不同的風(fēng)格、不同的主題，要用不同的尺寸、不同的材質(zhì)、不同的形式去呈現(xiàn)，比如從拼裝玩具到變形玩具，再到機(jī)甲、可動(dòng)人型、手辦、雕像、BGD等?！詹赝婢摺梢允莿?dòng)詞，也可以是名詞，一切以收藏和收集為目的的，都可以叫收藏玩具?！?/p>

而從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，收藏玩具是一個(gè)金字塔型的。盲盒在金字塔最下層，但觸達(dá)的用戶最多。越往上走，產(chǎn)品種類越豐富、客單價(jià)越高，隨著價(jià)格越來越貴，受眾越來越小，很多人通過玩盲盒慢慢將需求延伸轉(zhuǎn)化成收藏玩具的粉絲。

因此，52TOYS的產(chǎn)品線也是根據(jù)這樣的定位進(jìn)行多元布局。在7月9日52TOYS主辦的2021北京國際原創(chuàng)收藏玩具展（BEIJING DREAMFAIR 2021）中，可以看到雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區(qū)。

52TOYS聯(lián)合創(chuàng)始人黃今在展會(huì)開幕時(shí)也介紹，至今公司已開拓囊括盲盒、BOX變形機(jī)甲系列、超活化系列、DEARMFAIR、桌游在內(nèi)的多條產(chǎn)品線，在行業(yè)內(nèi)形成了“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力”的品牌標(biāo)簽。

據(jù)了解，52TOYS在企業(yè)發(fā)展時(shí)選擇了先做產(chǎn)品、再做渠道。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)采取“雙軌并行”的戰(zhàn)略，一方面是打造原創(chuàng)IP，另一方面是與知名的一線IP合作，對(duì)IP進(jìn)行二次開發(fā)，包括與樂高、迪士尼、華納、蠟筆小新等知名IP達(dá)成深度合作。

在陳威看來，“收藏玩具其實(shí)也是支撐IP的產(chǎn)品，我們?cè)诓粩鄬?duì)經(jīng)典IP的二次創(chuàng)新和原創(chuàng)IP的孵化過程中，打造差異化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓‘玩兒’這件事更多元化。”

源源不斷的創(chuàng)意是立身之本

“潮玩”概念走紅之后，各類玩家紛紛入局，趁勢(shì)將原本小眾的潮玩亞文化推向主流市場(chǎng)。網(wǎng)易上線了潮玩手辦盲盒App“網(wǎng)易大玩家”，騰訊則舉辦了QQ潮玩展，多個(gè)潮玩品牌或平臺(tái)都有融資動(dòng)態(tài)。

“現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)火熱，肯定會(huì)有一些資本或團(tuán)隊(duì)涌入，但我們這個(gè)行業(yè)入行門檻非常高，不是一個(gè)能快速入局收割的行業(yè)。收藏玩具行業(yè)歸根結(jié)底是一個(gè)創(chuàng)意類的行業(yè)，只要是創(chuàng)意類產(chǎn)品，一定是對(duì)有創(chuàng)意的企業(yè)和人的前景寬闊，對(duì)沒創(chuàng)意的人前景狹窄。”陳威提到。

以盲盒為例，雖然品牌眾多，但真正能抓住消費(fèi)者心的卻屈指可數(shù)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021Q1中國48.6%的消費(fèi)者喜愛的盲盒品牌數(shù)量很少，在10個(gè)以下。用戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛有一定偶然和隨機(jī)性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場(chǎng)紅利消退，存在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。因此，增強(qiáng)創(chuàng)意才能提高用戶黏性。

“文化和創(chuàng)意類行業(yè)有一個(gè)共性，比如說像電影、音樂這類產(chǎn)業(yè)，總不能說前人把好的內(nèi)容做完了，后來者都沒得可做了。只要有好的創(chuàng)意，還是會(huì)源源不斷創(chuàng)作出新作品，讓大家去享受、喜歡，從而產(chǎn)生新的共情。只要有創(chuàng)意，市場(chǎng)就不會(huì)飽和。”陳威認(rèn)為，這也正是收藏玩具行業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)，“只要是創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)，你的創(chuàng)意就一定要超前，要超越消費(fèi)者的心智?！?/p>

如何尋找更多更好的創(chuàng)意，并將其藝術(shù)價(jià)值呈現(xiàn)出來，52TOYS通過舉辦“一個(gè)賽、一個(gè)展、一個(gè)獎(jiǎng)”與行業(yè)進(jìn)行連接，比如本次北京國際原創(chuàng)收藏玩具展，可以給到國內(nèi)外設(shè)計(jì)師一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。通過比賽、通過展會(huì)等去發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師好的創(chuàng)意，在創(chuàng)意形成作品以后，通過與52TOYS這樣專業(yè)的品牌合作，將作品變成真正的商品。

收藏玩具的歷史，在歐美已有百年，在日本有60年左右。但對(duì)于中國市場(chǎng)來說，形成至今僅有五六年。2020年以前一直在發(fā)力線上渠道的52TOYS，也從去年開始大力布局線下，預(yù)計(jì)一年內(nèi)開出100家品牌直營門店。

黃今表示：“收藏玩具的市場(chǎng)還沒到內(nèi)卷之時(shí)。中國收藏玩具市場(chǎng)非常大，還有大量的用戶市場(chǎng)可以開發(fā)?，F(xiàn)在沒有必要在存量市場(chǎng)去進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更多應(yīng)考慮怎么開拓新用戶?！?/p>

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