女性創(chuàng)業(yè)者是一個既平凡，又獨特的群體。

日常生活中的瑣碎，創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，對個人追求的向往……這些困難不只屬于女性，但對于女性，特別是女性創(chuàng)業(yè)者來說，又具有獨特的意義。

越來越多的女性創(chuàng)業(yè)者，正在用她們獨特的思維視角，參與并塑造著這個日新月異的商業(yè)時代。

作者丨巴里

編輯丨子鉞

頭圖丨受訪者供圖

十年前，圣治光電創(chuàng)始人兼CEO龔婧瑤還是一位金融界高管，在英國巴克雷銀行、花旗銀行、日本三井住友銀行等擁有著光鮮的履歷。

雖然創(chuàng)業(yè)這兩個字已經(jīng)寫入她的人生規(guī)劃，但她怎么也沒有想到，后來會誤打誤撞地進入到光通信這樣一個鮮有女性創(chuàng)業(yè)者的硬科技領(lǐng)域。

作為5G產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，她和CTO陳浚鴻創(chuàng)辦的圣治光電在8年間成為光通信無源高端產(chǎn)品領(lǐng)域的獨角獸，并成功打入美日韓市場，讓行業(yè)擺脫了難以自研和低端產(chǎn)品的魔咒。

在創(chuàng)業(yè)路上，她曾抵押房產(chǎn)、被幾百個投資人拒絕，甚至經(jīng)歷過作為女性創(chuàng)業(yè)者被投資人直接拒絕。雖然龔婧瑤也有蒙在被子里大哭一場的時候，但她相信，遇到困難的時候要堅定方向，不能輕易退縮。

那么，她是如何帶領(lǐng)一家硬科技公司在5G時代突出重圍的？

投資人：“我們不投女CEO”

2013年，擺在龔婧瑤面前的無非兩個選擇：一個是繼續(xù)在金融界發(fā)展，有可能成為合伙人或者自己再去募資基金；另一個就是找一個方向，和企業(yè)共同成長。

對于行業(yè)高度敏感的龔婧瑤發(fā)現(xiàn)，幾乎未來AR、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等所有的新興產(chǎn)業(yè)都要依托于網(wǎng)絡建設，而這些技術(shù)的載體正是光通信（即以光作為信息載體的通信方式）。

這期間，龔婧瑤接觸到了在光通信領(lǐng)域頗有建樹的陳浚鴻。陳浚鴻師從2000年諾貝爾物理學獎得主Mr. Herbert Kroemer，以及2018年諾貝爾獎的提名者、美國國家科學院院士 Mr. Arthur Gossard。

畢業(yè)后，他一直從事光通信芯片領(lǐng)域的研發(fā)工作。2000年，他作為聯(lián)合創(chuàng)始人和同鄉(xiāng)在美國硅谷成立了一家光技術(shù)公司，2011年成為第一家海外榮歸中國臺灣上市的企業(yè)。

2012年，陳浚泓帶著團隊從上一家公司離開。緊接著2013年，圣治光電在上海成立。

但由于整個團隊都是技術(shù)背景，陳浚泓希望邀請有著豐富對外商務和資本運作經(jīng)驗的龔婧瑤加入，補充團隊短板。而他則可以全身心地作為CTO投入到技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)運營中去。

盡管龔婧瑤有著商業(yè)上的敏銳度，對于光通信行業(yè)非?？春?，但當時對于技術(shù)完全不懂的她卻犯了難，并沒有痛快地答應。

陳浚鴻也洞察到了這一點，于是乎發(fā)給了她一篇關(guān)于蘋果CEO庫克的報道。

“我們有太多的技術(shù)工程師，他們了解就夠了，我只需要你帶給我們技術(shù)團隊做不到的部分，而這部分恰好是我們所欠缺的，需要靠你來填補”。

正是這句話打動了龔婧瑤，2015年，她終于下定決心加入團隊。至此，兩人一起干上了創(chuàng)業(yè)這份“苦差事”。

龔婧瑤現(xiàn)在回憶起來說道，女性創(chuàng)業(yè)只會比男性更難，可以用“荊棘無數(shù)”來形容?！叭绻阕x過馬云的創(chuàng)業(yè)史，他所有的經(jīng)歷，我只會比他更慘?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)之初，由于資金緊張，龔婧瑤索性將辦公地點設在了自家房子里，30個人的團隊全部擠在了僅有100多平的住宅屋里。

在此后的幾年中，融資成為了龔婧瑤的頭等大事。

在硅谷，蘋果、谷歌等傳奇公司都誕生于車庫，但在那時，國內(nèi)大多投資人對于車庫文化并不了解。

“我是不是來錯地方了，我來了居民區(qū)，你們在這兒嗎？”“你們到底有沒有決心想把事業(yè)做大，你們現(xiàn)在的工作環(huán)境都沒辦法印證未來會有比較大的前景”……這些成為了龔婧瑤經(jīng)常要面對的質(zhì)疑，甚至僅從工作環(huán)境上就被投資人判斷為“騙子企業(yè)”。

同時，相對于當時市場上熱門的互聯(lián)網(wǎng)、消費領(lǐng)域，硬科技還屬于投資周期的長冷門賽道。圣治光電定位的光通信無源高端產(chǎn)品更是比較前沿，投資人對于其未來的市場、產(chǎn)品的技術(shù)路線并不了解。

這些原因也導致龔婧瑤連續(xù)被幾百家投資機構(gòu)拒絕。更有投資方直接表態(tài)說：女人領(lǐng)導的公司，我們不投。

“感性”往往是男性給女性貼上的標簽。

在龔婧瑤看來，大多數(shù)女性都是感性的，女性創(chuàng)業(yè)者首先解決的就是要讓理性戰(zhàn)勝感性，不能讓情緒化過多的影響自己。

一直融不到資，也讓公司運營陷入了困境。

最困難的時候，龔婧瑤甚至把自己的房子拿來抵押貸款，同時向家里親人借錢，來維持員工工資的發(fā)放保證公司的正常運轉(zhuǎn)。為了節(jié)約成本，只換筆芯，保留筆殼也成為了公司員工的習慣。

直到2017年，圣治光電獲得來自君潤資本的千萬級A輪融資，才緩解了公司在運營和產(chǎn)能上的瓶頸。

龔婧瑤告訴創(chuàng)業(yè)邦，由于各個國家的系統(tǒng)集成商都是大型上市公司，其對供應商的基本要求就是要滿足大額訂單的產(chǎn)能，而不是由多個小供應商供貨。因此，擴充產(chǎn)能、滿足客戶巨額訂單需求就成為了當時圣治光電最為急切的融資目的。

2019年底，圣治光電已完成來自云啟資本的B+輪融資，并在常州武進開發(fā)區(qū)興建了一家大型生產(chǎn)基地，以此滿足大型系統(tǒng)集成商的供貨要求。

圣治光電常州工廠，圖源：圣治光電官網(wǎng)

回顧最艱難的那幾年，龔婧瑤曾經(jīng)發(fā)著40多度的高燒仍然堅持到公司工作，甚至家里完全顧不上，3個孩子也要完全靠父母來照顧，每天深夜才有空與兒女視頻通話。

面對創(chuàng)業(yè)中的種種坎坷，龔婧瑤并不是一個愿意和別人分享苦悶的人，在她看來，這些難題始終還要自己去面對。龔婧瑤笑著說，“我一周有五天擼鐵健身，很多壓力都能夠排解掉！”

在她看來，沒有一個創(chuàng)業(yè)是一帆風順的，作為女性創(chuàng)業(yè)者更加要有堅毅的性格，遇到困難的時候要堅定方向，不能退縮。

吃了幾年“殘羹冷炙”，終于在積蓄中爆發(fā)

不光是融資遇阻，2013年圣治光電成立之時，4G的風口已經(jīng)錯過，如何從市場格局早已確立、有限的存量市場中殺出一條血路更是擺在面前的現(xiàn)實問題。

從整個通信產(chǎn)業(yè)鏈來看，上游是圣治光電這樣的光器件和光模塊供應商以及光纖光纜供應商，中游是華為、中興等設備集成商完成裝配，下游是電信運營商、大數(shù)據(jù)中心等應用層。圣治光電的客戶主要分為數(shù)據(jù)中心和電信運營商兩大類。

近年來，雖然以華為、中興通訊為代表的國內(nèi)光通信系統(tǒng)設備商在光傳輸設備、無線通信設備等方面已經(jīng)迎頭趕上國際先進水平，市場份額位居全球前列。但是，在光電子核心器件方面，國內(nèi)系統(tǒng)設備商嚴重依賴于國外廠商。

由于國外市場售價較高，有著較高的毛利率，能夠優(yōu)先確保公司的生存問題。因此，圣治光電采取了先進入海外市場，積累了一定知名度和口碑后，再轉(zhuǎn)到毛利率相對較低但具備量化的國內(nèi)市場。

2015年，圣治光電進軍美國市場，當年就成功地拿下了一家美國光通訊主流客戶，也因此當年實現(xiàn)營收數(shù)百萬元。

龔婧瑤說，“在初期，我們撿的是人家的‘殘羹剩飯’，經(jīng)歷了很長一段蟄伏期，之所以能夠在4G存量市場生存并且發(fā)展壯大，靠的就是技術(shù)和靈活性?！?/strong>

一方面，圣治光電看到光器件產(chǎn)品正在由大規(guī)格向小型化發(fā)展的趨勢，將產(chǎn)品做到高度集成化、小型化，并且在更加惡劣的溫度環(huán)境中也能夠確保數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性。

另一方面，研發(fā)團隊在客戶前期方案設計階段就參與進去，與客戶工程師團隊密切溝通，根據(jù)客戶的不同場景要求，提供定制化的產(chǎn)品、生產(chǎn)、測試、批量生產(chǎn)、交付以及運維全生命周期的方案，并且能夠快速迭代調(diào)整。

相較于“難轉(zhuǎn)身”的巨頭，作為創(chuàng)業(yè)公司的圣治光電突出一步推出了小型化設計以及高度靈活的業(yè)務操作模式，反而成了優(yōu)勢，這讓其在4G存量市場中硬生生地撕開了一個缺口。

圣治光電工廠

5G時代的到來，讓所有廠商又進入到了新一輪的競爭周期中，圣治光電一直在等待的風口終于來了。

龔婧瑤談到，5G對于大家來說是一個全新的起跑點，但是誰能夠勝出要取決于前期在行業(yè)內(nèi)有多少鋪墊，而不是5G來了才突然出現(xiàn)。因此，必須要在市場沉淀幾年，一步一個腳印地讓市場認可自己的產(chǎn)品。

幾乎所有的研報都顯示，5G基站數(shù)量將是4G的至少4倍。由此來說，5G所支持的新增市場容量將遠超4G時代，目前為止，虛擬現(xiàn)實、自動駕駛、智慧城市將成為5G重要的應用場景。

從發(fā)展順序上，與5G基站最為相關(guān)的IDC數(shù)據(jù)中心將會迎來第一波發(fā)展。龔婧瑤認為，伴隨傳統(tǒng)企業(yè)上云已成為普遍共識，線下和線上加速融合之勢形成之后，由于數(shù)據(jù)量和存儲之間的矛盾日益顯化，底層基礎(chǔ)設施會先進行升級。

光通信產(chǎn)業(yè)并不是一個依靠低價競爭的行業(yè)，它對元器件品質(zhì)、通信可靠性有著非常高的要求。圣治光電研發(fā)生產(chǎn)的高端無源器件產(chǎn)品，具備性能優(yōu)、插損小、智能化、不受溫度變化影響等特點，在5G時代其優(yōu)勢將進一步被放大。

“特別是，5G基站在室外場景的鋪設中對于空間和溫度有著更高的要求，系統(tǒng)集成商也希望采購性價比更高的產(chǎn)品?！饼忔含幷f道。

據(jù)介紹，最主要的基站設備當中用作光纖傳輸?shù)脑骷譃橛性雌骷蜔o源器件，兩者相結(jié)合才能組成光纖傳輸。如果把光纖通信比作高速公路的話，有源器件的作用是給跑在上面的汽車，也就是提速加速的作用；而無源器件是為了拓寬道路，避免擁擠和網(wǎng)絡卡頓。

圣治光電光無源器件通過特殊的光學設計架構(gòu)，可做到產(chǎn)品的高可靠和高穩(wěn)定性，良品率保持在98%以上，而行業(yè)平均良率僅為72-74%。

除此之外，圣治光電產(chǎn)品小型化程度更高，直徑僅為3.0mm，行業(yè)一般水平為3.6-3.8mm，可與市場大部分有源產(chǎn)品穩(wěn)定連接，因此溢價能力更強，產(chǎn)品售價高于同類競品20%左右。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，光通信行業(yè)最大的特點是，一旦中下游的設備集成商和電信運營商選擇了確定的上游供應商之后，后面基本不會替換。行業(yè)對供應商的產(chǎn)品壽命要求都在10-15年之間。因此，把握住5G的窗口期，盡可能多的搶占客戶已將成為圣治光電的護城河。

在全球首個商用5G國家韓國，圣治光電擊敗了其他幾家競爭對手，成功地斬獲了韓國本土5G網(wǎng)絡建設中，超過50%的無源高端產(chǎn)品的份額，目前已批量供貨。

2020年第四季度，圣治光電繼日本NTT電信運營商之后，又成功拿下日本另一大電信運營商KDDI公司。同時，又通過了日本三大系統(tǒng)集成商之一NEC公司的認證，成為NEC對于相關(guān)產(chǎn)品的海外獨家供應商。

2020年5月，中國開啟5G網(wǎng)絡建設準備工作，9家國內(nèi)系統(tǒng)集成商入圍中國電信的5G首次招標，圣治光電成功地進入其中三家系統(tǒng)集成商的供應鏈。

基于這樣的商業(yè)打法，也很快反映到了圣治光電的營收上，從2015年營收數(shù)百萬元，一直飆升到2019年營收過億元，實現(xiàn)了數(shù)倍成長。即便在2020年，疫情造成全球網(wǎng)絡鋪設停滯的情況下，圣治光電在國內(nèi)仍然不錯的斬獲。

“北美市場是高毛利率的來源，國內(nèi)市場是基數(shù)來源，兩大市場都要兩手抓?！睂τ谑ブ喂怆姷南乱徊?，龔婧瑤顯然有著更多的期許。

據(jù)透露，去年，圣治光電在美國華盛頓州設立了全資子公司，將進一步發(fā)力北美業(yè)務，未來北美市場的訂單將全部由美國全資子工廠封裝和交付。目前，北美子公司由兩位超過20年光傳輸領(lǐng)域經(jīng)驗的美國人在負責銷售和運作。

隨著硬科技的熱度高漲，公司的快速發(fā)展，圣治光電吸引到了更多投資機構(gòu)的關(guān)注，但龔婧瑤仍然保持著克制。

“我們?nèi)谫Y一定要有明確的目標，根據(jù)目標再做測算，需要多少錢就融多少，絕不會過多的融資?！彼J為，融資只是錦上添花的工作，最主要還是要把自己的內(nèi)核做到位，擁有自我造血的能力，再借助資本的力量才能夠越做越大。

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