女性創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)既平凡，又獨(dú)特的群體。
日常生活中的瑣碎，創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，對(duì)個(gè)人追求的向往……這些困難不只屬于女性，但對(duì)于女性，特別是女性創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，又具有獨(dú)特的意義。
越來(lái)越多的女性創(chuàng)業(yè)者，正在用她們獨(dú)特的思維視角，參與并塑造著這個(gè)日新月異的商業(yè)時(shí)代。
作者丨巴里
編輯丨子鉞
頭圖丨受訪(fǎng)者供圖
十年前，圣治光電創(chuàng)始人兼CEO龔婧瑤還是一位金融界高管，在英國(guó)巴克雷銀行、花旗銀行、日本三井住友銀行等擁有著光鮮的履歷。
雖然創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字已經(jīng)寫(xiě)入她的人生規(guī)劃，但她怎么也沒(méi)有想到，后來(lái)會(huì)誤打誤撞地進(jìn)入到光通信這樣一個(gè)鮮有女性創(chuàng)業(yè)者的硬科技領(lǐng)域。
作為5G產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，她和CTO陳浚鴻創(chuàng)辦的圣治光電在8年間成為光通信無(wú)源高端產(chǎn)品領(lǐng)域的獨(dú)角獸，并成功打入美日韓市場(chǎng)，讓行業(yè)擺脫了難以自研和低端產(chǎn)品的魔咒。
在創(chuàng)業(yè)路上，她曾抵押房產(chǎn)、被幾百個(gè)投資人拒絕，甚至經(jīng)歷過(guò)作為女性創(chuàng)業(yè)者被投資人直接拒絕。雖然龔婧瑤也有蒙在被子里大哭一場(chǎng)的時(shí)候，但她相信，遇到困難的時(shí)候要堅(jiān)定方向，不能輕易退縮。
那么，她是如何帶領(lǐng)一家硬科技公司在5G時(shí)代突出重圍的？
投資人：“我們不投女CEO”
2013年，擺在龔婧瑤面前的無(wú)非兩個(gè)選擇：一個(gè)是繼續(xù)在金融界發(fā)展，有可能成為合伙人或者自己再去募資基金；另一個(gè)就是找一個(gè)方向，和企業(yè)共同成長(zhǎng)。
對(duì)于行業(yè)高度敏感的龔婧瑤發(fā)現(xiàn)，幾乎未來(lái)AR、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等所有的新興產(chǎn)業(yè)都要依托于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而這些技術(shù)的載體正是光通信（即以光作為信息載體的通信方式）。
這期間，龔婧瑤接觸到了在光通信領(lǐng)域頗有建樹(shù)的陳浚鴻。陳浚鴻師從2000年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主Mr. Herbert Kroemer，以及2018年諾貝爾獎(jiǎng)的提名者、美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院士 Mr. Arthur Gossard。
畢業(yè)后，他一直從事光通信芯片領(lǐng)域的研發(fā)工作。2000年，他作為聯(lián)合創(chuàng)始人和同鄉(xiāng)在美國(guó)硅谷成立了一家光技術(shù)公司，2011年成為第一家海外榮歸中國(guó)臺(tái)灣上市的企業(yè)。
2012年，陳浚泓帶著團(tuán)隊(duì)從上一家公司離開(kāi)。緊接著2013年，圣治光電在上海成立。
但由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)背景，陳浚泓希望邀請(qǐng)有著豐富對(duì)外商務(wù)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的龔婧瑤加入，補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)短板。而他則可以全身心地作為CTO投入到技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中去。
盡管龔婧瑤有著商業(yè)上的敏銳度，對(duì)于光通信行業(yè)非?？春茫?dāng)時(shí)對(duì)于技術(shù)完全不懂的她卻犯了難，并沒(méi)有痛快地答應(yīng)。
陳浚鴻也洞察到了這一點(diǎn)，于是乎發(fā)給了她一篇關(guān)于蘋(píng)果CEO庫(kù)克的報(bào)道。
“我們有太多的技術(shù)工程師，他們了解就夠了，我只需要你帶給我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)做不到的部分，而這部分恰好是我們所欠缺的，需要靠你來(lái)填補(bǔ)”。
正是這句話(huà)打動(dòng)了龔婧瑤，2015年，她終于下定決心加入團(tuán)隊(duì)。至此，兩人一起干上了創(chuàng)業(yè)這份“苦差事”。
龔婧瑤現(xiàn)在回憶起來(lái)說(shuō)道，女性創(chuàng)業(yè)只會(huì)比男性更難，可以用“荊棘無(wú)數(shù)”來(lái)形容?！叭绻阕x過(guò)馬云的創(chuàng)業(yè)史，他所有的經(jīng)歷，我只會(huì)比他更慘?！?/strong>
創(chuàng)業(yè)之初，由于資金緊張，龔婧瑤索性將辦公地點(diǎn)設(shè)在了自家房子里，30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)全部擠在了僅有100多平的住宅屋里。
在此后的幾年中，融資成為了龔婧瑤的頭等大事。
在硅谷，蘋(píng)果、谷歌等傳奇公司都誕生于車(chē)庫(kù)，但在那時(shí)，國(guó)內(nèi)大多投資人對(duì)于車(chē)庫(kù)文化并不了解。
“我是不是來(lái)錯(cuò)地方了，我來(lái)了居民區(qū)，你們?cè)谶@兒?jiǎn)幔俊薄澳銈兊降子袥](méi)有決心想把事業(yè)做大，你們現(xiàn)在的工作環(huán)境都沒(méi)辦法印證未來(lái)會(huì)有比較大的前景”……這些成為了龔婧瑤經(jīng)常要面對(duì)的質(zhì)疑，甚至僅從工作環(huán)境上就被投資人判斷為“騙子企業(yè)”。
同時(shí)，相對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)領(lǐng)域，硬科技還屬于投資周期的長(zhǎng)冷門(mén)賽道。圣治光電定位的光通信無(wú)源高端產(chǎn)品更是比較前沿，投資人對(duì)于其未來(lái)的市場(chǎng)、產(chǎn)品的技術(shù)路線(xiàn)并不了解。
這些原因也導(dǎo)致龔婧瑤連續(xù)被幾百家投資機(jī)構(gòu)拒絕。更有投資方直接表態(tài)說(shuō)：女人領(lǐng)導(dǎo)的公司，我們不投。
“感性”往往是男性給女性貼上的標(biāo)簽。
在龔婧瑤看來(lái)，大多數(shù)女性都是感性的，女性創(chuàng)業(yè)者首先解決的就是要讓理性戰(zhàn)勝感性，不能讓情緒化過(guò)多的影響自己。
一直融不到資，也讓公司運(yùn)營(yíng)陷入了困境。
最困難的時(shí)候，龔婧瑤甚至把自己的房子拿來(lái)抵押貸款，同時(shí)向家里親人借錢(qián)，來(lái)維持員工工資的發(fā)放保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了節(jié)約成本，只換筆芯，保留筆殼也成為了公司員工的習(xí)慣。
直到2017年，圣治光電獲得來(lái)自君潤(rùn)資本的千萬(wàn)級(jí)A輪融資，才緩解了公司在運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)能上的瓶頸。
龔婧瑤告訴創(chuàng)業(yè)邦，由于各個(gè)國(guó)家的系統(tǒng)集成商都是大型上市公司，其對(duì)供應(yīng)商的基本要求就是要滿(mǎn)足大額訂單的產(chǎn)能，而不是由多個(gè)小供應(yīng)商供貨。因此，擴(kuò)充產(chǎn)能、滿(mǎn)足客戶(hù)巨額訂單需求就成為了當(dāng)時(shí)圣治光電最為急切的融資目的。
2019年底，圣治光電已完成來(lái)自云啟資本的B+輪融資，并在常州武進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)興建了一家大型生產(chǎn)基地，以此滿(mǎn)足大型系統(tǒng)集成商的供貨要求。
圣治光電常州工廠(chǎng)，圖源：圣治光電官網(wǎng)
回顧最艱難的那幾年，龔婧瑤曾經(jīng)發(fā)著40多度的高燒仍然堅(jiān)持到公司工作，甚至家里完全顧不上，3個(gè)孩子也要完全靠父母來(lái)照顧，每天深夜才有空與兒女視頻通話(huà)。
面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的種種坎坷，龔婧瑤并不是一個(gè)愿意和別人分享苦悶的人，在她看來(lái)，這些難題始終還要自己去面對(duì)。龔婧瑤笑著說(shuō)，“我一周有五天擼鐵健身，很多壓力都能夠排解掉！”
在她看來(lái)，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，作為女性創(chuàng)業(yè)者更加要有堅(jiān)毅的性格，遇到困難的時(shí)候要堅(jiān)定方向，不能退縮。
吃了幾年“殘羹冷炙”，終于在積蓄中爆發(fā)
不光是融資遇阻，2013年圣治光電成立之時(shí)，4G的風(fēng)口已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，如何從市場(chǎng)格局早已確立、有限的存量市場(chǎng)中殺出一條血路更是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
從整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游是圣治光電這樣的光器件和光模塊供應(yīng)商以及光纖光纜供應(yīng)商，中游是華為、中興等設(shè)備集成商完成裝配，下游是電信運(yùn)營(yíng)商、大數(shù)據(jù)中心等應(yīng)用層。圣治光電的客戶(hù)主要分為數(shù)據(jù)中心和電信運(yùn)營(yíng)商兩大類(lèi)。
近年來(lái)，雖然以華為、中興通訊為代表的國(guó)內(nèi)光通信系統(tǒng)設(shè)備商在光傳輸設(shè)備、無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備等方面已經(jīng)迎頭趕上國(guó)際先進(jìn)水平，市場(chǎng)份額位居全球前列。但是，在光電子核心器件方面，國(guó)內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備商嚴(yán)重依賴(lài)于國(guó)外廠(chǎng)商。
由于國(guó)外市場(chǎng)售價(jià)較高，有著較高的毛利率，能夠優(yōu)先確保公司的生存問(wèn)題。因此，圣治光電采取了先進(jìn)入海外市場(chǎng)，積累了一定知名度和口碑后，再轉(zhuǎn)到毛利率相對(duì)較低但具備量化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
2015年，圣治光電進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年就成功地拿下了一家美國(guó)光通訊主流客戶(hù)，也因此當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收數(shù)百萬(wàn)元。
龔婧瑤說(shuō)，“在初期，我們撿的是人家的‘殘羹剩飯’，經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段蟄伏期，之所以能夠在4G存量市場(chǎng)生存并且發(fā)展壯大，靠的就是技術(shù)和靈活性?！?/strong>
一方面，圣治光電看到光器件產(chǎn)品正在由大規(guī)格向小型化發(fā)展的趨勢(shì)，將產(chǎn)品做到高度集成化、小型化，并且在更加惡劣的溫度環(huán)境中也能夠確保數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性。
另一方面，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在客戶(hù)前期方案設(shè)計(jì)階段就參與進(jìn)去，與客戶(hù)工程師團(tuán)隊(duì)密切溝通，根據(jù)客戶(hù)的不同場(chǎng)景要求，提供定制化的產(chǎn)品、生產(chǎn)、測(cè)試、批量生產(chǎn)、交付以及運(yùn)維全生命周期的方案，并且能夠快速迭代調(diào)整。
相較于“難轉(zhuǎn)身”的巨頭，作為創(chuàng)業(yè)公司的圣治光電突出一步推出了小型化設(shè)計(jì)以及高度靈活的業(yè)務(wù)操作模式，反而成了優(yōu)勢(shì)，這讓其在4G存量市場(chǎng)中硬生生地撕開(kāi)了一個(gè)缺口。
圣治光電工廠(chǎng)
5G時(shí)代的到來(lái)，讓所有廠(chǎng)商又進(jìn)入到了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)周期中，圣治光電一直在等待的風(fēng)口終于來(lái)了。
龔婧瑤談到，5G對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的起跑點(diǎn)，但是誰(shuí)能夠勝出要取決于前期在行業(yè)內(nèi)有多少鋪墊，而不是5G來(lái)了才突然出現(xiàn)。因此，必須要在市場(chǎng)沉淀幾年，一步一個(gè)腳印地讓市場(chǎng)認(rèn)可自己的產(chǎn)品。
幾乎所有的研報(bào)都顯示，5G基站數(shù)量將是4G的至少4倍。由此來(lái)說(shuō)，5G所支持的新增市場(chǎng)容量將遠(yuǎn)超4G時(shí)代，目前為止，虛擬現(xiàn)實(shí)、自動(dòng)駕駛、智慧城市將成為5G重要的應(yīng)用場(chǎng)景。
從發(fā)展順序上，與5G基站最為相關(guān)的IDC數(shù)據(jù)中心將會(huì)迎來(lái)第一波發(fā)展。龔婧瑤認(rèn)為，伴隨傳統(tǒng)企業(yè)上云已成為普遍共識(shí)，線(xiàn)下和線(xiàn)上加速融合之勢(shì)形成之后，由于數(shù)據(jù)量和存儲(chǔ)之間的矛盾日益顯化，底層基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)先進(jìn)行升級(jí)。
光通信產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，它對(duì)元器件品質(zhì)、通信可靠性有著非常高的要求。圣治光電研發(fā)生產(chǎn)的高端無(wú)源器件產(chǎn)品，具備性能優(yōu)、插損小、智能化、不受溫度變化影響等特點(diǎn)，在5G時(shí)代其優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步被放大。
“特別是，5G基站在室外場(chǎng)景的鋪設(shè)中對(duì)于空間和溫度有著更高的要求，系統(tǒng)集成商也希望采購(gòu)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品?！饼忔含幷f(shuō)道。
據(jù)介紹，最主要的基站設(shè)備當(dāng)中用作光纖傳輸?shù)脑骷譃橛性雌骷蜔o(wú)源器件，兩者相結(jié)合才能組成光纖傳輸。如果把光纖通信比作高速公路的話(huà)，有源器件的作用是給跑在上面的汽車(chē)，也就是提速加速的作用；而無(wú)源器件是為了拓寬道路，避免擁擠和網(wǎng)絡(luò)卡頓。
圣治光電光無(wú)源器件通過(guò)特殊的光學(xué)設(shè)計(jì)架構(gòu)，可做到產(chǎn)品的高可靠和高穩(wěn)定性，良品率保持在98%以上，而行業(yè)平均良率僅為72-74%。
除此之外，圣治光電產(chǎn)品小型化程度更高，直徑僅為3.0mm，行業(yè)一般水平為3.6-3.8mm，可與市場(chǎng)大部分有源產(chǎn)品穩(wěn)定連接，因此溢價(jià)能力更強(qiáng)，產(chǎn)品售價(jià)高于同類(lèi)競(jìng)品20%左右。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，光通信行業(yè)最大的特點(diǎn)是，一旦中下游的設(shè)備集成商和電信運(yùn)營(yíng)商選擇了確定的上游供應(yīng)商之后，后面基本不會(huì)替換。行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品壽命要求都在10-15年之間。因此，把握住5G的窗口期，盡可能多的搶占客戶(hù)已將成為圣治光電的護(hù)城河。
在全球首個(gè)商用5G國(guó)家韓國(guó)，圣治光電擊敗了其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地?cái)孬@了韓國(guó)本土5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，超過(guò)50%的無(wú)源高端產(chǎn)品的份額，目前已批量供貨。
2020年第四季度，圣治光電繼日本NTT電信運(yùn)營(yíng)商之后，又成功拿下日本另一大電信運(yùn)營(yíng)商KDDI公司。同時(shí)，又通過(guò)了日本三大系統(tǒng)集成商之一NEC公司的認(rèn)證，成為NEC對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的海外獨(dú)家供應(yīng)商。
2020年5月，中國(guó)開(kāi)啟5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)準(zhǔn)備工作，9家國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商入圍中國(guó)電信的5G首次招標(biāo)，圣治光電成功地進(jìn)入其中三家系統(tǒng)集成商的供應(yīng)鏈。
基于這樣的商業(yè)打法，也很快反映到了圣治光電的營(yíng)收上，從2015年?duì)I收數(shù)百萬(wàn)元，一直飆升到2019年?duì)I收過(guò)億元，實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍成長(zhǎng)。即便在2020年，疫情造成全球網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)停滯的情況下，圣治光電在國(guó)內(nèi)仍然不錯(cuò)的斬獲。
“北美市場(chǎng)是高毛利率的來(lái)源，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是基數(shù)來(lái)源，兩大市場(chǎng)都要兩手抓?！睂?duì)于圣治光電的下一步，龔婧瑤顯然有著更多的期許。
據(jù)透露，去年，圣治光電在美國(guó)華盛頓州設(shè)立了全資子公司，將進(jìn)一步發(fā)力北美業(yè)務(wù)，未來(lái)北美市場(chǎng)的訂單將全部由美國(guó)全資子工廠(chǎng)封裝和交付。目前，北美子公司由兩位超過(guò)20年光傳輸領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)人在負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和運(yùn)作。
隨著硬科技的熱度高漲，公司的快速發(fā)展，圣治光電吸引到了更多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，但龔婧瑤仍然保持著克制。
“我們?nèi)谫Y一定要有明確的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)再做測(cè)算，需要多少錢(qián)就融多少，絕不會(huì)過(guò)多的融資?！彼J(rèn)為，融資只是錦上添花的工作，最主要還是要把自己的內(nèi)核做到位，擁有自我造血的能力，再借助資本的力量才能夠越做越大。
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