編者按：本文為合作媒體硅兔賽跑（sv_race）授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)

當(dāng)社交媒體與資本圈的關(guān)系愈發(fā)密切時(shí)，一家來(lái)自硅谷的風(fēng)投，再次出現(xiàn)在鎂光燈之下。

最愛(ài)社交媒體的硅谷風(fēng)投

最近，Clubhouse很火，不過(guò)很多人忽略了背后推動(dòng)它崛起的投資機(jī)構(gòu)——安德森?霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz，又稱a16z）

從Clubhouse成立到最近的融資，都能看到a16z的身影。

Clubhouse的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人 Paul Davison 和 Rohan Seth，曾帶著自己還不成熟的Clubhouse找到 a16z。當(dāng)時(shí)，這款產(chǎn)品就獲得a16z內(nèi)部多個(gè)部門的稱贊。

今年1月26日，Clubhouse又獲得a16z領(lǐng)投的1億美元B輪融資。投后公司估值達(dá)到10億美元，躋身獨(dú)角獸行列。

可以說(shuō)，Clubhouse的成長(zhǎng)離不開(kāi)a16z的推動(dòng)。當(dāng)然，這也與a16z緊密貼合營(yíng)銷、打造屬于自己的媒體版圖的戰(zhàn)略不謀而合。

2009年，Andreessen和Ben Horowitz一起創(chuàng)立風(fēng)投公司a16z。在此之前，他們的身份是網(wǎng)景創(chuàng)始人和總經(jīng)理，以及硅谷投資界的風(fēng)云人物。馳騁沙場(chǎng)幾年后，兩人決定創(chuàng)立a16z干一番更大的投資事業(yè)。

Marc Andreessen 和 Ben Horowitz

a16z成立的時(shí)期，美國(guó)正在遭受金融危機(jī)的余震，經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎縮，風(fēng)投行業(yè)同樣萎靡不振。當(dāng)年第一季度的風(fēng)險(xiǎn)投資，甚至創(chuàng)下了1997年以來(lái)的最低水平。

在行業(yè)不景氣的背景下，a16z進(jìn)行了最初的兩筆投資：一筆投資于商業(yè)管理軟件SaaS的開(kāi)發(fā)商Apptio，另一筆投資于Skype，后者在兩年后以85億美元的價(jià)格出售給了微軟，收益頗豐。

真正讓a16z聲名鵲起的，是它對(duì)社交媒體公司的搶先布局。2011年，a16z以8000萬(wàn)美元投資Twitter，由此成為首家同時(shí)持有Facebook、Groupon、Twitter和Zynga四家當(dāng)時(shí)估值最高的社交媒體公司股票的風(fēng)投。

憑借這幾項(xiàng)布局，a16z在硅谷打出名聲，被譽(yù)為“硅谷最牛的50個(gè)天使投資人”之一。

值得一提的是，a16z的高管在布局社交媒體之前，就已經(jīng)密切關(guān)注這個(gè)賽道。

2006年，F(xiàn)acebook正處在初創(chuàng)階段。雅虎瞄中了它的潛力，提出以10億美元加股票將其收購(gòu)。當(dāng)時(shí)，F(xiàn)acebook 還在因?yàn)橥瞥龅男鹿δ懿槐挥脩艚邮芏诡^爛額，可以說(shuō)是內(nèi)憂外患。

一些投資人表現(xiàn)出悲觀態(tài)度，都在忙著退出變現(xiàn)。Andreessen 和Horowitz沒(méi)有加入到行列中，反而鼓勵(lì)扎克伯格并且?guī)椭鲋\劃策。后來(lái)Facebook挺了過(guò)來(lái)，a16z也參與了投資，并且獲得豐厚的回報(bào)。

不得不說(shuō)，a16z在社交媒體上的布局是又出錢又出力。

比起對(duì)外進(jìn)行社交媒體上的投資布局，a16z對(duì)內(nèi)的“媒體色彩”絲毫不遜色。

打開(kāi) a16z 的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它完全不像其他風(fēng)投的官網(wǎng)那般嚴(yán)肅，反而像一個(gè)生動(dòng)有趣的科技媒體。在網(wǎng)站最顯眼的地方寫著：對(duì)技術(shù)的未來(lái)充滿熱情？借助a16z新聞簡(jiǎn)報(bào)，深入了解技術(shù)，商業(yè)和VC領(lǐng)域的下一步。

另外，其首頁(yè)實(shí)時(shí)更新著最新的科技新聞，還設(shè)置了播客和時(shí)事通訊頻道，儼然一個(gè)媒體官網(wǎng)。

在濃厚的媒體色彩背后，a16z擁有一個(gè)職能分工清晰的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐。其官網(wǎng)顯示，整個(gè)公司共有 209 名員工，分屬于投資、市場(chǎng)拓展、運(yùn)營(yíng)等七個(gè)不同的職能團(tuán)隊(duì)。其中投資團(tuán)隊(duì) 55 人，剩下的都是跟投后服務(wù)有關(guān)的職員，其中就包括正在不斷擴(kuò)張的內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)。

2利用媒體的營(yíng)銷神操作

那么為何a16z如此青睞社交媒體？

一切還得從1999年說(shuō)起。

那時(shí)候，Andreessen參觀了一家投資公司。該公司的一個(gè)頂級(jí)合伙人問(wèn)他：“你什么時(shí)候才能成為一位真正的CEO？”Andreessen頓時(shí)啞口無(wú)言。這名合伙人隨后告訴他：

“CEO應(yīng)該是能夠設(shè)計(jì)一個(gè)龐大組織的人，應(yīng)該是認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀高管并能帶來(lái)最初客戶關(guān)系的人，是每時(shí)每刻都清楚他們正在做的事的人。”

從那以后，Andreessen一直提醒自己要掌握溝通和交流的能力。

于是從a16z誕生開(kāi)始，它的氣質(zhì)明顯與其他風(fēng)投不同：

特別擅長(zhǎng)利用媒體進(jìn)行傳播與營(yíng)銷。

傳統(tǒng)風(fēng)投公司，通常用合伙人的名聲和成功的案例來(lái)打廣告。因此，他們會(huì)用天價(jià)薪酬來(lái)聘請(qǐng)合伙人，但對(duì)于自身的服務(wù)卻投入比較少。

不完全統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)風(fēng)投對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的投入，僅占2%左右。并且，傳統(tǒng)風(fēng)投講究“以和為貴”，盡量不在公眾面前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

在a16z成立之前，大多數(shù)風(fēng)投都認(rèn)為“沒(méi)有媒體是好的媒體”，它們喜歡在幕后悄無(wú)聲息地獲取利益。

這種傳統(tǒng)模式，統(tǒng)統(tǒng)被a16z拋棄。它并沒(méi)有去花大量心思在合伙人身上，反而成立龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和人際網(wǎng)絡(luò)，直接為自己的投資對(duì)象提供支持。另外，它還非常擅長(zhǎng)在媒體上制造話題，引發(fā)外界的眼球。

Andreessen自身就是一個(gè)營(yíng)銷高手。他頻繁地在社交媒體上露臉、發(fā)推特批評(píng)同行、自稱硅谷VC前三，預(yù)言“軟件吞噬世界”，仿佛“風(fēng)投界的川普”。一位谷歌的高管曾評(píng)價(jià)a16z的這種行為：

“他們就像是瘋子，霸道地在每筆交易中都插上一腳。”

2010年，被稱為“硅谷公關(guān)一姐”的 Margit Wennmachers 的加入，為a16z的營(yíng)銷功力再添一把火。

Wennmachers

當(dāng)時(shí)，a16z的名氣還不大，而Wennmachers擁有非常多的媒體、記者資源，為a16z以及其投資對(duì)象拉到許多采訪，對(duì)外打出了名氣，還獲得實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y。

例如，Andreessen 發(fā)表在在《華爾街日?qǐng)?bào)》上的獲得巨大反響的文章《軟件吞噬世界》，背后便有Wennmachers在推動(dòng)。另外，Wennmachers還促成過(guò)Andreessen與 Charlie Rose之間的一次采訪。Andreessen在采訪中向投資者暗示他正在賺錢。結(jié)果幾個(gè)月后，他成功籌集了3億美元。

盡管a16z的營(yíng)銷打法備受爭(zhēng)議，但在投資上取得的成功還是讓外界心服口服：其第一和第三支基金預(yù)計(jì)投資回報(bào)將達(dá)到5倍，第二和第四支也將達(dá)到3倍。它已經(jīng)躋身硅谷最知名的投資機(jī)構(gòu)之一，投資范圍涉及游戲、社交、媒體等多個(gè)行業(yè)。

a16z 原合伙人 Benedict Evans 在2015年開(kāi)玩笑地說(shuō)：a16z是一家通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資盈利的媒體公司。

今年投資Clubhouse，可以說(shuō)是a16z在社交媒體上的再度加碼。這既是它利用媒體為自己宣傳的老路子的延伸，同時(shí)也是它試圖將發(fā)聲渠道掌握在自己手中的出擊。

3a16z的媒體野心：

掌控發(fā)聲渠道，對(duì)峙機(jī)構(gòu)媒體

種種跡象表明，在利用媒體為自己發(fā)聲的同時(shí)，a16z逐漸顯現(xiàn)出“反機(jī)構(gòu)媒體、自己組建媒體”的傾向。

最近，有報(bào)道稱a16z在花了十幾年的時(shí)間培養(yǎng)和記者們的關(guān)系后，決定不再需要這一群體。它正在招聘一支屬于自己的大型編輯團(tuán)隊(duì)，想用更為積極的基調(diào)報(bào)道加密貨幣、金融科技和其他主題的故事。

另外，據(jù)The Information 報(bào)道，a16z正在計(jì)劃自己成立一個(gè)媒體品牌，主打評(píng)論性質(zhì)內(nèi)容，繞開(kāi)機(jī)構(gòu)媒體。在為該品牌籌辦團(tuán)隊(duì)的招聘帖上寫著：我們希望大規(guī)模拓展內(nèi)容業(yè)務(wù)，涵蓋更多主題和媒介。

事實(shí)上，近幾年Andreesseen、Horowitz等a16z的高層，已經(jīng)對(duì)機(jī)構(gòu)媒體報(bào)道自己公司投資回報(bào)的負(fù)面新聞非常不滿意。在 Clubhouse 上，他們索性直接對(duì)機(jī)構(gòu)媒體的記者開(kāi)懟，批評(píng)他們污名化自己在社交媒體上的發(fā)言。

a16z與機(jī)構(gòu)媒體之間的裂痕，是從2015年的“Theranos騙局”風(fēng)波開(kāi)始的。

當(dāng)時(shí)，Andreessen 等人力捧的血液檢測(cè)公司 Theranos 被機(jī)構(gòu)媒體曝出是一個(gè)騙局，整個(gè)硅谷科技圈嘩然。這場(chǎng)風(fēng)波影響深遠(yuǎn)，自此機(jī)構(gòu)媒體對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的態(tài)度從“贊揚(yáng)“變?yōu)椤霸u(píng)判、質(zhì)疑”。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，自然也會(huì)影響到a16z的投資對(duì)象。

果然，從那以后 a16z不斷被機(jī)構(gòu)媒體盯上。比如，它投資的HR 軟件公司 Zenefits 由于巨額虧損遭到機(jī)構(gòu)媒體的質(zhì)疑，a16z不得不出面解釋，表示燒錢換增長(zhǎng)是被證明可行的商業(yè)模式。然而，這番解釋并沒(méi)能讓機(jī)構(gòu)媒體接受，質(zhì)疑聲仍然如潮水般涌來(lái)。

于是，在a16z高層眼中，機(jī)構(gòu)媒體無(wú)知又不公平。他們認(rèn)為，記者總是輕松地去寫負(fù)面新聞，卻從不贊揚(yáng)初創(chuàng)的科技公司，有時(shí)候甚至寫一些自己都不知道是什么的文章。由此，a16z認(rèn)為應(yīng)該把報(bào)道的權(quán)力讓給真正懂行的人，比如自己的合伙人和寫手。

換句話說(shuō)，a16z要自己做媒體，掌握發(fā)聲渠道，與機(jī)構(gòu)媒體展開(kāi)對(duì)抗。

當(dāng)然，它也的確有這樣的能力。

過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，《紐約時(shí)報(bào)》、《財(cái)富》機(jī)構(gòu)媒體壟斷了報(bào)紙和雜志等新聞傳播通道，硅谷企業(yè)需要依靠他們向外界展示自己的形象。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，Twitter、Facebook等新興社交媒體的崛起，這種傳統(tǒng)模式被打破，企業(yè)擁有更多直接與用戶溝通、發(fā)布自己觀點(diǎn)的渠道。

a16z在很早就投資了Twitter、Facebook等社交媒體，自然擁有更強(qiáng)的“打破機(jī)構(gòu)媒體壟斷”的底氣。另外，它還在自媒體的布局上頻頻發(fā)力。比如它的合伙人和分析師都在博客上擁有非常高的人氣，其投資的Substack ，甚至成為機(jī)構(gòu)媒體人離職轉(zhuǎn)型自媒體的熱門選擇。

如今，a16z已經(jīng)形成非常強(qiáng)的媒體矩陣，旗下有文章、視頻等多種內(nèi)容形式。

此次孵化、投資的Clubhouse，便是它在機(jī)構(gòu)媒體視線之外找到的一個(gè)新空白，并在那里建立起的又一個(gè)發(fā)聲渠道。

當(dāng)然，許多機(jī)構(gòu)媒體、記者對(duì)a16z的“反壟斷”動(dòng)作相當(dāng)排斥，稱其進(jìn)軍媒體只是為了宣傳，并不是真的擁有新聞理想，到最后會(huì)跟其他硅谷的媒體大亨一樣沉浸在財(cái)富里，卻不愿承為整個(gè)媒體行業(yè)負(fù)責(zé)。

a16z倒沒(méi)有去回應(yīng)這些質(zhì)疑，它就像是硅谷風(fēng)投界的“壞小子”，依舊在打破傳統(tǒng)，并在自己的媒體版圖上添磚加瓦。

利用媒體以及嘗試自己掌控媒體，a16z的舉動(dòng)不免讓人聯(lián)想到最近國(guó)內(nèi)“基金經(jīng)理出圈”的現(xiàn)象。

比如，在國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)上，易方達(dá)基金的門面、千億資金的掌舵人張坤成功擁有了一大批粉絲。微博上，愛(ài)豆標(biāo)配的超話、全球后援會(huì)也一應(yīng)俱全。

二者在本質(zhì)上，有相似之處。

如今，年輕人對(duì)于理財(cái)、投資愈發(fā)感興趣。同時(shí)他們也是社交媒體的原住民，獲取信息的渠道也大多在社交媒體上進(jìn)行。

如果投資機(jī)構(gòu)能夠在社交媒體上多渠道、近距離地跟他們對(duì)話，無(wú)疑能讓自己的投資活動(dòng)獲得更大的信任和更強(qiáng)的背書。

這不僅僅是金融圈的現(xiàn)象，許多企業(yè)、品牌都在利用社交媒體掌握發(fā)聲渠道，更加靠近年輕人。趨勢(shì)與潮流，早已不可抵擋。

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