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01
一個上市公司,在董事會沒批準的情況下直接給了關(guān)聯(lián)公司42.75億的短期貸款,還不公告,哪個市場都不會允許這種情況出現(xiàn)吧?
這事出現(xiàn)在香港,素以監(jiān)管聞名的港交所自然不手軟,停牌、退市。
這個涉事公司就是曾經(jīng)暢銷全國的國民飲料制造商——匯源。
從1月18日上午9時起,匯源的上市地位被取消,熬了快30年,大起大落。
它曾僥幸躲過了德隆的崩潰,也得到過可口可樂的垂青,多元化、資本化一個沒拉下,但在消費品熱潮中卻迅速落伍,留下一個讓人唏噓的案例。
朱新禮出生在山東沂源縣,二十多歲就在一個地方國資公司里管事,還擔(dān)任過沂源縣的外經(jīng)委副主任,本來這在素來看重體制的山東是個好差事,但1992年,他就把官給辭了,絕對是個異類。
他辭職干嗎呢?
承包了縣里的一個小罐頭廠。這個小廠負債1000多萬,整整三年發(fā)不出工資,瀕臨倒閉。110多名員工里,多數(shù)靠打零工過日子。
這燙手山芋,被朱新禮接手了。
第一步,就是要改造生產(chǎn)線,但這需要搞到錢。
銀行早就對罐頭廠絕望了,機器也被封存,朱新禮另辟蹊徑出國找?guī)褪郑c德國一家濃縮果汁設(shè)備供應(yīng)商達成“補償貿(mào)易協(xié)議”,通過“遠期信用證”的融資方式,引入了全國唯一一條現(xiàn)代化濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備,沒花什么錢就把生產(chǎn)線給升級了。
第二步,就是要賣貨還錢。
朱新禮背著一摞煎餅把濃縮蘋果汁帶到了德國慕尼黑食品展覽會,并簽回了500萬美元的訂單,其中,瑞士一家公司甚至專門派了一架私人飛機把朱新禮接到洛桑簽署協(xié)議。
罐頭廠從此開始盈利了。
02
不過,濃縮果汁是個門檻并不算高的行業(yè),要想以國際業(yè)務(wù)為主還是有點難,畢竟國內(nèi)的市場還是一大片空白,朱新禮一琢磨,就決定把公司搬到北京。1994年,朱新禮帶著20個員工進京,在順義成立了北京匯源。
有“遠銷海外”的底子,產(chǎn)品是沒問題的,朱新禮逐漸把重心放在銷售上。
1997年,他花了7,000萬買下央視5秒黃金廣告,這個廣告費比當(dāng)年匯源的銷售額還要多,當(dāng)時大家都覺得朱新禮瘋了。不過事實證明,他賭對了,匯源的訂單如雪花一般飛來。
其實這在標王里很常見,秦池酒、太子奶、步步高都是以小博大,賭贏了單車變蘭博基尼,再用暴增的銷售收入來支付廣告費。
一般來說,一個產(chǎn)品要是火了,就會有一大堆品牌跟風(fēng)而來蹭熱度,但是匯源不太擔(dān)心這個,要仿造匯源的利樂枕包裝,首先,要買無菌冷灌裝、瓶蓋一體化設(shè)備,小廠根本就買不起。這種包裝現(xiàn)在蒙牛、伊利、康師傅都還在用,基本沒有被山寨過。
于是,各個地方都給出優(yōu)厚的條件讓匯源設(shè)廠,銷售額也是蹭蹭漲,1998年5億多,到2000年超過了10億,市場占有達到23%,是第二名的近十倍。
03
這么好的項目,自然吸引了熱錢的關(guān)注。
2001年,德隆來了。那時候,唐萬新領(lǐng)導(dǎo)下的德隆資產(chǎn)超過1200億元,他正以投資并購的方式發(fā)展多個產(chǎn)業(yè),完成“大產(chǎn)業(yè)整合夢”。
在新疆參觀完德隆宏大的番茄種植區(qū),朱新禮就被唐萬新說服了。
隨后,德隆出錢和匯源成立了一家合資公司,匯源拿到錢就開始四處鋪設(shè)銷售網(wǎng)點。
但沒多久,朱新禮就發(fā)現(xiàn)了不對勁。
為啥呢?
因為德隆不斷從匯源借錢,一借就是好幾億,這么抽血不是個事啊,朱新禮緊張起來,提出了分手。
問題來了,這個項目誰也不想放手,朱新禮想買回來,德隆想全面吃下,雙方誰都不讓,這時候,非典來了,跟現(xiàn)在疫情類似,經(jīng)濟受影響不小,雙方的現(xiàn)金都陷入了緊張狀態(tài)。
這時候,朱新禮又出了個奇招——他給雙方制定了“最后一星期”的deadline。
啥意思呢?“要么你買我,要么我買你,一個星期誰拿出錢來誰買”。這賬朱新禮算清了:德隆系還欠匯源合資公司3.8億,承諾的5.11億收購資金有2億左右未到賬。匯源只要籌到2億,就可以買下對方的股權(quán)。
朱新禮有錢嗎?也沒,但他有辦法。
他直接找到順義政府,跟領(lǐng)導(dǎo)借錢,“匯源遇到了問題,德隆想買匯源,我也想買德隆,銀行貸款來不及?!?/p>
第二天上午,兩個億就過來了。更為戲劇性的是,去浙江籌錢的唐萬平突發(fā)腦溢血,看著病床上的哥哥,唐萬新終于撒手了,“算了吧,把匯源賣給老朱吧。”就這樣,匯源回到了朱新禮手中。
一年之后,德隆系轟然倒塌,匯源成了唯一全身而退的合作方。
04
躲過一劫,但剩下的問題也不少。
因為擴張了數(shù)倍,資金壓力很大,朱新禮不得已又找了新的金主——達能。
2006年6月,達能花了10億收購了匯源22.2%的股權(quán),成為第二大股東。
其實,達能就是想掙個快錢,8個月后,匯源在香港上市,股價大漲,成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO,朱新禮也因此拿下了當(dāng)年CCTV中國年度經(jīng)濟人物。
誰成想,上市就是巔峰。
達能快錢到手,就打算把手頭的股份賣了,而且成功吸引了可口可樂的注意。
沒多久,市場上就傳出可口可樂想花179.2億港元收購匯源的消息。
朱新禮當(dāng)時擁有42%的股份,如果交易成功,將直接進賬74億元港幣。他非常想把股份賣了,這樣的話,他可以把錢花在自己喜歡的領(lǐng)域——比如水果種植和包裝盒制造。
做了這么多年公司,朱新禮知道這個行業(yè)真正有搞頭的是在上游,“賣果漿,我要有一兩個客戶就行,不用吆喝,靠的是慢慢建立信任。但讓我去面對全國消費者,讓更多人買匯源果汁,這不是我的強項,是我二十多年來面對的很大的一個挑戰(zhàn)”。
所以他是非常想賣的。
就連可口可樂要求匯源砍掉銷售體系的要求,他也全部照做了。
終于,2008年9月,可口可樂公布了179億港元全資收購匯源果汁的計劃。
沒料到,市場全是反對的聲音,主流的聲音認為,匯源被可口可樂收購是令人心痛的民族品牌之殤。至于大股東朱新禮怎么想的,不重要。
那段時間,媒體上基本都是反對的聲音,感覺這交易要是成了,那朱新禮就是個“賣國賊”。
民意沸騰,監(jiān)管也就不得不重視了,過了小半年,監(jiān)管出了決定——禁止可口可樂收購中國匯源。
大家都很高興,朱新禮就傻了。
05
“賣身”失敗,股價腰斬,錢沒到手,之前砍掉的銷售渠道還需要重建,又是一大筆開銷,匯源走上了重建自救之路。
只不過,有了這十幾年的經(jīng)歷,朱新禮已經(jīng)被資本扭轉(zhuǎn)了思維,腳踏實地搞實業(yè)實在是太慢了,于是他決定——收購、搞多元化。
先是推出“檸檬me”、重砸50億元推出全新碳酸飲料“果汁果樂”、以1201萬元的高價拍得“旭日升”164枚商標和“冰茶”特有名稱、以1.17億元收購三得利食品公司,進攻茶飲料……雞尾酒、速凍水餃、紅酒、有機小米、普洱茶,通通布局,“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”、“康養(yǎng)項目”、“特色小鎮(zhèn)”、 “牧場”也都不放過。
2014年他掏出了30億元試圖入股中石化銷售公司,占股0.84%,僅僅是因為他覺得“花30億和中石化搭上關(guān)系,很值?!?/p>
公司的管理也越來越家族化。
● 朱新禮的女兒朱圣琴任匯源集團執(zhí)行董事、副總裁;
● 女婿高勇曾是匯源果汁副總裁;
● 弟弟朱新德曾擔(dān)任匯源果汁總經(jīng)理;
● 侄子朱勝彪曾擔(dān)任匯源果汁法定代表人,并負責(zé)匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司。
朱新禮不是沒想過“市場化”,李錦記醬料集團前CEO蘇盈福、百事大中華區(qū)飲料運營前副總裁梁家祥等等消費大拿先后被他請來擔(dān)任CEO,但幾乎沒有一位任職時間超過兩年。
高層不穩(wěn)定,所以公司政策的持續(xù)性非常差。“高管換得太快,上一任對經(jīng)銷商的承諾無法履行,每次換帥,都有一批經(jīng)銷商成為炮灰?!?/strong>
這么一來,惡性循環(huán)就避免不了了,凈利潤連續(xù)六年為負,利潤全靠政府補貼和變賣資產(chǎn)。
終于,2018年,匯源因為43億元的違規(guī)貸款被港交所停牌。
到了第二年,匯源已負債百億,朱新禮能想到的方法就是“賣身”,這一次,他相中的是天地壹號,但談了三個月不了了之。
2020年2月12日,朱新禮正式退出董事會,結(jié)束了匯源果汁的28年生涯,匯源還能撐多久呢?
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