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01
一個(gè)上市公司，在董事會(huì)沒批準(zhǔn)的情況下直接給了關(guān)聯(lián)公司42.75億的短期貸款，還不公告，哪個(gè)市場都不會(huì)允許這種情況出現(xiàn)吧？
這事出現(xiàn)在香港，素以監(jiān)管聞名的港交所自然不手軟，停牌、退市。
這個(gè)涉事公司就是曾經(jīng)暢銷全國的國民飲料制造商——匯源。
從1月18日上午9時(shí)起，匯源的上市地位被取消，熬了快30年，大起大落。
它曾僥幸躲過了德隆的崩潰，也得到過可口可樂的垂青，多元化、資本化一個(gè)沒拉下，但在消費(fèi)品熱潮中卻迅速落伍，留下一個(gè)讓人唏噓的案例。
朱新禮出生在山東沂源縣，二十多歲就在一個(gè)地方國資公司里管事，還擔(dān)任過沂源縣的外經(jīng)委副主任，本來這在素來看重體制的山東是個(gè)好差事，但1992年，他就把官給辭了，絕對是個(gè)異類。
他辭職干嗎呢？
承包了縣里的一個(gè)小罐頭廠。這個(gè)小廠負(fù)債1000多萬，整整三年發(fā)不出工資，瀕臨倒閉。110多名員工里，多數(shù)靠打零工過日子。
這燙手山芋，被朱新禮接手了。
第一步，就是要改造生產(chǎn)線，但這需要搞到錢。
銀行早就對罐頭廠絕望了，機(jī)器也被封存，朱新禮另辟蹊徑出國找?guī)褪?，與德國一家濃縮果汁設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成“補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議”，通過“遠(yuǎn)期信用證”的融資方式，引入了全國唯一一條現(xiàn)代化濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備，沒花什么錢就把生產(chǎn)線給升級(jí)了。
第二步，就是要賣貨還錢。
朱新禮背著一摞煎餅把濃縮蘋果汁帶到了德國慕尼黑食品展覽會(huì)，并簽回了500萬美元的訂單，其中，瑞士一家公司甚至專門派了一架私人飛機(jī)把朱新禮接到洛桑簽署協(xié)議。
罐頭廠從此開始盈利了。
02
不過，濃縮果汁是個(gè)門檻并不算高的行業(yè)，要想以國際業(yè)務(wù)為主還是有點(diǎn)難，畢竟國內(nèi)的市場還是一大片空白，朱新禮一琢磨，就決定把公司搬到北京。1994年，朱新禮帶著20個(gè)員工進(jìn)京，在順義成立了北京匯源。
有“遠(yuǎn)銷海外”的底子，產(chǎn)品是沒問題的，朱新禮逐漸把重心放在銷售上。
1997年，他花了7,000萬買下央視5秒黃金廣告，這個(gè)廣告費(fèi)比當(dāng)年匯源的銷售額還要多，當(dāng)時(shí)大家都覺得朱新禮瘋了。不過事實(shí)證明，他賭對了，匯源的訂單如雪花一般飛來。
其實(shí)這在標(biāo)王里很常見，秦池酒、太子奶、步步高都是以小博大，賭贏了單車變蘭博基尼，再用暴增的銷售收入來支付廣告費(fèi)。
一般來說，一個(gè)產(chǎn)品要是火了，就會(huì)有一大堆品牌跟風(fēng)而來蹭熱度，但是匯源不太擔(dān)心這個(gè)，要仿造匯源的利樂枕包裝，首先，要買無菌冷灌裝、瓶蓋一體化設(shè)備，小廠根本就買不起。這種包裝現(xiàn)在蒙牛、伊利、康師傅都還在用，基本沒有被山寨過。
于是，各個(gè)地方都給出優(yōu)厚的條件讓匯源設(shè)廠，銷售額也是蹭蹭漲，1998年5億多，到2000年超過了10億，市場占有達(dá)到23%，是第二名的近十倍。
03
這么好的項(xiàng)目，自然吸引了熱錢的關(guān)注。
2001年，德隆來了。那時(shí)候，唐萬新領(lǐng)導(dǎo)下的德隆資產(chǎn)超過1200億元，他正以投資并購的方式發(fā)展多個(gè)產(chǎn)業(yè)，完成“大產(chǎn)業(yè)整合夢”。
在新疆參觀完德隆宏大的番茄種植區(qū)，朱新禮就被唐萬新說服了。
隨后，德隆出錢和匯源成立了一家合資公司，匯源拿到錢就開始四處鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
但沒多久，朱新禮就發(fā)現(xiàn)了不對勁。
為啥呢？
因?yàn)榈侣〔粩鄰膮R源借錢，一借就是好幾億，這么抽血不是個(gè)事啊，朱新禮緊張起來，提出了分手。
問題來了，這個(gè)項(xiàng)目誰也不想放手，朱新禮想買回來，德隆想全面吃下，雙方誰都不讓，這時(shí)候，非典來了，跟現(xiàn)在疫情類似，經(jīng)濟(jì)受影響不小，雙方的現(xiàn)金都陷入了緊張狀態(tài)。
這時(shí)候，朱新禮又出了個(gè)奇招——他給雙方制定了“最后一星期”的deadline。
啥意思呢？“要么你買我，要么我買你，一個(gè)星期誰拿出錢來誰買”。這賬朱新禮算清了：德隆系還欠匯源合資公司3.8億，承諾的5.11億收購資金有2億左右未到賬。匯源只要籌到2億，就可以買下對方的股權(quán)。
朱新禮有錢嗎？也沒，但他有辦法。
他直接找到順義政府，跟領(lǐng)導(dǎo)借錢，“匯源遇到了問題，德隆想買匯源，我也想買德隆，銀行貸款來不及?！?/p>
第二天上午，兩個(gè)億就過來了。更為戲劇性的是，去浙江籌錢的唐萬平突發(fā)腦溢血，看著病床上的哥哥，唐萬新終于撒手了，“算了吧，把匯源賣給老朱吧。”就這樣，匯源回到了朱新禮手中。
一年之后，德隆系轟然倒塌，匯源成了唯一全身而退的合作方。
04
躲過一劫，但剩下的問題也不少。
因?yàn)閿U(kuò)張了數(shù)倍，資金壓力很大，朱新禮不得已又找了新的金主——達(dá)能。
2006年6月，達(dá)能花了10億收購了匯源22.2%的股權(quán)，成為第二大股東。
其實(shí)，達(dá)能就是想掙個(gè)快錢，8個(gè)月后，匯源在香港上市，股價(jià)大漲，成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO，朱新禮也因此拿下了當(dāng)年CCTV中國年度經(jīng)濟(jì)人物。
誰成想，上市就是巔峰。
達(dá)能快錢到手，就打算把手頭的股份賣了，而且成功吸引了可口可樂的注意。
沒多久，市場上就傳出可口可樂想花179.2億港元收購匯源的消息。
朱新禮當(dāng)時(shí)擁有42%的股份，如果交易成功，將直接進(jìn)賬74億元港幣。他非常想把股份賣了，這樣的話，他可以把錢花在自己喜歡的領(lǐng)域——比如水果種植和包裝盒制造。
做了這么多年公司，朱新禮知道這個(gè)行業(yè)真正有搞頭的是在上游，“賣果漿，我要有一兩個(gè)客戶就行，不用吆喝，靠的是慢慢建立信任。但讓我去面對全國消費(fèi)者，讓更多人買匯源果汁，這不是我的強(qiáng)項(xiàng)，是我二十多年來面對的很大的一個(gè)挑戰(zhàn)”。
所以他是非常想賣的。
就連可口可樂要求匯源砍掉銷售體系的要求，他也全部照做了。
終于，2008年9月，可口可樂公布了179億港元全資收購匯源果汁的計(jì)劃。
沒料到，市場全是反對的聲音，主流的聲音認(rèn)為，匯源被可口可樂收購是令人心痛的民族品牌之殤。至于大股東朱新禮怎么想的，不重要。
那段時(shí)間，媒體上基本都是反對的聲音，感覺這交易要是成了，那朱新禮就是個(gè)“賣國賊”。
民意沸騰，監(jiān)管也就不得不重視了，過了小半年，監(jiān)管出了決定——禁止可口可樂收購中國匯源。
大家都很高興，朱新禮就傻了。
05
“賣身”失敗，股價(jià)腰斬，錢沒到手，之前砍掉的銷售渠道還需要重建，又是一大筆開銷，匯源走上了重建自救之路。
只不過，有了這十幾年的經(jīng)歷，朱新禮已經(jīng)被資本扭轉(zhuǎn)了思維，腳踏實(shí)地搞實(shí)業(yè)實(shí)在是太慢了，于是他決定——收購、搞多元化。
先是推出“檸檬me”、重砸50億元推出全新碳酸飲料“果汁果樂”、以1201萬元的高價(jià)拍得“旭日升”164枚商標(biāo)和“冰茶”特有名稱、以1.17億元收購三得利食品公司，進(jìn)攻茶飲料……雞尾酒、速凍水餃、紅酒、有機(jī)小米、普洱茶，通通布局，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”、“康養(yǎng)項(xiàng)目”、“特色小鎮(zhèn)”、 “牧場”也都不放過。
2014年他掏出了30億元試圖入股中石化銷售公司，占股0.84%，僅僅是因?yàn)樗X得“花30億和中石化搭上關(guān)系，很值?！?/p>
公司的管理也越來越家族化。
● 朱新禮的女兒朱圣琴任匯源集團(tuán)執(zhí)行董事、副總裁；
● 女婿高勇曾是匯源果汁副總裁；
● 弟弟朱新德曾擔(dān)任匯源果汁總經(jīng)理；
● 侄子朱勝彪曾擔(dān)任匯源果汁法定代表人，并負(fù)責(zé)匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司。
朱新禮不是沒想過“市場化”，李錦記醬料集團(tuán)前CEO蘇盈福、百事大中華區(qū)飲料運(yùn)營前副總裁梁家祥等等消費(fèi)大拿先后被他請來擔(dān)任CEO，但幾乎沒有一位任職時(shí)間超過兩年。
高層不穩(wěn)定，所以公司政策的持續(xù)性非常差。“高管換得太快，上一任對經(jīng)銷商的承諾無法履行，每次換帥，都有一批經(jīng)銷商成為炮灰。”
這么一來，惡性循環(huán)就避免不了了，凈利潤連續(xù)六年為負(fù)，利潤全靠政府補(bǔ)貼和變賣資產(chǎn)。
終于，2018年，匯源因?yàn)?3億元的違規(guī)貸款被港交所停牌。
到了第二年，匯源已負(fù)債百億，朱新禮能想到的方法就是“賣身”，這一次，他相中的是天地壹號(hào)，但談了三個(gè)月不了了之。
2020年2月12日，朱新禮正式退出董事會(huì)，結(jié)束了匯源果汁的28年生涯，匯源還能撐多久呢？
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