編者按：本文來源新浪科技，作者李詩韻，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

臨近雙十二節(jié)點，下午三點的明通化妝品市場從午休中逐漸蘇醒。狹窄的過道中，拖著行李箱、手拎著黑色塑料袋的顧客與推著滿載貨品拉桿車的小哥摩肩接踵。相比普通的批發(fā)市場，這里鮮有砍價聲，更沒有叫賣聲，但此起彼伏的支付寶到賬以及拉桿車輪聲，都在不斷示意著這個市場的繁榮。

明通化妝品市場是深圳華強北首個全面轉(zhuǎn)型做美妝的商城，而如今，明通7-8平的鋪租已漲至五萬每月，且一店難求。在明通帶動下，華強北48個商城中，有10個已經(jīng)開始或者完全轉(zhuǎn)做美妝生意。不過對于流動性極強的華強北市場，美妝不是他們第一個戰(zhàn)場，也絕不會是最后一個。在熟知華強北人的眼里，“電子”仍是不會輕易摘下的金字招牌。同時，敏銳的商家們也不會放棄繼續(xù)尋找下一個風(fēng)口以及利潤增長點的機會。

圖注：明通化妝品市場

01、轉(zhuǎn)業(yè)：美妝的進(jìn) 數(shù)碼的退

“嚓——”給貨物粘上封膠的聲音回蕩在明通商城中。打單、給貨品裝箱、封膠、搬上拉桿車再轉(zhuǎn)移到貨運車上，行云流水的動作在一個個明通美妝店鋪前重復(fù)著。而相隔僅20米不到振華數(shù)碼城卻人流稀少，偶有駐足在大廈前的三兩人群，湊前一聽，也是在商量去明通拿貨的事宜。

上世紀(jì)80年代初，華強北還是一片以電子工業(yè)和加工為主的工業(yè)區(qū)。隨著華強北匯聚了來全國各地以及港臺產(chǎn)業(yè)鏈商家，經(jīng)營范圍也擴展為進(jìn)口元器件、數(shù)碼產(chǎn)品、BB機以及3C產(chǎn)品等。借助深圳特區(qū)的優(yōu)勢，華強北以豐富且全面的產(chǎn)品線以及低廉價格，書寫了日均客流超50萬人次，電子類產(chǎn)品年銷售超千億元的傳奇。那“一米柜臺”先后走出了騰訊、TP-LINK路由器以及海能達(dá)等知名企業(yè)。

“北有中關(guān)村，南有華強北”，這兩個被稱為“中國小硅谷”的地方，各自逐漸發(fā)展成中國南北方最大的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)及批發(fā)零售中心。在十年前的頂峰時期，明通數(shù)碼城董事長林建華曾言，“深圳上市的新款手機，24小時之內(nèi)就可能出現(xiàn)在世界另一個角落。毫不夸張地說，這里只有你想不到的款式和型號，沒有你買不到的手機。”此外，當(dāng)時華強北“山寨機”的強悍一度讓業(yè)內(nèi)虎軀一震。

不過隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會對于知識產(chǎn)權(quán)重視程度逐步提升，同時監(jiān)管也對山寨、盜版等行為進(jìn)行打擊。在國產(chǎn)手機品牌崛起，國外品牌新品全球同步發(fā)售，甚至中國大陸搶先發(fā)售的大背景下，華強北的手機業(yè)務(wù)逐漸失去了成本以及信息差的優(yōu)勢。

擁有從業(yè)十余年經(jīng)驗的姜叔告訴新浪財經(jīng)，前兩年他選擇關(guān)掉了在華強北的手機店，盤下了明通的店鋪做美妝，同時在女人世界又開了一家賣進(jìn)口零食的店。

對于轉(zhuǎn)業(yè)，姜叔表示也是無可奈何之計?！爱?dāng)時賣一臺幾千元手機利潤最后只剩下兩元，而一只百元口紅利潤也是兩元，你說怎么辦？”隨后，在提起前一段時間有個客人在他那一次性下了一百支口紅訂單時，姜叔語氣又從無奈轉(zhuǎn)為略微激動。

像姜叔這樣的轉(zhuǎn)業(yè)者在華強北不計其數(shù)，熟悉華強北人士告訴新浪財經(jīng)，在整個商圈共計48個商城中，有10個已經(jīng)開始或者完全轉(zhuǎn)做美妝生意。

據(jù)上述知情人士介紹，明通化妝品市場前身是“明通數(shù)碼城”，也是最早一批開始轉(zhuǎn)型做美妝的商城。2017年，初步放開招商品類要求的明通，并不是一開始就鎖定美妝這個行業(yè)，但在多個入場的品類中，老板發(fā)現(xiàn)做美妝的“能交得起租、生意明顯火旺，能跑出一條路”，最終才促使明通從數(shù)碼完全轉(zhuǎn)做美妝。

02、廝殺：租金漲至五六萬 ，價格戰(zhàn)不可避免

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年我國美容用品及個人護(hù)理品類市場容量為4777.20億元，同比增長13.84%，10年復(fù)合增速達(dá)到10%。其中皮膚護(hù)理和彩妝市場2019年分別實現(xiàn)銷售規(guī)模2444.15億元、551.89億元，增速分別為14.7%和27.4%。而大型美妝品牌的毛利率約在70-80%間。

看到巨大的市場前景以及利潤空間，就不難理解華強北的選擇。從3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)到美妝，面對兩個毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，華強北人仍能將其成熟的經(jīng)商模式復(fù)制過來，并且繼續(xù)以低價的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，這又是如何做到的？

從貨源端而言，華強北的美妝品大多分為歐版、韓國免稅版或者公司版等。姜叔告訴新浪財經(jīng)，越接近原廠拿到的價格越低，主要還是看商家一次能投入多大資金去拿貨。而客戶端，有散客，也有原來部分做3C時積累的客戶轉(zhuǎn)行跟著賣的，但更大一部分是“代購”。即他們從華強北進(jìn)貨，再通過自己微店、淘寶等平臺以海外代購為名銷售給普通消費者。

華強北繼續(xù)憑借渠道、資金以及市場等優(yōu)勢，還是以“低價”的特質(zhì)迅速占領(lǐng)美妝市場。新浪財經(jīng)了解到，以銷售量比較高的雅詩蘭黛50ml“小棕瓶”精華為例，官網(wǎng)價格為900元，海南免稅店為698元，在華強北明通約400就能買到。

明通的成功，讓其他商城例如女人世界、曼哈等看到了希望，并選擇先后入局。今年5月，女人世界開始進(jìn)行裝修改造，從原來專營服飾、飾品等類別的商城，轉(zhuǎn)型為美妝為主的綜合性商城。萬商電腦城的三四層保留舊業(yè)賣高級音響，一二層則招商改賣美妝，曼哈也改稱美妝城。

但有限的市場規(guī)模，大量玩家的進(jìn)入，不可避免地帶來價格戰(zhàn)、租金人力成本攀升，利潤被瓜分等問題?！澳悴挛以诿魍ǖ牡赇?，7-8平每個租金多少？五萬！”，姜叔說道。在華強北好做的生意，店鋪租金一定會隨之上漲。

明通美妝市場招商辦工作人員也從側(cè)面印證了這點，他告訴新浪財經(jīng)，現(xiàn)在明通A座已經(jīng)沒有空余店鋪了，如果要入駐可以等商家轉(zhuǎn)手，盤一個7-8平的店鋪轉(zhuǎn)手費大概八十萬到一百萬。與之對比的，女人世界四樓租金正處活動期間租金在4千左右，萬商電腦城一樓租金大概在600月每平每月。

此外，明通商城借助官方小程序“明通找貨”讓每個店鋪商品報價處在高度透明環(huán)境下，因此一分一元的差價都有可能讓自己的交易處于劣勢位置。姜叔感嘆到，價格戰(zhàn)是肯定有的，“例如有些店家貨囤多了，急于出貨，虧本清倉的都有，對我們這些普通商家影響也大?！?/p>

03、選擇：“中國電子第一街”落幕了嗎？

相當(dāng)于免稅店價格7折的力度，專柜價一半不到的價格，讓華強北美妝從誕生到如今一直裹挾在“假貨”的質(zhì)疑聲中。在華強北各大美妝商城中，隨處可見的是各種承諾牌，如“100%正品，假一罰十”，以及商家簽署的保真協(xié)議。

但是在巨大的利益面前，總有投機者鉆空子。不僅顧客，店家在應(yīng)對“假貨”路上也如履薄冰。除了承諾與協(xié)議，新浪財經(jīng)在明通化妝品市場還看到不少警示牌，例如提醒謹(jǐn)防“山寨”第三方平臺冒充商家虛報價格虛假交易，再如每個店家桌面都貼著告示“商品當(dāng)面點清，離柜后概不負(fù)責(zé)”。

圖注：商城中隨處可見的貼牌

還有商家粘貼聲明稱，“近期有不法分子盜用本店頭像冒充本店客服……請各位顧客務(wù)必認(rèn)準(zhǔn)，顧客和非本店客服微信的一切交易事務(wù)與本店無關(guān)?！?/strong>

在被訪的深圳人中，大多數(shù)對于華強北的美妝仍持有懷疑態(tài)度，并表示自己不會去購買，會選擇去專柜或者通過靠譜途徑入手。有在明通拿貨的顧客告訴新浪財經(jīng)，她一般都會幫襯熟悉的店鋪，“像眼影這類的假貨會少點，一般假貨比較多的是口紅?！?/strong>

但華強北并沒有因為質(zhì)疑而停下步伐，它只會給予消費者更多選擇的機會。與女人世界相隔不到五十米就有一座大型高端商城，其中一層專柜就售賣數(shù)十種國際大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品。“無論是追求服務(wù)、品牌還是追求價格的，都能在華強北得到滿足?！?/p>

如果你問那個被譽為“中國電子第一街”的華強北，真的已經(jīng)落幕了嗎？答案并不一定。在今年秋季，一款山寨Air Pods藍(lán)牙耳機的出現(xiàn)讓沉寂已久的華強北電子市場又“火了一把”。正品十分之一的價格，堪比原裝的性能，讓市場目光重新聚焦在華強北模仿能力以及供應(yīng)鏈體系上。

“畢竟華強北· 中國電子市場價格指數(shù)還在，而賽格、華強或者新亞洲的電子依舊是突出全國的，華強北強大且完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也是不可替代的”，華強北從業(yè)者向新浪財經(jīng)表示。當(dāng)年帶領(lǐng)華強北走向頂峰的電子產(chǎn)業(yè)，即便利潤被蠶食，也是他們不會輕易摘下的金字招牌。

華強北自誕生以來就帶有多個標(biāo)簽，而捕捉利潤與市場才是它的基因。只是在“小步試錯 快速迭代”的深圳步伐及行業(yè)風(fēng)口下，美妝品類在這兩年贏得了先機。但是，華強北又是一個流動性極強的市場，美妝不是他們第一個戰(zhàn)場，也絕不會是最后一個。

對于華強北靈敏的商家們而言，他們總是在不斷尋找下一個風(fēng)口以及利潤增長點?！叭绻髂晡夷莻€美妝店利潤再下滑，我就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手好了”，姜叔說道。夜幕降臨，離開華強北的路上，一家專做包裝食品的新商城正在招商，三兩工作人員看到有人駐足，便起身上前招呼。2天時間里，該商城的28個門店已經(jīng)有8個被定下。

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