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編者按：本文來自顯微故事，作者殷夕，編輯萬芳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

如果你想理解一座城市，最簡潔的方式，莫過于去觀察這座城市的人如何工作，如何生活，如何相愛又如何告別。

如果漫步武漢街頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)酒吧、餐廳、江畔步行道和夜市再次人潮熙攘。

武漢，也是王鈺淇生于斯，長于斯的城市。

5年前，他開了一家淘寶店，隨后開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，成為一家潮牌。

眼下，他最關(guān)心的是卻是房價(jià)、糧食蔬菜和雙十一，“希望武漢能找回失去的時(shí)間”。

今年雙十一，連武漢街邊小店也打出促銷標(biāo)語，想從消費(fèi)狂歡節(jié)里分一杯羹。

這座城市再次出發(fā)，生活其中的人，從未像今天一樣渴望證明自己，其中也包括王鈺淇在內(nèi)的國潮主理人們。

11月1日，天貓將“時(shí)裝周”搬到了武漢地標(biāo)黃鶴樓腳下，邀請了王鈺淇、謝東霖、董槐等新一代本地潮牌主理人一起參與走秀。

這是一場接近于行為藝術(shù)的走秀——在那些年輕的創(chuàng)業(yè)者身上，我們看到了這座城市的B面。

一些舊事物幸存，一些新事物出現(xiàn)，一些變化保留了下來。

“在那個(gè)逝去的隆冬，他們終于知道，他們的身上有一個(gè)不可戰(zhàn)勝的夏天?！?/p>

以下是關(guān)于他們和武漢所發(fā)生的真實(shí)故事：

01

從服裝廠逃離到上海

重返武漢我已是潮牌主理人

王鈺淇 Letrottoir品牌 主理人 85后 武漢人

服裝是我現(xiàn)在的生活圓心，每天我都以7x24小時(shí)的速度圍繞著它旋轉(zhuǎn)。

但在我小時(shí)候，我對服裝一點(diǎn)興趣，甚至一度非常厭惡。

從小我就記得爸媽每天都要在服裝廠工作，忙起來都沒時(shí)間陪我。

那時(shí)我就覺得，服裝搶走了父母對我的陪伴，我從心底厭惡這些衣服。

此外，當(dāng)時(shí)工廠里的服裝款式也很古板，我本能地覺得所有衣服都很難看。

直到高中，我開始接觸美術(shù)、設(shè)計(jì)，這個(gè)觀念才有了改變。

還記得當(dāng)時(shí)，我每天都能看到很多國外設(shè)計(jì)師的作品、參觀了不少秀場，我忽然發(fā)現(xiàn)，原來這幾塊布也可以玩得很出彩。

重新認(rèn)識服裝設(shè)計(jì)的邊界后，我興趣大增，還自己設(shè)計(jì)了一些新穎的服裝款式。

沒想到，爸媽把我的設(shè)計(jì)罵得狗血噴頭，還說這種衣服太奇怪、不會(huì)有銷路。

他們對我的打擊很大，但我不服，你們只知道設(shè)計(jì)那些老土衣服、看得懂我的設(shè)計(jì)嗎？

為此我索性離家出走，只身一人跑到上海學(xué)服裝設(shè)計(jì)，但現(xiàn)實(shí)依然給了我一記“閃亮的耳光”。

2014年，我受一個(gè)學(xué)妹在朋友圈內(nèi)賣國潮服裝的啟發(fā)，動(dòng)了“我也自創(chuàng)一個(gè)潮牌”的念頭，“Embrace the darkness”這個(gè)品牌就這么誕生了。

它的設(shè)計(jì)風(fēng)格很強(qiáng)烈，品牌的中文意思是“擁抱黑暗”，所以服裝全系列的色調(diào)就是黑、白、灰。

我又帶著這個(gè)系列回到武漢，租了個(gè)倉庫，用自家的服裝廠把10多個(gè)款式每款做了100件。

緊接著，我拉了兩個(gè)合伙人一起做官網(wǎng)、宣傳視頻、公眾號，還曾同時(shí)和70多個(gè)有意向合作的人一起開了遠(yuǎn)程電話會(huì)議，一切都像往積極的方向走。

但真實(shí)慘淡的銷量卻告訴我，這不過是我的自我感覺良好而已。

那些人聽完會(huì)議，卻遲遲沒有下單的意思。幾百件貨積壓在倉庫里，搞得我每天都焦慮得睡不著覺、滿腦子想著賣出這些衣服。

我?guī)缀鯖]有一天不在新的合作商溝通，這個(gè)局面一直持續(xù)到2015年上半年才逐步緩解。

2016年，我的品牌算是步入正軌、入駐天貓店，但新的問題隨之而來——雖然這過程中有不少人進(jìn)店，但真正下單的卻沒幾個(gè)。

我看好的款式大多賣得差、賣得好的款式我個(gè)人又不喜歡，我總抓不準(zhǔn)市場的喜好。我任性的老毛病又犯了，我不想妥協(xié)。

更可怕的還在后頭。

2019年下半年，我準(zhǔn)備全力以赴大干一場時(shí)，被一場突如其來的疫情擋在了起跑線外。

停止發(fā)貨、停止接單，這些情況在我看來都還在承受范圍內(nèi)。最讓我崩潰的是眼看著希望來了，又在眼前破滅。

疫情過后，我們店流量掉得太多，說直白點(diǎn)，過去兩年我們所有做的準(zhǔn)備和努力基本都付之一炬，我們幾乎等于要重新做一個(gè)網(wǎng)店。

我要對自己曾經(jīng)的任性買單，經(jīng)濟(jì)狀況不允許我再繼續(xù)任性了，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

在設(shè)計(jì)中加入一些大眾能接受的元素，現(xiàn)在看來這種轉(zhuǎn)型不能算是妥協(xié)，只是品牌向日常服飾方向演變的發(fā)展需要，也是一個(gè)必經(jīng)階段。

這個(gè)階段過后，未來還可以繼續(xù)追求自我風(fēng)格，只是那時(shí)我沒能早些想透這個(gè)道理。

幸好，疫情在五六月份逐步趨向穩(wěn)定，今年的雙十一我或許還能有些盼頭。

一場疫情并沒有打亂潮牌在武漢上升的趨勢。

這場疫情讓更多年輕人建立了民族自信，也讓更多年輕人關(guān)注到了國潮品牌、尤其是在疫情的核心地區(qū)——武漢。

過去兩年算是武漢潮牌市場高速發(fā)展的階段。武漢高校多、年輕人多，每年都會(huì)有一波新一代的年輕人聚集在這里，為潮牌發(fā)展提供優(yōu)越的市場環(huán)境。

我還計(jì)劃，等一切企穩(wěn)，明年我也打算加入本地潮牌大軍、在武漢開一家線下實(shí)體店。

年少時(shí)，我可能無法想象，我這樣一個(gè)叛逆少年有天回到老家、和父輩做相同的工作。

但我和他們又有些不同，他們當(dāng)時(shí)做的只是遮風(fēng)避雨的傳統(tǒng)服裝，如如今我在這個(gè)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出了承載著更多文化需求的服裝、傳達(dá)出對這個(gè)世界的看法。

我想，這應(yīng)該算是一種進(jìn)步吧。

02

從潮牌迷弟到主理人

潮牌創(chuàng)業(yè)絕對離不開武漢這個(gè)新興市場

董槐 Blind no plan品牌主理人 90后 常居武漢的江西人

我高一就入了潮牌的坑。

那年暑假我和哥哥去上海旅游，當(dāng)時(shí)上海街頭已經(jīng)有不少潮牌店。

我是第一次見到這些設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的服裝，很快就被這種“酷炫”的衣服震撼到了。

很多年輕人喜歡潮牌，喜歡的不僅是那種設(shè)計(jì)風(fēng)格，更是這背后所蘊(yùn)含的性格、文化。我們都希望通過更酷的穿著，變成更酷的人。

但無奈當(dāng)時(shí)我還是個(gè)窮學(xué)生，潮牌服裝的價(jià)格是我等學(xué)生黨鞭長莫及的。

我在武漢某大學(xué)學(xué)了四年市場營銷，讀書期間我琢磨的最多的就是，畢業(yè)后能不能創(chuàng)辦一個(gè)潮牌，自己營銷一下？

我不懂服裝設(shè)計(jì)，也不知道衣服都是怎么做出來的。

我只能先從日本潮牌研究再一路研究到歐美潮牌，看看別人是怎么做的，大眾喜歡怎樣的風(fēng)格，然后才搭建了自己的潮牌理念。

我也會(huì)思考這些潮牌吸引我的點(diǎn)是什么？我創(chuàng)立的潮牌能不能也吸引到這群人？理念才是最核心的部分，實(shí)現(xiàn)，只是時(shí)間問題。

那段時(shí)間我還自己聯(lián)系工廠、跟著產(chǎn)線學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。

一開始我連設(shè)計(jì)圖紙都畫得很粗糙，工廠也看不明白。即便是看明白了，打板時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)服裝材質(zhì)和設(shè)計(jì)與我設(shè)想的有差別，又要調(diào)整好幾輪。

2017年7月，我創(chuàng)立了“Blind no plan”。

這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)語言和日本設(shè)計(jì)師高橋盾的“Undercover”有相似的地方——我們想脫離時(shí)代背景去做跨緯度的設(shè)計(jì)。

有了品牌后，一開始我也不懂如何經(jīng)營。

做淘寶C店時(shí)，我忙著設(shè)計(jì)、客服、打包、運(yùn)營，沒精力承載太復(fù)雜的售賣思維。當(dāng)時(shí)的我，像是個(gè)服裝商販在賣衣服，而不是在塑造和包裝個(gè)人品牌。

大約在2017年底，我的C店忽然迎來了質(zhì)的飛躍。

當(dāng)時(shí)我上新了5款產(chǎn)品，每款預(yù)售量是150至200件，結(jié)果上線一個(gè)星期就賣掉了所有預(yù)售款，還有不少品牌代理商來找我。

那一年，我的店鋪粉絲也從幾千漲至幾萬，我意識到，我終于突破了第一層瓶頸。

同一年，武漢本地也開始有些國潮品牌出現(xiàn)，街頭穿潮牌的年輕人變得越來越多。

有次我在武漢一商場逛街，看到身邊的人穿著Blind no plan的衣服，那一刻我特別有成就感。

從創(chuàng)辦品牌到現(xiàn)在，遇到的最大的不順就是今年疫情。

今年年初，受到物流、工廠停擺的影響，我們品牌停工了三個(gè)多月。那三個(gè)月，我們發(fā)不出貨、訂單減少10倍、退貨率高達(dá)75%……

雖然損失不小，但當(dāng)時(shí)我還比較積極，預(yù)測5月左右疫情可能會(huì)穩(wěn)定，到時(shí)候一切都會(huì)恢復(fù)正常。

所以，大家焦慮的時(shí)候我反而冷靜了下來，趁那段時(shí)間我一口氣研發(fā)了80多個(gè)新款，留備下半年用。

雖然我是一個(gè)有嚴(yán)重拖延癥的人，但那段時(shí)間我反而效率奇高。

訂單的缺失反而更令我意識到時(shí)間的寶貴——黑天鵝總是突然而至，我更要把握好手里的一切。

也感謝那段時(shí)間，開工后我拖延的壞毛病反而糾正了不少。，我把每一次促銷活動(dòng)都當(dāng)作是最后一次來做，加倍珍惜。

雖然整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)恢復(fù)得不錯(cuò)，但今年的雙十一我也不想設(shè)立太多復(fù)雜的目標(biāo)。

市場推廣的事情交給明年去做吧，今年能跟去年銷量差不多，那就OK了。

03

放棄電視臺“鐵飯碗”工作

我要做每個(gè)年輕人都能負(fù)擔(dān)、變得更酷的潮牌

謝東霖 Harsh and cruel品牌主理人 90后 武漢人

我小學(xué)六年級就喜歡潮牌了，算是同齡人里啟蒙很早的一批。

2000年，有很多日本的潮牌引進(jìn)到香港、廣東，我很喜歡Bape、藤原浩，特別想擁有它們，但價(jià)格太貴了買不起。

上學(xué)期間，我的零花錢基本都花在買潮流雜志上，直到現(xiàn)在家里還有幾箱子當(dāng)時(shí)買的雜志。

那段時(shí)間，因?yàn)槭″X買雜志，搞得自己生活得慘兮兮的，但無奈我就是愿意為喜歡的事情付出一切。

因?yàn)闊釔?，上大學(xué)時(shí)我索性報(bào)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，終于離潮流文化更近一步了。

武漢是個(gè)工業(yè)城市，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)在武漢幾乎找不到合適的工作。

家人看我自己找工作夠嗆，就給我安排了個(gè)電視臺廣告銷售的工作，認(rèn)為那里是穩(wěn)定又有面子的鐵飯碗。

我敵不過家人的固執(zhí)，和現(xiàn)實(shí)妥協(xié)了一把。

畢業(yè)頭半年時(shí)間，我就天天跟廣告商談贊助，非?？菰锓ξ?。

后來，我實(shí)在受不了了，也不想再扮演“XXX的乖孩子”，人生那么長，我必須為自己做點(diǎn)什么。

2014年，我辭職了，同一時(shí)間，我也在武漢光谷開了個(gè)服裝店，賣朋友做的國潮品牌。

可那時(shí)的武漢，本土潮牌接受度很低，這家店做了半年多，一直虧本，最后只能關(guān)掉。

但這次失敗沒有動(dòng)搖我繼續(xù)做潮牌的想法，反而讓我更想嘗試線上渠道——我打算把潮牌賣向一線城市，再帶動(dòng)本地市場。

于是2015年開始，我花了兩年時(shí)間打磨我自己的潮牌“Harsh and cruel”。

第一次嘗試實(shí)體店的失敗是個(gè)契機(jī)，它讓我更清楚我想要什么，也更明白曾經(jīng)追求的“高大上”華而不實(shí)。

真正的“高大上”應(yīng)是在設(shè)計(jì)、面料、做工上都能獲得別人的認(rèn)可、是實(shí)打?qū)嵉目诒?/p>

2017年9月，我自己的淘寶C店開業(yè)了。

也是在那一年，《中國有嘻哈》這檔綜藝大火，也讓大眾開始關(guān)注到國潮服飾，我產(chǎn)生了再做一個(gè)天貓店的想法。

但天貓店比C店更專業(yè)，我發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方實(shí)在太多了——那段時(shí)間是我迄今為止最累的時(shí)光，進(jìn)步不大、虧倒吃不少。

我是做設(shè)計(jì)出身，不懂管理和運(yùn)營，開公司對我來說很陌生。

一開始，我在找工廠、倉庫、物流、招聘等各個(gè)方面頻頻碰壁，搞得自己筋疲力盡。

后來，我逼自己去學(xué)習(xí)管理和運(yùn)營、找江浙滬的電商大哥取經(jīng)：學(xué)習(xí)怎么把倉庫管好、怎么跟物流談判、怎么運(yùn)營、怎么推廣。

度過這段磨合期之后，去年雙十一我天貓店銷量超過500萬。那時(shí)我就想，我總算能向家里人證明，放棄鐵飯碗不是我的任性。

但就在我們?nèi)?zhǔn)備2020年春夏新款時(shí)，新冠疫情爆發(fā)了，而我們所處的武漢，是這場風(fēng)暴的中心。

那段時(shí)間我情緒很復(fù)雜：

一方面貨發(fā)不出、店鋪不能接單，停工兩個(gè)月銷量出現(xiàn)10多倍的斷層，虧了上百萬。

另一方面我每一天又被周圍武漢人的舉動(dòng)感動(dòng)著，覺得這是一個(gè)充滿希望的地方，讓我對未來充滿信心。

為了讓自己不胡思亂想，我索性把自己關(guān)在家里設(shè)計(jì)新款。

我把之前的想法好好梳理一遍，想在疫情之后沖刺一把、將虧掉的都補(bǔ)回來。

我相信武漢這座城市會(huì)好起來，就和相信自己放棄鐵飯碗去追夢能成功是一樣堅(jiān)定的。

現(xiàn)在武漢的自創(chuàng)國潮品牌層出不窮，街頭上穿國潮品牌的年輕人越來越多，消費(fèi)行為開始和一線城市年輕人靠攏，這也正印證著我之前的想法。

從8月份開始，我們就在備戰(zhàn)今年雙十一。現(xiàn)在我最愁的不是銷售，而是生產(chǎn)，眼下還有8000多件的缺口。

我覺得Harsh and crue有希望做到頭部、我國的國潮品牌也會(huì)走得更遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到和國際潮牌并駕齊驅(qū)。

這是我的下一個(gè)夢想。

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