編者按：本文為專欄作者新經(jīng)濟沸點授權創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權歸原作者所有。

快手短暫的發(fā)展史上，2019年6月具有轉(zhuǎn)折意義，在“快手變慢”的質(zhì)疑聲中，其內(nèi)部啟動了“K3戰(zhàn)役”。

這是一場直追“競對”抖音的“持久戰(zhàn)”，至此，這家以佛系著稱的公司，開啟了越來越趨同于抖音的改革。

快手抖音化？

一年多后的今天，大家發(fā)現(xiàn)，快手APP的確有所改觀：從首頁“雙列滑動”變?yōu)椤皢瘟谐两交瑒印?；在原有的“關注、發(fā)現(xiàn)、同城”tab的基礎上，增加了底部導航欄和“精選”……這個頁面變化，越來越像抖音。

另外，以前快手的“人設”是“老鐵666”“土味視頻”，在這一年多里，快手把周杰倫新歌《mojito》首發(fā)、乘風破浪的張雨綺引入到平臺，并對此做了聲勢浩大的傳播，這已不是那個下沉市場慣?？吹降漠嬅?，快手的品牌調(diào)性得到提升。

“巧合”的是，那個從一誕生就給自己貼上“潮流市場”的抖音，恰好又是一款服務“城市青年”的應用。

在《快手是什么？》一書中，快手CEO宿華寫道：“我們作為社區(qū)的維護者，最大的特點是盡量不去定義它?！?/p>

“不干預，弱運營”是快手給人的印象，甚至為了體現(xiàn)短視頻社區(qū)里創(chuàng)作者們的“平權”，快手的推薦也是給了均等的機會。

這一切，在K3一役中已經(jīng)悄然發(fā)生改變。

印象最深的是2020年初，快手冠名了央視春晚。鼠年春晚，快手給全國人民散去10個億?；顒訂又醯?019年底，其日活數(shù)據(jù)超過2億，春晚后，這個數(shù)據(jù)變?yōu)?億。

抖音的應對也很巧妙，與自家的西瓜視頻聯(lián)手，買斷徐崢的賀歲電影《囧媽》，“請全國人民看賀歲片”，也提升了APP的流量。

春晚交手后，快手達成日活3億的同時，抖音也躍升日活4億。

自2018年起，追趕抖音，已成為快手“去佛系化”的最大動力，“對手有多強大，自己就會變得多強大”，也一直是商業(yè)競爭的法則。

總結快抖這一路的競爭，抖音為后來居上者。

2011年3月，快手誕生，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的應用；2012年12月，快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)；到2016年春節(jié)，因為一篇文章《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農(nóng)村》，讓快手忽然提升無數(shù)個level的曝光度。此時，它的日活為4000萬。

反觀抖音，成立于2016年9月，最初叫做A.ME，三個月后才更名“抖音”，彼時的抖音，看起來更像短視頻領域的“小弟”。

2018年春節(jié)，快手宣布日活達到1億；2018年1月，抖音的DAU只有3000萬。此后，抖音發(fā)展提速：2018年2月，日活7000萬；6月，這個數(shù)據(jù)達到了1.5億，已經(jīng)超過了快手；2018年年底，抖音日活達到了2億。

2019年起，快手開始追趕抖音。據(jù)《晚點Latepost》報道，2019年春節(jié)后，快手高管和產(chǎn)品團隊一起去重慶做了一場用戶調(diào)研，內(nèi)部稱之為“重慶會議”。后來透露出來的會議精神被總結為：“快手高層達成共識，不能拱手將用戶讓給競爭對手”。

于是，才有2019年6月的K3戰(zhàn)役。

這是一場與競爭對手搶市場的戰(zhàn)斗。由于“底層殘酷物語”的烙印，快手的土味視頻一直遭到很多品牌的“嫌棄”，改變便是邀請周杰倫、張雨綺們站隊快手；又因為民主的“雙列滑動”設計，不至于讓用戶過于沉浸，于是變更為抖音式的kill time“單列滑動”……

凡此種種，快手已從昔日的大哥變?yōu)椤白汾s者”，而事情的戲劇性轉(zhuǎn)變正是發(fā)生在2018年，這一年，抖音日活超過快手。

多線程遭遇戰(zhàn)

盡管，如今的Tik Tok遭際堪傷，但在出海勢頭上，快手的速度也落后于抖音。

2017年為快抖出海元年。

當年5月，快手國際版Kwai先在韓國、俄羅斯、泰國、印尼試水：與快手國內(nèi)的“土味”路線不同，Kwai在韓國的策略是靠明星引流；快手偏重普惠，即給普通人展示機會，但Kwai則不一定，會根據(jù)當?shù)厥袌鲎儞Q策略。

2017年11月，字節(jié)跳動通過收購Musical.ly，打入海外市場，此后整合為Tik Tok，迎來強勢發(fā)展。

短視頻的風口在海外市場也體現(xiàn)得淋漓盡致。

根據(jù) Sensor Tower 2020 年 1 月發(fā)布的數(shù)據(jù)，Tik Tok以1.047 億的下載量，成為全球最大的社交媒體應用，下載量最大的兩個市場是印度和巴西，同樣一份報告，Kwai的下載量位列第8。

根據(jù) App Annie ，Google Play 巴西下載榜單 Top7 中，TikTok位列第一，排名第三和第七的分別是快手國際版 Kwai 和快手旗下短視頻編輯應用 VStatus。

海外市場的突變，讓中國互聯(lián)網(wǎng)公司的出海業(yè)務遇挫，TikTok成了那只“出頭鳥”，在對部分權利的讓度中，字節(jié)跳動才得以保全TikTok。

變現(xiàn)方式上，快抖也有趨同性，直播、電商和廣告為其主要的商業(yè)化手段。

據(jù)界面新聞報道，字節(jié)跳動在2019年的營收達到1400億人民幣，較2018年增長了180%，其中，“抖音作為字節(jié)跳動新的收入引擎居功至偉?！?/p>

另據(jù)公開資料，抖音在2019年的廣告收入為600多億，快手則是100多億。快手公布的數(shù)據(jù)顯示，整個2019年，快手的營收為500億人民幣，直播帶來了300億左右的收入。

而其實，到了2020年9月，抖音公布了加上西瓜視頻的日活為6億不久，快手也宣布了自己電商業(yè)務在8月份訂單超過5億單，“僅次于淘寶天貓、京東、拼多多之外的第四大電商平臺?！?/p>

快抖在多線程的競爭中，快手終于出現(xiàn)一個拿得出手的業(yè)務，那就是電商。

2020年，快手電商的GMV目標就定在2500億元，而抖音是2000億元。

前不久，就有輿論認為，抖音的媒體化性質(zhì)不適合做電商，諸如“董明珠在抖音直播只賣23萬，而在快手上卻能做到3億”，盡管，快手的社交屬性也未必適合電商，但是面對這個結果，還是有人建議：去抖音營銷，去快手賣貨。

直播電商興起，2020年的新冠疫情成為催化劑，如今，在多數(shù)品牌商眼里，這是一種全新的營銷方式，將直播電商升級為“標配”也不為過。

在整個直播電商鏈條中，前端的直播，快抖已經(jīng)做得夠好，需要補課的是后端。

像抖音小店、快手Hishop的開通，就是想把交易鏈條整合在短視頻平臺上，而不止于成為阿里京東的引流平臺，因為歷史的經(jīng)驗告訴我們，當年的蘑菇街、美麗說就因為單純做導流平臺，才在平臺電商政策的轉(zhuǎn)變之時，轉(zhuǎn)型上陷入被動，至今也沒能恢復當初的銳氣。

此外，支付也是交易中重要的一環(huán)。9月，字節(jié)跳到通過對武漢“合眾易寶”的收購，而獲得支付牌照，快手也幾乎在8月底被曝出其關聯(lián)公司完成“老鐵支付”商標的注冊。

據(jù)支付之家報道，“老鐵支付”的商標大類覆蓋第9/35/36/38/41/42/45大類，“國際分類包含9類為科學儀器、35類為廣告銷售、36類為金融物管、38類為通訊服務、41類為教育娛樂、42類為網(wǎng)站服務、45類為社會服務?！?/p>

這意味著快手在為自己推出的支付產(chǎn)品做鋪墊。

在我國，第三方支付牌照由央行監(jiān)管，而從2016年8月起，央行就已明確表態(tài)原則上不再核發(fā)新牌照，因此，尋找和收購此前已經(jīng)獲得支付牌照的公司，成為互聯(lián)網(wǎng)公司慣常的操作方式。

美團于2016年收購錢袋寶，錢袋寶在2011年就獲得第三方支付牌照的企業(yè)，那次收購，更重要的是讓美團支付合法化；2020年年初，拼多多也完成對上海付費通信息服務有限公司的入股，背后也是看中這家公司獲得第三方支付的牌照“付費通”產(chǎn)品。

此前，京東數(shù)億全資收購網(wǎng)銀在線、平安集團收購壹卡會和上海捷銀、萬達集團入股快錢、小米控股捷付睿通等……互聯(lián)網(wǎng)公司都差一張第三方支付牌照，冉冉上升期中的快抖，自然也少不了補齊這一課。

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