編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄艾問人物。
“綿里藏刀”，這句話形容他很貼切。
相比較格力董明珠，美的方洪波的名字對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)友來說似乎是陌生的。2020年，金秋9月，向來低調(diào)穩(wěn)重的方洪波上了熱搜。
9月2日，深交所信息顯示：美的集團(tuán)當(dāng)天大宗交易為2041.82萬股，成交金額為13.9億元，均價(jià)為68.12元/股。另外，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波出現(xiàn)在董、監(jiān)、高減持名單中，共計(jì)減持2000萬股。這也意味著，方洪波此次套現(xiàn)逾13億元現(xiàn)金。
9月3日，美的集團(tuán)又出現(xiàn)了37筆大宗交易，成交額達(dá)18.11億元，全部來自股東減持。
值得注意的是，就在一個(gè)月前的8月3日，美的集團(tuán)股價(jià)創(chuàng)下新高，達(dá)到74.74元，總市值也突破5000億元。時(shí)至9月8日收盤，美的股價(jià)已有所回跌，至66.88元，總市值4697億元。
董事長(zhǎng)兼總裁帶頭在這種背景下大筆套現(xiàn)，引發(fā)了市場(chǎng)的各種猜測(cè)。
9月6日，美的集團(tuán)回應(yīng)稱，減持套現(xiàn)的原因是“方洪波個(gè)人資產(chǎn)配置需要”，而交易的受讓方以海外投資機(jī)構(gòu)為主，會(huì)長(zhǎng)期持有，且根據(jù)法規(guī)要求交易后六個(gè)月內(nèi)受讓方也不得減持。另外，美的還強(qiáng)調(diào)，未來三季度公司基本面繼續(xù)向好，預(yù)計(jì)單季收入將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
《艾問人物》發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，美的集團(tuán)2020上半年?duì)I收390.67億元，同比下降9.56%；凈利潤(rùn)為139.28億元，同比下降8.29%。
去儒從商在“何方”？
眾所周知，今日名聲鼎沸的“美的方洪波”，并非根正苗紅的“美的創(chuàng)始人”。
1967年，方洪波出生在安徽樅陽(yáng)。爺爺方樹伯是位飽學(xué)之士，年輕時(shí)當(dāng)過私塾先生；父親方繼達(dá)在50年代考取了師范生，后在小學(xué)、中學(xué)、師范學(xué)院等學(xué)府擔(dān)任老師，是那個(gè)時(shí)代農(nóng)村里少有的知識(shí)分子。
1983年，年僅16歲的方洪波考上了華東師范大學(xué)歷史系。大學(xué)時(shí)期，他喜歡讀海子的詩(shī)，還喜歡穿西裝。盡管學(xué)生生活非常艱苦，他仍然舍得花掉兩個(gè)多月的生活費(fèi)去買一整套西裝，日日穿在身上。多年后他當(dāng)上了美的高管，衣服也都是國(guó)外知名裁縫專門定制的。
大四那年，方洪波遇到了所有成績(jī)優(yōu)異的畢業(yè)生都面臨的問題：讀研還是就業(yè)？他左手拿著華東師大美國(guó)史專業(yè)的研究生錄取通知書，右手拿著中國(guó)第二汽車制造廠的聘用通知書。
象牙塔里窮開心，花花世界值萬金。
1987年，20歲的方洪波告別學(xué)校，來到湖北十堰的中國(guó)第二汽車制造廠，開始了他的國(guó)企生涯，月薪270元。這樣的選擇表明了方洪波的性格——他喜歡這個(gè)花花世界的煙火氣。
5年后，方洪波受鄧公南巡講話鼓舞，25歲的他再次做出相似的選擇。于是他背起行囊，告別了國(guó)企的安穩(wěn)日子南下來到廣東順德，正式開啟“士人從商”的命運(yùn)。
何享健卸任以前，他與方洪波的故事曾是一段佳話。
美的是1968年由廣東順德縣北滘鎮(zhèn)街道干部何享健組織籌建的一家街道企業(yè)，起初名為“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，起初以塑料瓶蓋生意為營(yíng)，后來以五金產(chǎn)品為生。80年代初，公司再次轉(zhuǎn)型并開始生產(chǎn)電風(fēng)扇。1992年，公司已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)出口創(chuàng)匯第一名的家電企業(yè)，遂改名為“廣東美的集團(tuán)股份有限公司”。
在美的集團(tuán)股份有限公司，方洪波的第一份工作是《美的報(bào)》的編輯，月薪430元。在寫稿、約訪、攝影、印刷、校對(duì)的過程中，他跟每個(gè)部門的工作人員都混了個(gè)臉熟。
那時(shí)的方洪波有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，他在內(nèi)刊寫詩(shī)、寫散文，還給媒體當(dāng)通訊員。他并不滿足于當(dāng)一個(gè)小小的編輯，他想被人們看到。1993年，方洪波在《南方日?qǐng)?bào)》頭版發(fā)表了名為《何享?。骸懊赖摹碧?hào)艦長(zhǎng)》的文章，這篇稿子即刻捕獲了董事長(zhǎng)何享健的關(guān)注。
何享健開始讓方洪波負(fù)責(zé)公司的對(duì)外報(bào)道、宣傳，和內(nèi)部報(bào)告的整理、總結(jié)，有時(shí)還要幫領(lǐng)導(dǎo)起草講話稿，等等。
1995年，由鞏俐主演、張藝謀攝制的美的廣告片火遍全國(guó)。那個(gè)時(shí)代的經(jīng)典廣告詞“美的生活，美的享受”，就是方洪波的杰作。
從廣告科科長(zhǎng)到市場(chǎng)部部長(zhǎng)再到銷售總經(jīng)理，方洪波春風(fēng)得意。
1997年，新官上任三把火的方洪波發(fā)現(xiàn)了美的內(nèi)部的問題：公司在全國(guó)各個(gè)區(qū)域的高管層級(jí)之中，90%以上都是順德人，且，他們中的大多數(shù)都是憑借資歷上崗，但是能扎根到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者去進(jìn)行統(tǒng)籌管理工作的卻寥寥無幾。
缺乏應(yīng)對(duì)時(shí)代變遷的經(jīng)驗(yàn)和能力，那一時(shí)期的美的管理缺位現(xiàn)象頻發(fā)，銷售量一度疲軟，積壓了大量庫(kù)存。
方洪波沒有手軟，直接開除了30多位大區(qū)經(jīng)理，被辭掉的人不乏董事會(huì)親屬，新上任的則是在全國(guó)范圍內(nèi)招聘來的應(yīng)屆大學(xué)生。
方洪波親自面試，培訓(xùn)上崗；公司里的“老人”無法接受，罵聲連連。因?yàn)檫@件事，方洪波的車都讓人給砸了。
然而，面對(duì)這個(gè)在自己手底下“奪權(quán)”的方洪波，何享健卻很滿意。
實(shí)際上，何享健很早以前就開始預(yù)謀在美的推行職業(yè)經(jīng)理人制度，他想帶美的打響全國(guó)乃至走向世界。1998年，以何享健為主導(dǎo)擬定的《美的集團(tuán)主要業(yè)務(wù)分權(quán)規(guī)范手冊(cè)》下發(fā)執(zhí)行，提倡集權(quán)有道、分權(quán)有序、授權(quán)有章、用權(quán)有度。手冊(cè)隨時(shí)間動(dòng)線調(diào)整，堪稱“經(jīng)理人制度寶典”。
《手冊(cè)》也意味著“何方”CP的故事正式起航，這二人的感情大約可以用一句濫俗無比的話進(jìn)行總結(jié)：有人罵你野心勃勃，有人愛你靈魂有火。
最牛經(jīng)理人 or 最強(qiáng)榨錢機(jī)？
有道是，分久必合，合久必分。
在方洪波之前，美的“有銷售而無營(yíng)銷”，營(yíng)收僅靠個(gè)體銷售獲得。方洪波帶領(lǐng)著他一手培養(yǎng)的“新鮮血液”共同作戰(zhàn)，迅速打破了這一現(xiàn)狀，建立起體系化營(yíng)銷模式。這一改革收獲不小，美的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)開始劇烈攀升。接手一年，美的空調(diào)銷量從43萬臺(tái)上升到98萬臺(tái)，超越了科龍和華寶合并后的銷量總和，也讓美的逃脫了被收購(gòu)的命運(yùn)。
2000年，方洪波攜空調(diào)銷售的輝煌業(yè)績(jī)順勢(shì)升職為空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，占據(jù)了美的當(dāng)時(shí)六大事業(yè)部的核心，業(yè)務(wù)營(yíng)收占全公司60%以上。2001年，方洪波再次被提拔，成為美的集團(tuán)副總裁，同時(shí)還兼任著空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年，美的開始進(jìn)入大擴(kuò)張時(shí)期，方洪波干了兩件大事：一是主導(dǎo)美的先后收購(gòu)了榮事達(dá)、華凌、春華、小天鵝等企業(yè)，二是與日本東芝和美國(guó)開利等企業(yè)達(dá)成了互相持股的戰(zhàn)略合作。
其中最值得一提的就是收購(gòu)小天鵝的故事。
2007年3月起，美的通過子公司Titoni Investments在二級(jí)市場(chǎng)陸續(xù)買入小天鵝B股，直至占當(dāng)時(shí)小天鵝總股本的4.93%。2008年2月，美的電器從無錫市國(guó)資平臺(tái)手上收購(gòu)小天鵝24.01%的股權(quán)。至此，美的電器合計(jì)持股約29%，正式成為小天鵝的控股股東。
值得注意的是，從小天鵝案起，何享健開始把事情都交給方洪波全權(quán)處理，上億的資金，投還是不投，何享健不管，方洪波說了算。
方洪波的好日子來了嗎？方洪波的苦日子才剛開始。
隨著時(shí)代紅利的減退和市場(chǎng)環(huán)境的更新，美的集團(tuán)的“產(chǎn)品多但核心競(jìng)爭(zhēng)力不足”這一問題開始暴露。單看空調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格力的毛利率就比美的高了近5個(gè)百分點(diǎn)。
美的愈發(fā)“虛胖”。2011年，美的的盈利水平出現(xiàn)了三年來的首次下滑，到了第四季度甚至低于2009年的同期水平。2012年，美的電器營(yíng)收比上年下跌了26.89%，凈利潤(rùn)也下跌了6.25%。
管理層也再次臃腫起來。以銷售部門為例，一些依靠過往業(yè)績(jī)獲得高薪的營(yíng)銷經(jīng)理，都開始配上了司機(jī)和秘書，組織架構(gòu)變得成本更高，效率更低。
2012年8月25日，何享健徹底當(dāng)起甩手掌柜，由方洪波接任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置。適時(shí)正值美的銷售額破千億大關(guān)，何享健還興致勃勃地提出了“2015年實(shí)現(xiàn)2000億”的目標(biāo)。
這意味著讓方洪波5年再造一個(gè)美的。
方洪波硬著頭皮，獨(dú)自面對(duì)著龐大又虛弱的美的，他決定展開“大清洗”。
他首先是砍掉主營(yíng)業(yè)務(wù)中2/3產(chǎn)品型號(hào)的售賣，并處理掉7000畝的廠房用地，以及裁掉大半的代理商。緊接著，方洪波開始帶領(lǐng)公司裁員。一年的時(shí)間里，方洪波裁員數(shù)人達(dá)高7萬，超過公司總?cè)藬?shù)的1/3，管理人員數(shù)量從2.5萬減少到1.5萬。他還指示將公司層級(jí)精簡(jiǎn)為員工、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁、董事長(zhǎng)，這又意味著一群人的離崗。
公司里怨聲一片，場(chǎng)景似曾相識(shí)，只不過這次沒人再砸他車了。
2013年，美的在深交所上市，由于經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的持續(xù)走低，市值一度非常低迷。有元老在酒桌上當(dāng)面批評(píng)方洪波戰(zhàn)略上的方向錯(cuò)誤。
可是何享健走了。
何享健不管，方洪波就這樣孤獨(dú)地挺過了3年。2014年，美的整體營(yíng)收終于重新回到2011年的水平，并且實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)率的大幅提高：凈利潤(rùn)首次超過100億人民幣。方洪波熱淚盈眶：改革終于成功了。
2015年，美的的凈利潤(rùn)又在上年基礎(chǔ)上增加了21%，達(dá)到2011年的3倍之多。
2016年，美的首次進(jìn)入“世界500強(qiáng)俱樂部”，成為中國(guó)第一家進(jìn)入該榜單的家電企業(yè)。2017年，美的全年?duì)I收突破2000億，7年時(shí)間，方洪波終于實(shí)現(xiàn)了“再造一個(gè)美的”的目標(biāo)。
2019年，美的在世界500強(qiáng)榜單中攀升至312名，營(yíng)收達(dá)到了2782億。
結(jié)語
“中國(guó)最成功職業(yè)經(jīng)理人——?dú)⑹?、隱者、夢(mèng)想家和過客”。他究竟是殺手，還是夢(mèng)想家？他究竟是隱者，還是過客？
2012至2017年，方洪波用7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了一千億到兩千億的規(guī)?？缭?，美的成功進(jìn)入世界500強(qiáng)，他總算完成了何老板“5年實(shí)現(xiàn)2000億”的交代。
可是沒人能看到，錦衣繁華背后，7年間他都承擔(dān)了什么。
2018年，在美的50周年慶典上，何享健說：“希望美的的營(yíng)收能超過5000億人民幣，股票的市值也能超過5000億人民幣?！迸_(tái)下的方洪波面無表情。
2020年，方洪波個(gè)人財(cái)富為12億美元（85億人民幣），緊接著2020年疫情過后，方洪波套現(xiàn)了13億現(xiàn)金，“帶領(lǐng)”股東減持成交額達(dá)18.11億元。
這樣的“大手筆”很難不引發(fā)外界的猜想，這一次的方洪波，葫蘆里在賣什么藥？
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