編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者彩虹。

2017年被譽為“潮牌元年”，一檔《中國有嘻哈》綜藝帶火了中國的嘻哈文化，也讓國外的潮牌撈金不少。

腳踏AJ，身著工裝褲，外搭一件嘻哈式上衣，是 fashion 男孩女孩標配。

淘寶數據顯示，2018年以潮牌為關鍵詞的搜索量超三億。95后年輕人正以驚人的購買力和2.5億龐大的人群規(guī)模成為消費升級浪潮中的主力軍。

就連互聯網的高管們也跟上潮流。邦哥了解到，跟一本正經的高管不同，京東商城的營銷副總裁徐雷是一個喜歡穿潮牌、踢足球、紋著一臂紋身的大漢，甚至每天都換一雙潮鞋。

沒錯，徐雷穿著的正式 OFF WHITE x 匡威聯名鞋：

但是邦哥身邊的不少朋友提及潮牌，第一反應不是別的就是貴。像什么Supreme、vetements之類的少則幾千動輒上萬，望而卻步。

實際上，早期的潮牌來自街頭文化，主要元素有黑人音樂、嘻哈街舞、滑板和極限運動。產品價格也是非常親民，貧民區(qū)孩子二十幾美元就能輕松get到。隨著時代發(fā)展，街頭時尚盛行，潮牌也被各種聯名、限量炒成了“天價”。

除了主流媒體的曝光、人們持續(xù)討論與社交網絡的瘋狂刷屏以外，怎么能看出一個品牌 “成功” ？邦哥今天帶大家了解下5大爆款潮牌背后的故事。

TOP 5：Kaws

99元便擁有8千多萬的藝術價值珍藏品

“多虧了優(yōu)衣庫，讓我買得起KAWS”

今年6月，因 KAWS x Uniqlo 最后一次的聯乘單品發(fā)售，在國內掀起了瘋狂的搶購風波，一時之間海內外紛紛轉發(fā)及報道這場“搶購盛況”。

圖片來源：微博

很多人可能不知道KAWS，但由于近幾年KAWS的熱度持續(xù)上升，大家應該都見過這些雙XX眼圖案的玩偶們，畢竟它們紅遍全球，做過各種展覽和聯名，在潮流界的地位絲毫不輸Yeezy、AJ。

比如37米 COMPANION 在維港上漂浮的巡展：

來源：香港旅游發(fā)展局微博

KAWS是美國著名街頭藝術家，2006年他在日本南青山開店，創(chuàng)辦了街頭潮流品牌Original Fake，也是迄今為止唯一的一家專賣店。

《名利場》雜志封面

OriginalFake的設計和細節(jié)都遵循了KAWS的藝術創(chuàng)作風格：骷髏頭骨、雙X標記、手擋臉等，迅速將KAWS推上了潮流圈頂峰。

這個在美國很火的藝術形象，怎么會在國內出現搶成“喪尸片”的既視感？

關鍵一：KAWS的藝術價值不可估量

實際上，KAWS的日常聯名單品價格也不親民。KAWS和DIOR的聯名款T恤，最便宜的也要490歐（約 3740人民幣元）。

與Supreme聯名的短袖，3999元讓人望而卻步。

還有和Air Jordan合作的球鞋從售價2400炒到1.6萬，不費牛毛之力赤裸裸就在市場內翻了六倍......

另一方面，在KAWS本人走進正統藝術殿堂之后，其藝術作品在市場價格已經超越了3萬美元。

今年4月，KAWS名為《The Kaws Album》的畫作，在香港蘇富比拍賣會上，拍出了1.16億港幣的成交價，大幅刷新了歷年紀錄。

KAWS作品《THE KAWS ALBUM》

在潮流圈和投資圈大家達成了一個共識：KAWS是最佳的投資理財產品，基本每一款玩具都是發(fā)出后5年價格就上漲10倍，買過的人都致富了。

根據官方數據，在過去的2018年，KAWS所有作品的拍賣總額比2017年上升260%，總成交金額近3400萬美金。平均單件價格從2017年的42272美金上升到了2018年的82063美金。

藝術作品正在升值的KAWS，“99元便擁有8千多萬的藝術價值珍藏品”，再加上KAWS還在ins上發(fā)布這是他與優(yōu)衣庫的最后一次合作，大眾的哄搶似乎也是情有可原了。

優(yōu)衣庫 x Kaws聯名T恤

優(yōu)衣庫 x 芝麻街 x Kaws三方聯名玩偶

關鍵二：限購。此次KAWS× 優(yōu)衣庫聯名款共有22款單品：12款印花成人T恤，4款印花托特包，6款印花兒童T恤。優(yōu)衣庫天貓旗艦店，做出了和實體店同樣的要求：每個用戶ID（每人）限購兩件。速度驚人的是，旗艦店所有單品已經于6月3日開售當天全部售罄，其中最快的3秒售罄。

值得注意的是，這22款單品中最受歡迎的單品標注著月銷量3.5萬+，稍加計算，光是天貓旗艦店就銷售20萬件以上。

TOP 4：OFF-WHITE

一個工業(yè)腰帶1306元人民幣

時尚界的印鈔機

首先，要恭喜OFF-WHITE獲時尚權威網站Lyst發(fā)布的《2019 Q1季度購物指數報告》排行榜的冠軍。

據了解，Lyst指數是對時尚界最熱門品牌和產品的季度排名。全球時尚搜索平臺Lyst會分析1.2萬名設計師和店鋪每月超過500萬名購物者在網上搜索、瀏覽和銷售額，以匯總這些結果制成報告以便發(fā)布。

不得不說，OFF-WHITE的銷售額可謂是直線攀升，OFF-WHITE年銷售額從2014年的260萬歐元猛漲至2017年的5650萬歐元，也意味著短短4年獲得21倍的增長，得益于此，該集團預計去年總銷售額達3.15億歐元。

2013年底，Virgil Abloh創(chuàng)立OFF-WHITE，并于2014年發(fā)布首個時裝秀，黑、白、黃三種顏色與寬的斜杠已成為該品牌的標簽。

Virgil Abloh在接受采訪中強調他對OFF-WHITE并沒有明確的定義，也不會將它劃分到什么領域去，而是介于奢侈與潮流之間灰色地帶的品牌。

OFF-WHITE的一切成功都從一個工業(yè)腰帶開始，正是這條腰成就了OFF-WHITE。

這條腰帶寫滿了品牌名稱OFF-WHITE，還被加上了詳細測量數據，包括長度、承重等。這個巧妙的想法開始逐漸被人們注意到了，因為格外的有趣，從而成了當年的爆款。至于價格嘛，也就190美金（約1306元人民幣），嗯。

而后，OFF-WHITE就開始逐漸在千禧一代中套牢住消費者。社交媒體成為了當下時尚產業(yè)的一大重要推廣平臺，依賴社交媒體上的網紅和明星來帶貨。

邦哥的朋友王二狗就是傳說中的“帶貨”小王紙

還有一點就是Virgil Abloh擁有著極其強大的明星“朋友圈”，這也是讓OFF-WHITE進入到主流審美的視野當中的一張通行證。

加上OFF-WHITE非常會搞聯名，最火爆的莫過于與世界頂級運動品牌Nike合作，當然還時不時跟CONVERSE也聯名一波。

品牌雙方紛紛成為時尚界的寵兒，銷售額直線上升，業(yè)績大增。最過分的是，這一系列聯名的鞋子，還搞饑餓營銷，利用社交網絡將其單品炒火。

OFF-WHITE × CONVERSE 聯名鞋

目前，Off-White已在中國內地的上海、北京、天津和西安開設6家店鋪，在香港開設3家店。

TOP 3：Supreme

一塊磚頭賣2000元

10億估值的世界級電商潮牌

2018年大火的綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》中，Supreme仿佛成了選手標配，擔任評委的“時尚屆帶貨王”吳亦凡也是頻頻上身。

來源：《中國有嘻哈》官微

這個紅白配色的7個字母，在年輕潮人眼里，穿Supreme=我很不一樣。

來源：微博

常刷抖音的朋友們可能會注意到，每刷10條短視頻，至少有四五條是和Supreme相關的。

來源：抖音截圖

微博上還有著一條熱搜：#萬物皆可Supreme#。

圖片來源：微博

任何場景、任何產品，帶上了Supreme的標簽都能變得不一樣，都能成為潮流街頭文化。

而“Supreme”關鍵詞的熱度，也是遠遠超過曾經爆火的“全員惡人”、“悟道”等國產潮牌。

1994年4月，Supreme在紐約市誕生，面向滑板運動，這個時期，美國的滑板運動進入了一個新階段。品牌創(chuàng)始人James Jebbia很有想法，他的店里有鞋服，也有飾品，同時生產滑板。

在美國投行派杰(Piper Jaffray)2018年春季的一項調查中，Supreme在高收入的青少年喜愛的品牌中排名第七。

在2017年，Supreme從私募股權公司凱雷集團(Carlyle Group)獲得了5億美元的投資，品牌估值一下躍升為10億美元。

在Instagram上，Supreme擁有600萬粉絲。而通宵排隊的消費者能夠抗衡蘋果專賣店，或許是服裝品牌里唯一能夠做到的。

圖片來源：微博

曾經，街頭們會用這句話來向Supreme致敬：“If you don't skate , you can't wear supreme”（如果你不玩滑板，就不配穿supreme）。

來源：網絡

那么，Supreme為什么能這么火？

1、饑餓營銷。Supreme僅在線下有限的零售店和線上商店進行銷售，每一件產品，都有著固定的數量。不管商品賣的多么火爆，都絕對不會多生產一件。

不僅限量銷售，還限量開店。在全球只有11家實體店，日本6家、美國3家、英國1家、法國1家。Supreme不斷提升產品的稀缺性，保證產品不會因為時間的流逝而貶值。

固定的銷售時間，培養(yǎng)粉絲的忠誠屬性。不管線上還是線下，supreme的新產品都只在每周四的上午11點進行發(fā)售，有消費者為了買上新品不惜通宵排隊。

英國某地Supreme門店，Supreme與行李箱品牌Rimowa的聯名款發(fā)售，騷亂失控。

在上線之前，誰也不知道新產品是什么，不斷的帶給消費者新鮮感，也逐漸養(yǎng)成消費者的購買習慣。

所以，對于粉絲來說，每一件Supreme都是收藏品 ，都能彰顯自己的與眾不同 ，他們想買更多，甚至不惜溢價12倍。

最奇葩的一位哥們兒，收藏了價值約35萬元人民幣的Supreme單品，他給這些“寶貝”買了保險。

來源：微博

2、KOL營銷。這一點不用多說，Supreme做到了讓消費者追逐品牌。

在打造品牌之初，Supreme和不少名人藝術家們進行了合作，擴大了品牌的影響力并成功與他們建立了親密關系。

來源：微博截圖

還會將明星的照片印在T恤上，給自己打上時尚潮流的標簽，逐漸吸引越來越多的明星自發(fā)替Supreme進行宣傳，為其帶貨。

邦哥的朋友王二狗說：“我之前有件T恤剛出來賣7-800，吳亦凡穿過一次，后面就賣17-1800了?！?/strong>

3、聯名合作 。Supreme的LOGO具有極高的辨識度，而且無處不在。除了和奢侈品合作，還有和耐克、vans、Liberty等品牌的聯名款，不斷的保持高曝光率，留住消費者的注意力，聚集一波又一波的人氣。

據說LV和Supreme的聯名系列銷售額達1億歐元，賣出了天價。

Supreme X LV

Supreme X 邦迪聯名款的創(chuàng)口貼售價194元，服了服了。

4、時尚icon。除了聯名，自身出品的奇奇怪怪產品也讓精選君看不懂。比如說工地上隨處可見的磚頭，印上Supreme的Logo就有人愿意花2千塊去買，這已經是著魔的程度了。

還有筷子、熱水袋等生活用品，而不管是什么產品，只要配上Supreme的Logo，照樣售罄。

Supreme把自己的logo變成了一個獨特的文化符號，有風格有質感不可替代，讓人著迷。他們知道只要打上這顯眼的Logo，就是這條街最潮最靚的仔。

TOP 2：Vetements

牛仔褲10000元一條

不可復制的“丑時尚”

熟悉這個牌子的小伙伴們應該知道，這個品牌有多狂：從最簡單的T恤，到連帽衛(wèi)衣，再到長款風衣，價格基本不會低于5000人民幣。

邦哥記得，當初那條火遍全球的拼接牛仔褲，即便賣到上萬元，也是一經發(fā)售便被搶空。

REWORKED DENIM：$1,460 （這已經是他家便宜的牛仔褲了）

而那件讓大家看不懂的DHL T恤（就是那件價值1800元的疑似DHL工作服同款）也早已在官網下架，成了一些時髦精們的私人藏品。

DHL T-shirt 如今已絕版

Vetements由格魯吉亞設計師 Demna Gvasalia和Guram Gvasalia 兩兄弟于2014年創(chuàng)立。憑借著經典的解構重組，酷酷的青年文化，低調的地下氣質，這些元素相互作用所形成的“化學反應”，使Vetements崛起成為新一代宇宙網紅。

Guram曾多次在采訪中強調運營品牌的“商業(yè)意識”，他透露，Vetements三年便實現 1 億歐元的年銷售額，進駐全球200多家店鋪。

除了Vetements本身的特立獨行，不得不提到 Vetements 的營銷套路：饑餓營銷+出奇設計，以及社交媒體的助力。

看似屬于街頭，但Vetements 并沒有把這樣的設計賣給那些滑板青年，而是押注在充滿消費潛力的千禧一代。

Vetements整體是一個風流倜儻、瀟灑自在的style，最具特點的就是它標志性哥特式大logo、“中二及腰靴”、拼接牛仔褲，以及“袖子恨不得垂到地上”的設計，這些Vetements的經典元素，似乎成為了其他品牌復刻的對象。

對于Vetements的迅速竄紅，Guram Gvasalia早前在采訪中坦承，與品牌的饑餓營銷有很大關系。他曾表示，Vetements的供貨量總是低于市場需求，所以售罄是常態(tài)。

Vetements 有一個規(guī)則：絕不會重復生產之前的任何樣式，即使賣不掉也絕不打折。

所以Vetements的貨有多稀有呢？據說一家店可能只給10條牛仔褲，賣完不補。

除了價格高、產品稀缺外，Vetements還以與眾多品牌推出合作系列聞名，目前與其合作的品牌已超過20個，包括Schott、Reebok、Juicy Couture和Levi's等。

另外，此前Guram接受美國《女裝日報》時表示，“Vetements的成功離不開社交媒體?！彼嘎叮琕etements 的 Instagram 賬號成立僅一年多時，粉絲數從最初的5000猛漲至137萬，暴漲274倍。通過 Instagram等社交媒體來進行營銷與傳播更加高效，也不受地域的困擾。

TOP 1：巴黎世家

一個牛皮紙袋賣12000元

有想法愛搞事的設計師給老牌注新血

巴黎世家的路數也是邦哥這種困難群眾理解不了的。

2017年，它家上了一款小牛皮的紙袋，底部還能折疊，外形上真的跟一般的紙袋沒什么差別啊，但是售價為1100美元（約7000人民幣）！

還有一款黑色的價格為1830刀，可以說是刀刀致命了（人民幣快要12000元惹）。更驚人的是，一上線就秒搶光！

而這還不是最過分的，它們還推出了超市手提包，各種顏色的都有，采用小羊皮制作，售價為美金 $1,790 元，約合 人民幣 1萬2千元。

更令人驚奇的是，“Arena超大型購物手提包”，并稱為“藍色皺紋釉面革”。售價2145美刀，約合人民幣14752元。

放大看，嗯...怎么看都像是宜家的購物袋！

成立于1919年的巴黎世家，卻是在1936年才落戶巴黎，之后還經歷了一段漫長的“關閉期”。直到1987年才“復活”，但是設計卻毀譽參半。1992年，巴黎世家才逐漸“復興”，重新走向了high-fashion品牌地位。

曾經在我們心中是一個代表“高級時裝屋”的形象，如今成為時尚界熱度最高的高街品牌，歸功于在Demna Gvasalia的執(zhí)掌下走上一條“另辟蹊徑”之路。

沒錯，Demna Gvasalia 就是上文中 Vetements的創(chuàng)始人之一。2015年，他被任命為巴黎世家新藝術總監(jiān)，憑借全新的 Logo與colette 的合作以及極高的在線話題度，巴黎世家成為2017年全球最熱時尚品牌第一。

Demna Gvasalia的執(zhí)掌下，以巴黎世家和 vetements 為代表的風格在時尚圈已經有著無法捍動的地位，不管是設計性和商業(yè)性都做的非常好，巴黎世家的爆紅單品更是一個接著一個的出現。

除了至今還讓我們津津樂道的“春運”包，他的“棉被包”、丑到驚天動地的“松糕洞洞鞋”、“買菜包”、以及火爆的 Triple S 復古老爹運動鞋等，無一不是在社交網絡掀起“腥風血雨”的主兒，也讓品牌逐漸走向立體結構主義、街頭時尚風。

其中，洞洞鞋不僅外形極具爭議，價格也貴得令人咋舌，如佩奇粉、檸檬黃在官網售價高達850美元（約5718rmb）。

上面啥點綴都沒有的普通款，還要486美元（約3270rmb）

2016秋冬Balenciaga Bazar包包，撞臉春運返鄉(xiāng)編織袋

老爹鞋，丑得不落俗套，爆款，850美元（約5000人民）。

近日，據時尚媒體Fashion Network消息，巴黎世家的突出表現受到了母公司開云集團的認可。巴黎世家CEO Cédric Charbit于7月1日加入10億歐元俱樂部，其CEO躋身開云集團執(zhí)行委員會。

文末大彩蛋

最潮必須是我大國產品牌——中國李寧必須擁有姓名！

1989年“李寧”體育用品品牌誕生，中國開始有了自己的體育用品品牌。

2008年，當李寧在北京奧運會開幕式以“空中飛人”的形象點燃“鳥巢”奧運主火炬臺時，那一刻，是“李寧”第一次意義上的爆火，那一年“李寧”在國內擁有超過50%的的市場份額，全民掀起了“李寧風”。

接下來的2009年和2010年李寧年營收總額分別為89.87億、94.78億，甚至一度超越了阿迪達斯，成為國產運動品牌中的佼佼者。

但是在這一年之后，“李寧”開始走下坡路。持續(xù)三年虧損，很多店鋪關門，也逐漸被市場遺忘。再一次出現在全國人民眼前是在2018年2月——“李寧出現在紐約時裝周”的消息一時刷爆朋友圈和微博。

來源：李寧微博

來源：李寧微博

在紐約時裝周天貓中國日上，“中國李寧”的“悟道”系列讓人眼前一亮，90后和00后作為“李寧”想要把握住的目標受眾人群，這個系列以中華文化為基礎，將時尚設計和運動風格完美融合，結合當代潮流文化，迎合了年輕一代消費者的需求，給人滿滿的驚喜。

將國潮帶向世界，讓運動和時尚完美結合是李寧的再次改變。據悉，李寧將出席2020巴黎春夏時裝周。

“李寧”活了。公開財報顯示，“李寧”2018年全年總營收105億元，同比增長18.4%，這是李寧首次營收破百億。

中國李寧北京三里店的工作人員告訴邦哥，圖上“少不入川”系列單馬甲爆款非常受歡迎，售價779元。

“中國李寧”在悄無聲息中創(chuàng)新突破，帶領國產潮流品牌走出國門，轉變著國民對潮流的看法，詮釋著運動和時尚之美，不得不說李寧的這些改變舉動很Skr。

寫在最后

總結來看，潮牌之所以潮，不光潮在它的物品本身，更潮在了他的營銷手段，有獨特的手段吸引消費者的購買，增加知名度和用戶粘性。

饑餓營銷+明星帶貨、品牌聯名跨界、對品牌文化與內涵的堅守等是這些潮牌成為爆款的共同方式，所以我們頂禮膜拜的不應該僅僅只有潮牌本身還有他背后的營銷哲學。

潮牌也趕上了個性化代表人群90、90后消費升級的好時勢。據進擊波財經報道，超50%的90后社會新人表示，雖然自己收入水平中等，但在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟。這在95后群體中，更為突出。

這里科普下有一個詞叫做：局部富人。說的就是那些在某些地方特別能花錢的人。比如有的人特別愛玩耳機，大部分可支配收入都用來買耳機，這在95后一代人里是突出的。

這對我們品牌們的啟示是什么呢？

——那就是可能平均可支配收入對我們很多行業(yè)可能沒啥參考意義。用戶喜歡你，沒錢還能用現金貸來買，不喜歡你，再多閑錢都不太會買。

私域流量正當時，品牌是時候去積極找到自己的死忠骨灰級粉絲，并給到他們死忠的理由。

本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經授權不得轉載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系editor@cyzone.cn。