編者按：一切偉大的創(chuàng)造都來源于學(xué)習(xí)和模仿。創(chuàng)業(yè)邦推出「邦TOP」欄目，摸索成功商業(yè)案例中的規(guī)律，尋找優(yōu)秀企業(yè)家的共通點，自制或整理成為大小榜單，呈現(xiàn)給大家。欄目注重案例性、指導(dǎo)性、趣味性。希望為正在創(chuàng)業(yè)，心存疑慮的你提供答案。
最近“吳曉波頻道”被收購的消息在財經(jīng)圈跟新媒體圈炸開了鍋。
說起公眾號“吳曉波頻道”，大家一定都有所了解，這個公眾號的創(chuàng)始人正是被譽為中國財經(jīng)作家第一人的吳曉波。
在2017年初的時候，“吳曉波頻道”背后的運營主體—杭州巴九靈就完成1.6億人民幣A輪融資。融資完成后，巴九靈估值達到20億人民幣，成為了眾多依托公眾號起家的創(chuàng)業(yè)公司中的佼佼者。
在微信公眾號發(fā)展的6年里，有許多像“吳曉波頻道”這樣的重量級IP成長起來，如同道大叔、視覺志、GQ實驗室……這些公眾號在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)下一個個流量傳奇，并依靠用戶紅利開啟了一個野蠻的掘金時代。
今天邦哥就和大家聊聊這些“網(wǎng)紅級”的公號們，它們有的一個廣告頭條就能賣出100萬。邦哥按照這些公號的廣告報價進行了排名整理，文中提到的數(shù)據(jù)都來自官方或公開報道，僅供輔助閱讀。
頭條“吸金”Top 5：同道大叔
廣告報價：定制廣告33W（頭條）
創(chuàng)立時間：2015年4月
創(chuàng)始人：蔡躍棟
公眾號分類：星座
同道大叔一開始是因為微博才走紅。2013年，蔡躍棟開通了同道大叔的微博賬號，通過#大叔吐槽星座#系列漫畫在微博爆火。
2015年4月，蔡躍棟注冊了同道文化。不久后，同道大叔微信公眾號開始了日常運營。
這個主打星座文化的公眾號，每天都會發(fā)7條左右與星座相關(guān)的圖文或視頻內(nèi)容。到了2016年，同道大叔微信頭條的閱讀量在2分鐘內(nèi)就可以突破10萬。
流量的聚集，意味著同道大叔在年輕人群體中已經(jīng)有了一定的影響力。這個頭頂一撮毛，眉毛和鼻子連在一起，胡子布滿一張臉的五分之一，嘴巴歪著壞笑的頭像，也成了同道大叔的個性化標簽。
除了這個讓人印象深刻的漫畫形象之外，12星座也被量身打造成具體的形象。同道大叔搖身一變，坐擁上千萬粉絲的星座界“明星”。
12星座全家福
而在這個網(wǎng)紅IP背后，站著一個以星座文化為核心的泛娛樂集團——深圳市同道大叔文化傳播有限公司，旗下?lián)肀姸嘧庸?，?jīng)營著新媒體營銷、出版、衍生品、電商、實體店、話劇等各種業(yè)務(wù)。
接下來的一段時間里，“同道大叔”出版圖書、打造咖啡店、制作電影、排練話劇、開發(fā)游戲……通過一系列的方式實現(xiàn)IP的開發(fā)衍生。
同道大叔咖啡店
2016年12月，上市公司美盛文化發(fā)布公告，收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，“同道大叔”蔡躍棟套現(xiàn)約1.78億人民幣，而同道文化的估值也達到3億元。
眾多自媒體創(chuàng)業(yè)者，在同道大叔身上，看到了理想中的未來。
頭條“吸金”Top 4：黎貝卡的異想世界
廣告報價：定制廣告45W（次條，頭條不售賣）
創(chuàng)立時間：2014年10月
創(chuàng)始人：黎貝卡
公眾號分類：時尚
自三年前“種草”一詞走紅社交網(wǎng)絡(luò)，種草號也從星星之火燎原，成為新媒體內(nèi)容中影響力不可小覷的一部分，其中黎貝卡的異想世界屬于時尚類公眾號中收割頭部流量的一批。
2014年—2015年，也是黎貝卡的異想世界成立初期，黎貝卡在公眾號上分享穿衣搭配的方法、分享推薦好物、拔草不好用的東西等。
1年的時間里，讀者從最開始的1000多變成了近45萬，每天的頭條閱讀也都穩(wěn)定在10萬以上。
2016年，“黎貝卡的異想世界”共推送了269篇廣告，其中253篇位于二條，16篇位于三條，廣告主涵蓋了SK-II、雅詩蘭黛、蒂芙尼、阿迪達斯、迪奧、祖馬龍等眾多大牌，據(jù)估計廣告帶來的年收入可能高達2000多萬。
除了廣告收入，黎貝卡這個IP在公號之外，開拓了另一條“帶貨變現(xiàn)”之路。
2016年10月初，黎貝卡與美國獨立設(shè)計師品牌Rebecca Minkoff，發(fā)出第二個聯(lián)名款。一個周末，900多個包包被搶購，銷售額達152萬。
黎貝卡的異想手賬，2017版不到4小時1萬冊售罄，2018版1萬冊只用了28分鐘。
聯(lián)手MINI獨家發(fā)售“MINI YOURS加勒比藍限量版”，100輛定制車4分鐘內(nèi)售罄……
一定程度上，黎貝卡已遠不是一個時尚號自媒體，而是一個以自媒體為載體的時尚品牌。
頭條“吸金”Top 3：吳曉波頻道
廣告報價：植入廣告50W（頭條）
創(chuàng)立時間：2014年5月
創(chuàng)始人：吳曉波
公眾號分類：財經(jīng)
邦哥在文章開頭和大家提到了“吳曉波頻道。2014年5月8日，財經(jīng)作家吳曉波辭掉了之前所有的專欄，帶著3名年輕同事開始創(chuàng)業(yè)，他們以“商業(yè)周刊”的形式規(guī)劃新生的“吳曉波頻道”。
在吳曉波頻道的用戶中，有大量80、90后，這也是吳曉波最希望吸引的族群。他甚至為公眾號設(shè)計了一個長相古怪、聲音蠢萌的卡通角色——“巴九靈”（890的諧音），連公眾號的運營主體也以“巴九靈”命名。
據(jù)吳曉波頻道官方介紹，其訂閱用戶已經(jīng)超過400萬，其在內(nèi)容廣告、內(nèi)容付費、會員模式和內(nèi)容電商等內(nèi)容變現(xiàn)手段的探索上，位于行業(yè)前面。
吳曉波開發(fā)了收費音頻產(chǎn)品“每天聽見吳曉波”，周一到周五在吳曉波頻道和喜馬拉雅FM推送，年費180元。據(jù)官方介紹，目前已經(jīng)有近12.4萬人購買了該產(chǎn)品，營收超過2200萬元。
作為一個頭部的商業(yè)自媒體，吳曉波也沒有忽略電商。他在公眾號上開設(shè)了電商平臺，取名“美好的店”，賣電子閱讀器、配飾、茶酒、美食、日用品，甚至雨傘。所有產(chǎn)品之間的紐帶是共同的IP，這個IP就是吳曉波，以及他所代表的中產(chǎn)階級品位。
頭條“吸金”Top 2：視覺志
廣告報價：定制廣告88W（頭條）
創(chuàng)立時間：2014年12月
創(chuàng)始人：沙小皮
公眾號分類：生活
在公眾號運營圈里，沙小皮創(chuàng)辦的“視覺志”絕對算得上是第一梯隊了。根據(jù)邦哥拿到的官方刊例表，視覺志目前粉絲已經(jīng)達到1050萬。
視覺志常年位居新榜樂活類前三， 2016 年《中國微信500強年榜》位列第15名，各種獎杯拿到手軟，廣告接到手軟。
新榜曾經(jīng)統(tǒng)計過，自2018年1月1日至12月11日，點贊數(shù)達10w+的公眾號原創(chuàng)文章有48篇。其中，視覺志寫出4篇點贊10w+的原創(chuàng)文章，位居第四。
2017年9月，視覺志發(fā)布了一篇《謝謝你愛我》的文章，閱讀量突破5000萬，漲粉65萬，成為當時公眾號文章閱讀量的一個巔峰時刻。據(jù)說，該篇推文小編可以拿到10萬塊以及一臺iPhoneX的獎勵...
當時文章刷屏后，編輯團隊在接受采訪時稱，“視覺志”這個號目前有7位編輯，平時選題標準是：三觀端正、溫暖走心的素材。
具體流程則是，早晨上班所有編輯開始各自尋找感興趣的素材，選中之后帶著自己觀點和思路進行交流溝通，提供不同角度，達成共識后進行自由創(chuàng)作。
晚上6點左右截稿，提供完整作品，團隊開始下一步討論，排除各類閱讀中不適的情況，以及修正邏輯不暢的問題，把標題開頭結(jié)尾進行優(yōu)化處理，最終整理發(fā)布。
盡管爆文頻出，但是視覺志的新媒體之路走得并不是一帆風(fēng)順。在2015年，越來越多的人涌入到自媒體行業(yè)，外部競爭加強，加上圖文形式讓用戶興趣逐漸疲軟，視覺志開始開拓新媒體矩陣，內(nèi)容涵蓋生活、女性、讀書、母嬰、影視、娛樂、情感等。
現(xiàn)在視覺志旗下的公眾號“少女兔”粉絲已經(jīng)達到1030萬，與視覺志粉絲逼近，但視覺志廣告報價仍是“少女兔”的一倍左右。
頭條“吸金”Top 1：GQ實驗室
廣告報價：定制廣告100W+（頭條）
創(chuàng)立時間：2017年3月，智族GQ更名為GQ實驗室
負責(zé)人：Rocco
公眾號分類：時尚
說到最賺錢的公眾號，GQ實驗室可以算是公號界的No.1。
此前，《那一夜，他傷害了他》一夜拿下200w+閱讀量，盡管這是寶馬MINI的軟文，但絲毫不影響它在朋友圈里刷屏。
“GQ實驗室”這支誕生于傳統(tǒng)媒體，由7人組成的團隊，不斷進行著各種新媒體“實驗”：他們策劃出了不少極具創(chuàng)意的10w+，并以獨一無二的風(fēng)格俘獲了一大批年輕粉絲。
2018年5月，據(jù)“GQ實驗室”負責(zé)人rocco在接受營銷新榜樣采訪時稱，他們粉絲量為70萬，頭條軟文刊例價已經(jīng)高達100萬。
而據(jù)官方稱，GQ實驗室在2018年生產(chǎn)了280多篇十萬+文章，合作的品牌超過200個，最貴的產(chǎn)品單價達到3000萬，單個公眾號營收達到近2億的規(guī)模。
GQ之所以吸金，也和其合作的品牌有關(guān)。從奢侈品到汽車，再到互聯(lián)網(wǎng)、快銷等各行各業(yè)，幾乎都與GQ有合作。其中里面有一些廣告客戶，比如微信、法拉利、航空公司以及奢侈品品牌等，強大的品牌合作庫，讓GQ實驗室成為中國最賺錢的公眾號，沒有之一。
那GQ實驗室到底做對了什么呢？智族GQ出版人唐杰先生曾經(jīng)在公開場合上揭開過其中的秘密：
1、內(nèi)容和運營是同等重要。GQ在很早的時候就開始布局運營，包括粉絲增長、品牌、線下活動、渠道分發(fā)、社群運營……，通過這樣，使內(nèi)容有多維度立體的呈現(xiàn)方式，達到商業(yè)價值最大化。
2、強大的品牌價值。GQ隸屬于有著百年歷史的康泰納仕集團，憑借著品牌附加值，常常能得到一些獨家以及爆款人物的采訪。
3、標準化的團隊作戰(zhàn)。從內(nèi)容到運營，從客戶體驗到執(zhí)行，從商業(yè)拓展到商業(yè)的延伸，GQ不再依靠一個人或幾個人完成一個項目或者一個選題，他們能做到標準化且流程化的生產(chǎn)和執(zhí)行。
寫在最后
到今天，微信公眾號已經(jīng)走過6年。在不同行業(yè)和領(lǐng)域，那些在公號平臺里掘金的創(chuàng)業(yè)者們，有的已經(jīng)成為了千萬級的網(wǎng)紅大號。然而隨著短視頻平臺的興起，微信紅利不再，公眾號式微的聲音近幾年高漲，總有人說公號的黃金時代已過。
盡管如此，但我們還是能看到不斷有新的創(chuàng)業(yè)者入場，老一代網(wǎng)紅公號也在努力求生，不管是開拓新媒體矩陣，還是探索內(nèi)容變現(xiàn)手段，從0到1，他們都在重新開始。
邦哥提示：以上提到的公眾號與邦哥皆不存在合作關(guān)系，文章中出現(xiàn)的同道大叔、黎貝卡的異想世界、視覺志、吳曉波頻道的報價均由對方給到，GQ實驗室的報價來自官方媒體公開數(shù)據(jù)。
創(chuàng)業(yè)邦公眾號目前粉絲已超200W，歡迎各位廣告爸爸前來砸錢！商務(wù)合作請加微信號：13810169549
文章部分素材來源：華商韜略《從70塊工資到億萬身家，傳媒人吳曉波的轉(zhuǎn)型與升級》、營銷新榜樣《一篇軟文價值100萬！“GQ實驗室”的奇幻腦洞為何如此值錢？》、新榜《5000萬+閱讀爆文背后，90后小編做微信公號才一年多》
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