“君生我未生，我生君已老，恨不生同時(shí)，日日與君好；

君生我為生，我生君已老，化蝶去尋花，夜夜棲芳草。”

這首提在陶壺上的唐詩又被賦予了新的含義——

江文斌用別具一格的手法，沒有進(jìn)行汾水，而是經(jīng)過黑色釉料經(jīng)過高溫窯變，有濃有淡、有黑有灰，來突出人物的線條美。喏，就是下面這福作品：

這些富有創(chuàng)新意識(shí)的作品得到了陶瓷界大師的肯定，但外界不知的是，他也算半路出家，出于對(duì)陶瓷的喜愛，一次偶然的機(jī)會(huì)，江文斌結(jié)識(shí)了陶瓷藝術(shù)大師譚異超，并拜入其門下。

譚異超何許人也？據(jù)官方介紹，其1945年出生于長沙銅官陶瓷世家，從事陶瓷科研及創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作近60年。原任湖南省銅官陶瓷總公司研究所副所長、湖南省陶瓷藝術(shù)大師、湖南省陶瓷工藝大師，2015年被授予“國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、長沙窯銅官陶瓷燒制技藝代表性傳承人”。

貴人的加持，給江文斌創(chuàng)辦藝文小鎮(zhèn)平添了助力。

江文斌畢業(yè)于中南大學(xué)工商管理博士，曾在湖南衛(wèi)視等多家單位任職，正是得益于多年的媒體優(yōu)勢(shì)，他第一想法便是把藝文小鎮(zhèn)打造成一個(gè)強(qiáng)大的自媒體。

顯然，自媒體的好處在于能解決信息不對(duì)稱的問題，但劣勢(shì)也很大，畢竟目前陶瓷市場(chǎng)存在著以下這些痛點(diǎn)：

一，目前散落在各地的手工陶瓷藝術(shù)家，往往埋頭深耕產(chǎn)品，并沒有特別好的銷路。

二，對(duì)于有消費(fèi)意愿的中產(chǎn)階級(jí)而言，對(duì)陶瓷藝術(shù)品沒有較深的了解和購買渠道。

那么如何找準(zhǔn)這個(gè)銜接點(diǎn)呢？

江文斌不禁在想，如果采用“自媒體＋垂直電商”的模式，一方面通過自媒體講述陶瓷藝術(shù)家的故事，一方面與藝術(shù)家簽約，線上銷售他們的陶瓷作品，是否就能解決上述問題。

通過試運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，在尋找藝術(shù)家的時(shí)候遇到很大阻力。

“因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上根本找不到我想簽約的藝術(shù)家。”江文彬?qū)Π罡缛缡钦f。

這時(shí)，江文斌想，不如先從自己的師傅譚異超開始，采訪、拍攝、簽訂合約。

然后請(qǐng)師傅推薦其認(rèn)可的藝術(shù)家加入到藝文小鎮(zhèn)，以此類推，利用名人之間的信用背書，簽訂排他性商業(yè)合作協(xié)議。

效果顯而易見，全國省級(jí)以上的陶瓷工藝大師有1000多名，而被藝文小鎮(zhèn)簽下的有300多名。

這無疑給后來進(jìn)入者設(shè)置了競(jìng)爭壁壘。

簽約的藝人也有了，但自建電商平臺(tái)遇到的最大難題是如何給自己引流？尤其正處于當(dāng)下社交流量紅利不斷下滑的環(huán)境中。

在這一點(diǎn)上，藝文小鎮(zhèn)的做法是，前期先把拍攝的藝人制作陶瓷工藝的視頻發(fā)布在騰訊、優(yōu)酷以及自建的微信公眾號(hào)中，來測(cè)試效果，從中找尋爆款產(chǎn)品。

在自建的“窯族”公眾號(hào)內(nèi)，通過寫與陶瓷相關(guān)的文章，吸引更多專業(yè)的用戶群體，然后在誘導(dǎo)購買，這個(gè)做法在邦哥看來類似“一條”，但一條早已完成了前期粉絲池的積累，至于藝文小鎮(zhèn)能否持續(xù)產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容，只能拭目以待。

商業(yè)模式方面，據(jù)江文斌介紹，藝文小鎮(zhèn)平臺(tái)將只銷售簽約藝術(shù)家的陶瓷作品，銷售收入商城分成30%，讓利70％給匠人，以此吸引更多的人加入。