據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，今日，瑜伽品牌Wake正式宣布完成2000萬(wàn)的A輪融資，此次融資由東方富海—富海深灣基金領(lǐng)投，老股東華映資本跟投。Wake創(chuàng)始人熊明俊介紹，此次融資將主要用在大規(guī)模布局線下Wake高端瑜伽生活館上，旨在打通線上線下高質(zhì)量服務(wù)以及教學(xué)體驗(yàn)閉環(huán)。

Wake是做什么的？

Wake成立于2015年9月16日，是一個(gè)在線瑜伽教學(xué)平臺(tái)。用戶可以在其App上自由選擇適合自己的課程進(jìn)行習(xí)練，并記錄自己的習(xí)練動(dòng)態(tài)，曬出自己的健康生活，同時(shí)找到志同道合的瑜伽好友，形成屬于自己的瑜伽圈。

創(chuàng)始人熊明俊是游泳運(yùn)動(dòng)員出身，他創(chuàng)辦Wake的主要原因是想解決，瑜伽行業(yè)瑜伽館教學(xué)“辦卡貴且教學(xué)質(zhì)量參差不齊”的痛點(diǎn)。

據(jù)熊明俊介紹，Wake的用戶中90%以上都是女性用戶，年齡構(gòu)成在20-45歲之間，多數(shù)集中在一二線發(fā)達(dá)城市，以白領(lǐng)、中高管等高凈值群體為主，目前已有400萬(wàn)用戶。

Wake的功能

Wake App上有習(xí)練、發(fā)現(xiàn)、直播三個(gè)欄目，目的在于打通內(nèi)容、娛樂和社交功能。

“習(xí)練”板塊涵蓋自主研發(fā)的教學(xué)短視頻，用戶可以通過“習(xí)練”板塊，找到適合自己水平的課程；“發(fā)現(xiàn)”板塊類似于瑜伽垂直領(lǐng)域的微信朋友圈，具有練習(xí)成果展示、活動(dòng)發(fā)布、用戶實(shí)時(shí)聊天通訊功能。

今年8月上線的直播功能則采用PGC的模式，讓用戶能實(shí)時(shí)和瑜伽老師進(jìn)行互動(dòng)，熊明俊告訴邦哥，在直播部分明年還會(huì)請(qǐng)名師講課，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的商業(yè)化嘗試。

然而，內(nèi)容上，Wake為了區(qū)別于其他的視頻教學(xué)，下了很大的功夫。

第一，是將復(fù)雜的瑜伽種類進(jìn)行簡(jiǎn)化，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行不同場(chǎng)景的分類，比如辦公室瑜伽、雙人瑜伽、纖體塑形瑜伽以及親子瑜伽等等。而這些瑜伽的課程內(nèi)容他們也做了一些貼近本土化特色和習(xí)慣的改良。

第二，自己拍攝制作視頻。為了保證視頻質(zhì)量，Wake有自己的攝影棚，堅(jiān)持自己拍攝、不外包。

第三，主推短視頻占領(lǐng)用戶碎片化時(shí)間?，F(xiàn)階段瑜伽領(lǐng)域的教學(xué)視頻大多為四十分鐘左右，而Wake上的瑜伽視頻一般不會(huì)超過半小時(shí)，更短的只有五分鐘左右。熊明俊說他們這種差異化的做法，主要為迎合用戶移動(dòng)端的體驗(yàn)。

第四，設(shè)立體式庫(kù)按鈕。據(jù)了解，Wake團(tuán)隊(duì)設(shè)置這個(gè)按鈕的功能在于，能夠?qū)Ⅲw式拍攝成視頻，體式庫(kù)里包含的300多個(gè)體式，都能通過動(dòng)效技術(shù)清晰的分析給用戶學(xué)習(xí)，不同于傳統(tǒng)的圖片+文字的形式，這種由視頻小短片組成的模式是全球第一個(gè)將體式拍攝。

Wake創(chuàng)始人熊明俊

核心變化

早在今年3月，邦哥便采訪過熊明俊，那個(gè)時(shí)候的Wake還處于初創(chuàng)期。如今回頭看，這幾個(gè)月來(lái)Wake無(wú)論是戰(zhàn)略還是業(yè)務(wù)覆蓋上都有較大的變化。

最初Wake是通過錄制高質(zhì)量專業(yè)瑜伽課程，從線上切入的方式，聚合高端女性用戶形成社群。如今，Wake線上產(chǎn)品已經(jīng)上線整整一年時(shí)間，版本不僅覆蓋IOS和安卓移動(dòng)端，還包括電視TV端，PC端?？偣怖塾?jì)注冊(cè)用戶400萬(wàn)。日活用戶達(dá)15萬(wàn)。

值得一說的是，Wake團(tuán)隊(duì)將部分視頻開放到第三方視頻平臺(tái)，進(jìn)行全網(wǎng)去中心化的內(nèi)容營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在愛奇異視頻平臺(tái)，每天觀看Wake教學(xué)視頻的瑜伽愛好者多達(dá)30萬(wàn)人次。

熊明俊介紹，今年5月，Wake開始布局線下服務(wù)，拓展B端業(yè)務(wù)，新增了線下企業(yè)員工瑜伽健康福利的業(yè)務(wù)。目前Wake企業(yè)瑜伽客戶部已經(jīng)簽約300多家企業(yè)用戶，產(chǎn)品的平均客單價(jià)約為3萬(wàn)元每年。

未來(lái)的盈利方向

今年8月，Wake開始建設(shè)第一家線下瑜伽館，9月22日，Wake第一家體驗(yàn)館開始投入使用。熊明俊表示：“預(yù)計(jì)在明年，Wake將在北京打造5—6家智能瑜伽館，用戶將完全從線上App入口，完成查看課程，預(yù)約課程，預(yù)約老師私教，參加教學(xué)培訓(xùn)，最后線上支付線下完成體驗(yàn)和服務(wù)的全部過程，打通線上線下，將線上積累的高質(zhì)量用戶牽引到線下，由Wake館高質(zhì)量的瑜伽教室團(tuán)隊(duì)完成教學(xué)服務(wù)。”

當(dāng)前，Wake目前的收入來(lái)自線上流量廣告、線上內(nèi)容變現(xiàn)、企業(yè)培訓(xùn)和直營(yíng)店賣課。在這輪融資前，Wake在2015年10月獲得400萬(wàn)人民幣的天使輪投資，2016年7月完成華創(chuàng)資本和華映資本的1500萬(wàn)人民幣的Pre-A輪投資。

而關(guān)于為什么會(huì)投資Wake？東方富海合伙人周紹軍表示，Wake是健康生活方式的倡導(dǎo)者，有望成為中國(guó)的lululemon。