前言：IDG資本私董會第三期公開課請到了暴風科技 CEO 馮鑫和脈脈 CEO 林凡。馮鑫現(xiàn)場回憶了他創(chuàng)業(yè) 10 年來最痛苦的創(chuàng)業(yè)時刻，以及他從一片灰暗中最終走出來的獨門秘籍；林凡則分享了在“找人、找錢、找方向”三個問題上，很多創(chuàng)業(yè)者最容易忽視的“真相”。經(jīng)二人授權，在 IDG資本公眾號（ID：idg_capital）獨家發(fā)布精彩現(xiàn)場實錄。

創(chuàng)業(yè)之最痛苦時刻

分享人：暴風科技CEO 馮鑫

? 推翻自己

我自己從 2005 年以來，創(chuàng)業(yè)已經(jīng) 10 年，比較少去講有關創(chuàng)業(yè)的事情。跟謙虛沒有關系，只是我基本每年對之前一年的一些想法都會有很大程度上的推翻。另一方面，我也覺得每個公司、每個人的性格都非常不同，通用的經(jīng)驗不是特別多。如果做企業(yè)真有什么經(jīng)驗可以通用的話，其實很早柳傳志老爺子就說過——“找人、找錢、找方向”，事實上事情都是圍繞這三點來做的。

? 最灰暗的時候

暴風最困難的時期是從 2007 年開始出現(xiàn)端倪。公司前兩年跑得飛快，但是 08 年從民房搬進寫字樓，過了 100 人的時候就出事了。

2008 年 - 2010 年這兩年是我創(chuàng)業(yè)最灰暗的時間。 本質(zhì)就是人的問題。在那之前我自己做產(chǎn)品做業(yè)務，但到了 100 人時發(fā)現(xiàn)沒有任何業(yè)務是自己的，都是 VP 在干。所以公司到 100人 是一個大坎。產(chǎn)品有 VP，銷售有 VP，都有 VP，于是你開始跟 VP 處于討價還價的狀態(tài)了。一旦出現(xiàn)這樣的情況，其實雙方立場都會有一些分離，表面還是兄弟，但在具體業(yè)務上是對立的立場。

我在那整整兩年中一直處于這樣的狀態(tài)，所有人都告訴我不能越級去做事，不然讓 VP 怎么活呢？但是我看著來氣啊，很著急。好多 VP 甚至勸我說你今天應該知道 CEO 要怎么做，你要有耐心，等著大家將來怎樣怎樣。所以我一會兒覺得應該等一等，一會兒又很著急。因為外面很多競爭對手，競爭環(huán)境隨時在變。

? 曾經(jīng)痛苦到差點放棄

所以那兩年我就是在跟 VP 的談判、吵架和談心中度過的，公司在那陣子基本顆粒無收，至少我的感覺是這樣。后來到 2010 年春節(jié)的時候，我已經(jīng)痛苦到有點不想干了，那時想法是我還不如打工呢！打工就沒這些事了。但思來想去，最終覺得畢竟公司 200 多號人呢，說不干就不干了好像不合適，所以還是回來干。

重新啟程我記住了一件事：公司每年至少有1-2個大目標要完成，這是唯一要做的事。在這件事情上，無論是誰在干我都要去看，如果他確實做到了，我也要仔細看是不是每一步都做到了，不能等到最后出結(jié)果的時候再說。如果感覺這個人做不到了，我就自己去干。我真的這么做了，2010 年過完春節(jié)，我開了一個會，立下一條規(guī)矩——“無功就是過”。那時我覺得我活過來了。

這一點直到今天依然沒變?，F(xiàn)在暴風大了，變成集團了，有 1000 多號人。但每年還是一兩個目標。我認為真的把一件事干得很夯實，能形成競爭力，至少需要大半年時間。所以我自己也一樣，雖然一個人會做好多事情，但是只有一件事是朝思暮想地不斷去優(yōu)化，這樣事情才能干成。

? 馮鑫閉關

2008 年，當時暴風估值 1 億美金，但視頻領域競爭異常激烈，甚至可以說在視頻這個領域是沒法玩了。剛剛也說到我差點離開暴風，后來活過來了。這中間發(fā)生了什么，我是怎么走出來的，這里可以分享一下。

我找到的解決方案，其實是一位朋友點醒我的——“形而上的問題，用行而下去解決。” 意思是，公司干不下去的時候，反問一下自己的初衷是什么。你可能會發(fā)現(xiàn)初衷也很操蛋——想掙點兒錢就是掙不到。這時候你可以去做一件你擅長并習慣的事，一件很具體的事情，要全神貫注地去做，連續(xù)堅持幾天，最后就能從糟糕的狀態(tài)里走出來了。

當時我是找到一座山，閉關了七八天，給自己重新做暴風的機會。假如暴風不是一個死的產(chǎn)品，而是一個兄弟——對于男人，兄弟是沒法放棄的。這樣再去想，如果我離開了、放棄了，可能就再沒有一個比我更適合的人，能夠把這個兄弟帶到更大的舞臺上。

005組教練 暴風科技CEO 馮鑫

軟告網(wǎng)CEO 劉旸：

關于馮鑫閉關的事，我也補充一點。當時我年輕氣盛，拿了第一筆融資，公司做得還不錯。但是每次 IDG 的投資人到我公司，上來就是劈頭蓋臉一頓臭罵，說你業(yè)績做得還不錯，但是這個東西到底是生意還是什么？你“光知道低頭走路，不知道抬頭看天”，整天忙來忙去。你什么時候能像馮鑫一樣，去西山大覺寺看看玉蘭花， 一個月公司什么事都不管 。這給我留下的印象特別深刻，當時公司一年有很多利潤的時候竟然被投資人罵成這樣。這個事引申出來的一個道理是：創(chuàng)業(yè)一方面要低頭走路，每天把自己該做的事都做好，但也別忘了要時不時抬頭看天，在執(zhí)行層面之上，想好每一步的戰(zhàn)略和平衡點。

分享人：脈脈CEO 林凡

? 最難的時刻恰如長跑的極限點

創(chuàng)業(yè)總有那么一個時刻，你會感覺特別孤獨，就是不想干了，這種時刻如何克服？

我以前是體育出身，還是個國家二級運動員，所以我拿長跑來舉例。 進行一場 20 公里的長跑，當你跑到超過自己極限一段時間的時候，一定會體會到一種感覺：“我跑不下去了”，這很接近于創(chuàng)業(yè)到“不想干”時候的那個狀態(tài)。我以前跑到 18 公里的時候，滿腦子想的就是我為什么過來跑步，換句話說，你要堅持做的那個動力可能就是“你什么都不想，只是機械地邁腿、揮手，那時世界上所有東西都對你不再重要。”

創(chuàng)業(yè)很多時候，我們會焦慮、傷心，比如看到團隊亂哄哄的，產(chǎn)品開始下滑，用戶有很多負面反饋，等等。其實從本質(zhì)上講，都是因為外界給你各種各樣的反饋，讓你產(chǎn)生了堅持不下去的想法。

這時候你應該拋棄外界，讓自己處在一個很獨立、很封閉的環(huán)境中，反復去問自己，“到底你的動力源自哪里？”，“你現(xiàn)在不想做又是因為什么？” 當真正排除掉外界諸多干擾以后，你才能下決心繼續(xù)做下去，反之就很容易中途放棄。

創(chuàng)業(yè)之“找人、找錢、找方向”

分享人：脈脈CEO 林凡

? 拉人創(chuàng)業(yè)千萬別拖沓

我剛剛從搜狗出來創(chuàng)業(yè)的時候，當時打算拉幾個合伙人，技術、產(chǎn)品、市場、運營的都找了。我跟他們說，我有一個想法，要怎么怎么做，當時大家都說好！于是我說，既然你們都說好，那我先出去把錢找到，辦公地方搞定，然后你們年終獎拿完出來咱們一起干！誰知道，等我拿了錢，辦公室找好了，各種公司的手續(xù)也都辦完了，年后再問，當時拉的幾個人都婉拒了我。有的說家里人反對，或者老婆不干，還有其他各種顧慮的……最后我很被動，基本找的所有人都沒出來。我只好又花了兩個月時間，重新找一批人。

經(jīng)過這個事，我得出一個結(jié)論：如果你找一個人的時候，他沒有立刻決定要出來的話，這個人 99 %的可能性是不會出來的。創(chuàng)業(yè)畢竟是很大的抉擇，如果當時沒有想清楚，越拖就越想不清楚。所以拉人創(chuàng)業(yè)，如果沒有說服到馬上出來，或者承諾一個月就出來的情況，都不太穩(wěn)妥。

? 挖人須備足誠意，開足火力

我今天下午還在跟一個人在聊，這個人我從 2014 年就開始挖他，挖到今天還沒有把他挖出來。他其中已經(jīng)有幾次選擇，跳過幾次槽了，但每次都沒有選擇我這邊。今天聊的時候，他很坦誠地說了他的感受。他說，我沒有很強烈的被需要的感覺。于是我開始反思。我挖人的風格一向是講公司愿景，好處、缺點，我把所有東西都告訴你，希望你想清楚以后，將來可以加入我們，真的認可這個方向，大家一起奮斗幾年。這是我的出發(fā)點。

但其實從對方的角度去考慮，你并沒有天天跟我說，我們公司就缺你一個，你再不過來的話，我們的事就干不成了。用雷軍的話說就是，你跟他講 10 幾個小時，不信他不答應你。所以從我這個失敗的經(jīng)歷中可以借鑒的是，挖人一定要有足夠多的誠意、足夠好的態(tài)度。像我這樣，其實找人聊的次數(shù)也不少，但是分散在兩年里面，我想如果集中在兩周時間，也許他就過來了。

? 自己的夢想和 VC 的夢想到底如何平衡？

在找錢這件事上，脈脈相對還比較順。但我一個朋友找錢的過程就特別艱難。他找了幾十家 VC，各方面都包裝得很好了，就是沒有人愿意投錢。其實找錢是一個技術活，也是一個藝術活。

這里面很關鍵的一點，很多創(chuàng)業(yè)者會在找錢過程中認為“這是我的夢想，你們 VC 應該來支持我，因為我的夢想很偉大、很牛逼。但我想說的是，從某個意義上說，你不是在實現(xiàn)你的夢想，而是在實現(xiàn) VC 的夢想， 一定要把這個角度切對 （真的不是 To VC 的意思，往下看你就會明白）。因為如果 VC 看到這個事情是他自己也想做的時候，他的投入度和關注度就會大大上升。那么，為了找錢，我就應該放棄我的夢想嗎？在“我的夢想”和“VC 的夢想”中間怎么找一個平衡呢？

我始終認為，每個人還是要有自己的夢想，并堅持下去。只是當你跟 VC 有共同的“堅持和夢想”的時候，你是比較容易拿錢的，否則兩邊扭著，怎么都不順。

舉個例子，比如你創(chuàng)業(yè)做技術改造傳統(tǒng)行業(yè)的事，去跟 VC 聊，可能發(fā)現(xiàn)他們并不感興趣。為什么？

第一，有這樣夢想的 VC 不多，因為本身懂技術的就不多。所以首先你得找到有這樣夢想的 VC 去合作；

第二，面對這些少數(shù)派 VC，你還要講出項目真正的亮點。 很多創(chuàng)業(yè)者只管講自己的故事，從來不考慮投資人看問題的角度。

其實投資人去評判創(chuàng)業(yè)者，首先看這個事情夠不夠大，然后看你是不是能夠完成這件事情。這是很多創(chuàng)業(yè)者一直忽略的一點，他總是在包裝自己的項目有多好，卻始終沒有說明白“ 為什么是我能做成這個事 ”。另外，有人背書，這個也極其重要。

? 找方向——選擇風口，還是選擇堅持？

最后是“找方向”的問題?？隙〞袆?chuàng)業(yè)者說“最近什么熱我就做什么項目唄，趁風口”（這才是 To VC）。這個論調(diào)并不陌生，從最早、也是人們印象最深刻的百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)開始，到如火如荼的 O2O、打車，再到今天的直播大戰(zhàn)，這是一類人的選擇，但我不認同。

關于找方向，我想說的是要“堅持”，堅持這件事其實挺難描述。我們今天會看到很多成功案例，微信、滴滴等等，但風口浪尖的始終是少數(shù)，絕大部分的公司，在頭三年的時間，都是在“交學費”——可能是在這個方向上去理解用戶，或是把員工磨合打造成為一支優(yōu)秀的團隊。

我在搜狗的時候做的比較多的是 PC，等到開始做脈脈的時候，很深刻地感受到 PC 的大部分經(jīng)驗在移動端往往是失效的，于是開始積累移動端的經(jīng)驗。再到第三年的時候，移動端的渠道跟如今的渠道又是天壤之別，所以這是一個不斷變化、發(fā)展的過程。

所謂的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，為什么他們在頭一次或者頭兩次的時候，并沒有很成功，但是后來越來越成功？其實也是因為在這個過程中間，他們積累了足夠多的經(jīng)驗和想法，這就是方向和堅持。

006組教練 脈脈CEO 林凡

犀利問答

Q1：一開始創(chuàng)業(yè)的時候，怎么找到比自己還牛的人？

馮鑫： 創(chuàng)業(yè)過程中最痛苦的東西都來源于人，而且基本是自己人。

要想找到比自己更牛的人，其實我覺得不大可能。如果真找到那樣的人，你要把股份讓給他嗎？發(fā)生在我身上的一個真事，我確實把個人股份的一半都給了那個人，但如果你沒有這個準備，找比自己更牛的人可能就是偽命題。一句話： 找多牛的人在于愿意出讓多大利益。

那是不是可以找某一方面比自己更牛的人呢？

大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的核心能力就是兩個能力，第一是產(chǎn)品能力/規(guī)劃策略能力，即能夠把策略思考清楚并落地的能力；第二個能力是銷售能力。CEO 天天要出去賣，賣公司、賣自己，招聘也是在“賣”。對于這兩個核心能力，如果有一方面比你牛的人，可以找過來，但是要考慮清楚他跟你是什么樣的關系，他跟企業(yè)是什么樣的關系。

Q2：創(chuàng)業(yè)過了幾年以后，發(fā)現(xiàn)有的兄弟跟不上了，怎么勸走？

馮鑫：我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在正好 10 年時間，公司的高層換了兩波半，一開始的只剩下一兩個，現(xiàn)在還在更替當中。

這方面我做得不算好，但是可以分享一個對我有幫助的事。當年我創(chuàng)業(yè)那會兒不像現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可以說滿天飛。所以我很感謝天使投資人蔡文勝，他 12 月份過來做天使，進來的時候做了一件事——跟公司的幾個員工簽了一個合同，規(guī)定如果他們在 12 - 18 個月之內(nèi)離開的話，公司可以贖回股份。要不是這個合同，理論上講，股份會持續(xù)到公司最終結(jié)束，IPO 或者被并購。所以最好是提前有份合同，對于中途離開的人，公司可以按一定的價格贖回其股份，這樣也給公司節(jié)省了很大成本。

關于人才的去留問題，還有很重要的一點是“安全感”的配置。其實一個公司里，真正核心崗位也就兩三個，這幾個人需要有 80 分的能力，100 分當然更好，但如果是 80 分也不應該有安全問題；對于非重要崗位，60 分就夠了，沒必要去找 80 分、100 分的人；外面的人跟自己人比較，如果高出 50 %不到，還是選擇用自己人。以上是我個人的觀點，不適用于所有人。

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