創(chuàng)業(yè)邦(微信關(guān)注：ichuangyebang)獲悉，移動(dòng)打印解決方案提供商“印娃”獲得250萬(wàn)人民幣天使輪融資，并發(fā)布其新產(chǎn)品。

　　印娃是一款移動(dòng)App，用戶(hù)把需要打印的文件發(fā)送至該App之內(nèi)便可使用它連接印娃旗下的線下打印機(jī)設(shè)施進(jìn)行打印，類(lèi)似到電影院打印電影票。

　　打印行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造程度還是特別低

　　印娃創(chuàng)始人李兵曾在打印機(jī)代理銷(xiāo)售方面工作20余年，他發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮把大多數(shù)行業(yè)都進(jìn)行改造之后，在打印方面卻依然停留在PC時(shí)代，繁瑣的打印流程成為移動(dòng)辦公的巨大障礙，尤其是在外出辦事情況下，打印變成一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。

　　其實(shí)在這之前，一些廠商也提供過(guò)一些所謂移動(dòng)打印解決方案，但是出于硬件品牌競(jìng)爭(zhēng)的緣故，硬件制造廠商之間一直各自為政，相互設(shè)限。李兵希望通過(guò)提供一種跨越各種廠商品牌之間限制的打印服務(wù)，讓用戶(hù)享受到移動(dòng)打印的便利。

　　此外，李兵告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信關(guān)注：ichuangyebang)，在共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，對(duì)于大多數(shù)家庭和公司來(lái)說(shuō)，不再需要購(gòu)置一臺(tái)打印機(jī)，而是在每個(gè)樓層都有相應(yīng)的打印終端服務(wù)。就像在未來(lái)人們不再需要自己買(mǎi)車(chē)，只需要享受打車(chē)服務(wù)就可以。這樣不僅避免了不同品牌之間的技術(shù)封閉，同時(shí)還減少了每個(gè)用戶(hù)方面的購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。

　　移動(dòng)打印的核心是線下資源覆蓋能力

　　打印是一個(gè)典型的O2O服務(wù)，最終必須通過(guò)線下的終端來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于印娃來(lái)說(shuō)，這件事的核心就在于線下資源覆蓋、設(shè)備維護(hù)等線下方面，需要大量的資金和人力投入。“有錢(qián)的人看不上，沒(méi)錢(qián)的人做不了”是李兵對(duì)這個(gè)行業(yè)的描述。

　　但是，在這方面，李兵曾在國(guó)內(nèi)最大的打印復(fù)印渠道商志誠(chéng)泰和供職20多年，擁有強(qiáng)大的硬件的資源和豐富的線下渠道;在做印娃之前，李兵還曾做過(guò)一個(gè)通過(guò)移動(dòng)端在工商銀行打印回單的項(xiàng)目，李兵本人的工作經(jīng)歷也會(huì)形成一定的經(jīng)驗(yàn)壁壘。

　　打印服務(wù)本身就能收費(fèi)，獲取利潤(rùn)

　　在商業(yè)模式方面，印娃主要有如下三個(gè)方面的布局：

　　首先，為用戶(hù)提供打印服務(wù)本身就可以直接收費(fèi)，用戶(hù)可以接受且無(wú)免費(fèi)期待;

　　其次，與線下的快印店合作為用戶(hù)提供O2O服務(wù)，送貨上門(mén)，成為快印店的入口;

　　最后，在發(fā)展到一定階段后，印娃將為用戶(hù)提供模板及內(nèi)容編輯服務(wù)并進(jìn)行收費(fèi)，同時(shí)打印機(jī)顯示器終端也是一個(gè)很好的廣告宣傳平臺(tái)。

　　先找痛點(diǎn)強(qiáng)烈、人口集中的眾創(chuàng)空間等地方下手

　　在線下推廣方面，印娃打算先找線下打印服務(wù)還沒(méi)有覆蓋很好的區(qū)域和人口比較集中的地方，如眾創(chuàng)空間、大學(xué)校園等，先讓用戶(hù)體驗(yàn)到移動(dòng)打印的便捷性，同時(shí)提供實(shí)惠的價(jià)格。預(yù)計(jì)到今年年底，印娃將在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街布置500臺(tái)。

　　此外，印娃會(huì)在辦公大樓等存在已有的打印服務(wù)，但是打印體驗(yàn)比較差且維護(hù)成本比較高的地方進(jìn)行推進(jìn)，未來(lái)如果切實(shí)可行會(huì)逐步拓展到小區(qū)、工商稅務(wù)等人們外出辦事打印不方便的地方，就像ATM機(jī)一樣，遍布生活的周邊。

　　目前，李兵正在考慮建立一個(gè)線下的DEMO體驗(yàn)店，讓用戶(hù)通過(guò)實(shí)際操作體驗(yàn)到移動(dòng)打印的便捷性，并進(jìn)行品牌宣傳。

　　印娃創(chuàng)始人李兵在OA行業(yè)有20年從業(yè)經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)打印復(fù)印機(jī)供應(yīng)商志誠(chéng)泰和的創(chuàng)始人之一;COO尚琪淼曾創(chuàng)辦圖文編輯社區(qū)“ZERO”，有3年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)外包經(jīng)驗(yàn);產(chǎn)品總監(jiān)饒騰飛曾任360手機(jī)助手產(chǎn)品經(jīng)理，做過(guò)用戶(hù)上億，日活千萬(wàn)以上的平臺(tái)型產(chǎn)品。

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