papi醬獲得1200萬(wàn)融資時(shí)，大家只關(guān)注papi醬和羅胖，卻很少有人知道，背后真正的推手其實(shí)是真格基金的顧旻曼，她很早就是papi醬的粉絲用戶(hù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)papi醬背后還有不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就果斷下手投資了。
顧旻曼是真格基金的4號(hào)員工，主導(dǎo)投資了大姨嗎、Papi醬、橘子娛樂(lè)、野獸騎行、Fittime、Feel、凹凸租車(chē)、即刻、青藤云安全等40多個(gè)項(xiàng)目，平均估值上漲了12倍，大姨嗎估值更是達(dá)到2億美元，上漲了200倍。
顧旻曼包括真格基金投資的一個(gè)特點(diǎn)就是快，她投資大姨嗎只用了半小時(shí)。此外，她還特別認(rèn)可真格發(fā)明的“一頁(yè)紙Termsheet”，因?yàn)檎娓裢顿Y的項(xiàng)目都是偏早期的，她希望幫助創(chuàng)業(yè)者把一些最關(guān)鍵性的談判條款縮減到一頁(yè)紙，減少創(chuàng)業(yè)者和投資人扯皮和談判的時(shí)間，給創(chuàng)業(yè)者更大的自由，把更多的時(shí)間放在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。
真格基金董事總經(jīng)理 顧旻曼
人找對(duì)了，投資決策就會(huì)很快
“有些時(shí)候投資就是在投人”，這是顧旻曼總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。只要人找對(duì)了，投資決策就會(huì)很快。
雖說(shuō)顧旻曼投資大姨嗎只用了30分鐘，但在這之前，顧旻曼和柴可就認(rèn)識(shí)，柴可出自醫(yī)藥世家，一直都在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，大姨嗎是他做的第三個(gè)項(xiàng)目。顧旻曼在和柴可聊完之后，顧旻曼覺(jué)得這次柴可終于找到了合適的方向，毫不猶豫地投了。
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一生可能就做一兩件大事，我們希望投資的都是像柴可這樣有初心的創(chuàng)業(yè)者，而不是看今年哪個(gè)領(lǐng)域火，哪些項(xiàng)目容易拿到VC的錢(qián)才去創(chuàng)業(yè)的投機(jī)者。”初心是顧旻曼投人原則的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
野獸騎行的李剛和柴可很像，在做野獸騎行之前，李剛做了一個(gè)“快按鈕”，后來(lái)與360智鍵整合。顧旻曼覺(jué)得李剛非常聰明，雖然之前稍顯稚嫩，但能出來(lái)處理好360的事情，顧旻曼認(rèn)為火候到了，他找到了好的創(chuàng)業(yè)方向，而他的項(xiàng)目很好只是個(gè)加分項(xiàng)。
“當(dāng)你對(duì)創(chuàng)始人不太了解時(shí)，就看他找到了什么樣的2號(hào)人物。”這是顧旻曼投人原則的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
在投資肆客足球時(shí)，雖然顧旻曼和創(chuàng)始人顏強(qiáng)并不認(rèn)識(shí)，但顏強(qiáng)把一直在上海扎根的孫動(dòng)先挖了過(guò)來(lái)，顧旻曼就覺(jué)得這人不簡(jiǎn)單。
之所以這么看重“人”的因素，是因?yàn)轭檿F曼堅(jiān)信一方面優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)是某一領(lǐng)域的大牛，另一方面他的投入和風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)比投資人更大。他們會(huì)自覺(jué)在市場(chǎng)中找合適的方向，而不是投資人看今年哪個(gè)領(lǐng)域火就在哪個(gè)領(lǐng)域押寶。
“拿賽道來(lái)講，如果把創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)看作是一輛車(chē)，我們?cè)谕顿Y過(guò)程中要尋找的是一輛跑車(chē)，法拉利或者特斯拉，而不是奇瑞QQ。”顧旻曼說(shuō)。
A、B輪的項(xiàng)目都是這輛車(chē)已經(jīng)開(kāi)到賽道上的，就會(huì)看賽道、路障、出口等路面上的一些因素，真格投資的早期天使階段，關(guān)注點(diǎn)就會(huì)是選一輛好車(chē)，如果已經(jīng)開(kāi)了一小段那就更棒了。
對(duì)未知充滿(mǎn)好奇心，勇于嘗試和冒險(xiǎn)
如此深諳投人的道理，是因?yàn)轭檿F曼自己就是一個(gè)敢于嘗試和冒險(xiǎn)的自我投資者。“當(dāng)你遇到一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，你只要all-in進(jìn)去就可以了”，顧旻曼覺(jué)得人生在某種程度上和做投資選擇很像。
她從小骨子里就有一種不安分的因子，中考的時(shí)候放棄保送的名額，選擇了自己更喜歡的高中;高考的時(shí)候放棄了復(fù)旦大學(xué)的保送名額，考取了香港大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè);大學(xué)畢業(yè)后又放棄了香港的工作offer，回國(guó)加入了盛大。
她還是個(gè)好奇心旺盛的人，很多產(chǎn)品，她都是第一批體驗(yàn)用戶(hù)，她喜歡互聯(lián)網(wǎng)給她帶來(lái)的新鮮感，一直保持著產(chǎn)品的思維，她覺(jué)得自己不做投資可能是一個(gè)很好的產(chǎn)品經(jīng)理。在她看來(lái)，只有對(duì)行業(yè)保持一定的敏感和好奇心，對(duì)不斷變化的新的趨勢(shì)和領(lǐng)域充滿(mǎn)好奇，才會(huì)不陷入泥沼。
這樣的心態(tài)讓她把創(chuàng)業(yè)者放在更高的維度，而不是自上而下審視的上帝視角。在做投資決策時(shí)，她會(huì)質(zhì)問(wèn)自己如果作為員工是否愿意到這樣的團(tuán)隊(duì)。
正如喬布斯講的“connectingthe dots”原理，顧旻曼的這些經(jīng)歷往往又在潛移默化中給她帶來(lái)很多便利，港大金融學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷使她具備了一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，在盛大做戰(zhàn)略投資的經(jīng)歷一方面讓她對(duì)投資初步了解，建立起初步的投資邏輯和判斷;另一方面也讓她認(rèn)識(shí)了更多行業(yè)里的人，積攢更多人脈。此外，09年正好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初起規(guī)模的階段，顧旻曼在實(shí)際工作中也深切感受著行業(yè)變革的脈搏，形成了一些感性和深切的認(rèn)知。
顧旻曼投資的達(dá)觀數(shù)據(jù)就是原盛大派的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人是原來(lái)盛大文學(xué)的首席數(shù)據(jù)官;投資的青藤云，也是盛大的老同事，更是安全行業(yè)的大牛。他們的行業(yè)權(quán)威性和技術(shù)積累使顧旻曼毫不猶豫地就去投資了，這讓她往往在項(xiàng)目早期就能先于別人進(jìn)入投資。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者抱有極大的同理心
與大部分投資者理性客觀的形象不同，顧旻曼還是一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者抱有極大同理心的人。她覺(jué)得真格的成長(zhǎng)本身就是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，她更能理解創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。
顧旻曼是真格的4號(hào)員工，她經(jīng)歷了真格資金盤(pán)子還不大、節(jié)省預(yù)算、一個(gè)人做很多事情的創(chuàng)業(yè)階段，她特別能理解創(chuàng)業(yè)者為什么要省錢(qián)，所以她不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從外地特地跑過(guò)來(lái)見(jiàn)她，也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者吃飯的時(shí)候請(qǐng)客。這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)也讓她更能幫創(chuàng)業(yè)者做判斷和選擇，包括投資后續(xù)的招聘、營(yíng)銷(xiāo)、找資源等等。
顧旻曼的朋友總結(jié)她的性格為“因?yàn)槎盟源缺?rdquo;，看過(guò)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，她認(rèn)為從0到1，從1到10，沒(méi)有哪個(gè)是一帆風(fēng)順的，她見(jiàn)過(guò)創(chuàng)始人嚴(yán)重酗酒，產(chǎn)生嚴(yán)重的家庭矛盾，但他們因?yàn)樾艅?chuàng)業(yè)做的這件事兒，一直在堅(jiān)持。
因此她是敬畏創(chuàng)業(yè)者的，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者有非常大的認(rèn)可和同理心，永遠(yuǎn)覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者比投資人更牛。“投資人很聰明，但創(chuàng)業(yè)者更具改變世界的勇氣，面對(duì)各種事情的執(zhí)行力更強(qiáng)。”顧旻曼坦言。創(chuàng)業(yè)維艱，除了理性投資，她會(huì)更愿意給創(chuàng)業(yè)者多一點(diǎn)慈悲。
