作者丨趙曉曉

編輯丨關(guān)雎

圖源丨midjourney

2023 年已經(jīng)過去。

疫情放開后的第一個年頭，大家都帶著極高的熱情去迎接終于回歸正常的生活，不過還是不得不承受新周期帶來的陣痛。太陽底下無新事。

出海保持住了極高的熱度，記憶比較深刻的是2023 年初，某出海媒介機構(gòu)在深圳會展中心舉辦的疫情放開后出海圈第一場活動，場館外人行道、天橋臺階處，地推的跨境服務(wù)商逢人就問，“出海嗎，提供各種服務(wù)?！?/p>

場館內(nèi)，人流量密度很高，許多想出海創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、尋找機會的同行、謀求合作的人，擠在各種服務(wù)類型的展臺前咨詢，等一個確定性的答案。兩天的展會，TikTok的展臺從未斷過人流。

這一年，創(chuàng)業(yè)邦也舉辦了一場出?；顒?，報道了很多出海的人和事。年末，創(chuàng)業(yè)邦回訪了在過去一年交流過的創(chuàng)業(yè)者和投資人，一起回顧了出海行業(yè)的重要變化、艱難時刻，回望這一年最重要的事件，新一年的目標(biāo)和愿望。

以下是他們的講述：

周游，亞米網(wǎng)創(chuàng)始人

過去一年，最大的變化是亞米網(wǎng)盈利了，取得了一個階段性的勝利。

過去一年是行業(yè)整體變得更加務(wù)實的一年。我們花了一些功夫去看實效性的東西，比如怎樣怎樣提高人效，其中，亞裔客戶的快速增長為我們帶來了更多營收。美妝、個護是增長最快的品類，超過了食品。

盈利的基礎(chǔ)是，疫情放開后第一年，美國的電商比較平穩(wěn)，沒有大起大落，按一個比較健康節(jié)奏在往上走。我們也一直保持跟投資人的溝通，以便明確方向，及時調(diào)整戰(zhàn)略。

業(yè)務(wù)上也開始做一些新的嘗試，比如跟Tiktok合作，從一個平臺運營變成一個平臺玩家。在這之前，亞米沒有加入任何一個平臺。新的變量出現(xiàn)后，不應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，而是應(yīng)該以萬變應(yīng)萬變。

最大的收獲是，疫情放開后回國了6 次，跟國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、CEO交流學(xué)到了很多東西，大家一致認(rèn)為海外有更多增長的新機會。

新的一年，亞米的計劃是有增加?xùn)|南亞的商品，另外要繼續(xù)保持增長、繼續(xù)盈利。個人的計劃是，希望能去更多的地方，看看不同的市場、人文地理，生活工作在別處，不停地換個角度打量這個急速變化的世界。

2023 年年初的時候是恐懼的，政治局勢不明朗、經(jīng)濟形勢變差，現(xiàn)在這種恐懼依然在。希望在新的一年，國泰民安，欣欣向榮，保持樂觀，繼續(xù)戰(zhàn)斗。

Peter Lu，uniuni創(chuàng)始人兼CEO

2023是曲折的一年，UniUni從年初的戰(zhàn)略調(diào)整到年中面臨市場激烈競爭，直至年尾奮力突出重圍、增長再次實現(xiàn)新高、達到新的里程碑 ，幾乎每一天都在面臨不同的挑戰(zhàn)。同時，2023年內(nèi)UniUni先后成功完成了3輪融資，百轉(zhuǎn)千回，總算又是一個happy ending。

這一年無疑是戲劇性的，正宛若人生的旅途，縱使竭盡全力，天命之外又有多少事情是我們可以完全把控的？

回頭看，求而不得才是人生的常態(tài)，所謂的失敗的經(jīng)歷，成功的喜悅只不過是劇本里的跌宕起伏。而更多的人生意義對我們來說，是找到自己真正的興趣和擅長一頭扎進去，認(rèn)認(rèn)真真的走好每一個章節(jié)，保持樂觀的同時保持對周圍人的善意和幫助。不論每一年的劇本如何，我們只管好好享受人生里的每一段經(jīng)歷。

進入2024 我們很快又將完成新一輪的融資，算是起了個好頭。創(chuàng)業(yè)伊始，我給自己設(shè)定了9個字的人生目標(biāo) “利他人，樂分享，克私欲” 。我想說的是一路走來無疑UniUni是幸運的，在這里我非常愿意把好運跟所有的朋友們分享，新的一年里期待更多的創(chuàng)業(yè)者找到信心獲得資源實現(xiàn)愿望。

黃清桂，泰國美妝Konvy 創(chuàng)始人

我在泰國待了 10 年，過去一年最大的收獲是，平臺的知名度越來越大、更多的品牌入駐，目前Konvy已經(jīng)有 1000 多個品牌、2萬多種產(chǎn)品，去年還接了不少中國美妝巨頭的合作。在資本寒冬，我們還拿到一筆1100萬美元融資。

最大的變化是，去年一年我們銷售翻倍。團隊也在擴大，已經(jīng)長到近 300 人。以前資本沒進來的時候?qū)θ藛T增長比較保守，現(xiàn)在有實力聚合一批實戰(zhàn)型的人才。

挑戰(zhàn)是，被傳統(tǒng)巨頭盯上、線下的復(fù)蘇，平臺競爭壓力加大，去年很多電商平臺都是負增長，大環(huán)境變化之下，我們也要考慮戰(zhàn)略的調(diào)整。

過去一年，泰國的華人創(chuàng)業(yè)者增加了很多，已經(jīng)自發(fā)形成了一個大的圈子。我在泰國也接觸、聊了很多中國企業(yè)，他們大都有來泰國創(chuàng)業(yè)的想法。

挑戰(zhàn)是，任何一個新市場都沒有那么好做。比如很多來泰國開中餐飲的創(chuàng)業(yè)者，前期抱著很大的信心，覺得一定會成功，上來就開大店，結(jié)果沒什么流量，半年易主四次，從麻辣火鍋換成麻辣燙，再到中餐、自助餐。所以決定來泰國創(chuàng)業(yè)前，一定要做好實地考察，不然也會失敗而歸。

新年計劃是，服務(wù)好中國的頭部美妝品牌，幫助中國品牌打開東南亞市場、做全球化布局。今年，我們也會繼續(xù)在線下開店，去打通更多渠道，同時也在逐步進入菲律賓、緬甸、馬來西亞。

個人的新年愿望是打好基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進，希望多點時間陪孩子。

余璐，零一創(chuàng)投管理合伙人

2023年一個很重要的行業(yè)變化是，出海成為全行業(yè)關(guān)注的熱詞，已經(jīng)出海的創(chuàng)始人更加不畏懼在全球拓展業(yè)務(wù)，原本只做國內(nèi)業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人開始謀劃出海，尤其是在2B領(lǐng)域。

給我力量的是一個網(wǎng)約車司機，有一次偶然打到一輛GL8商務(wù)車，司機除了常規(guī)的礦泉水外，還額外準(zhǔn)備了蘇打水、糖果、護手霜、香氛、潤唇膏等，還跟我說巧克力很好吃，喜歡都可以帶走。

我和司機聊起來，為什么這么做？算得過來賬嗎？司機說，其實是算得過來的，因為大家體驗很好，也就不會吝惜好評，也能接到很多大的商單。

他讓我感受到，即便在不好的時間、環(huán)境，只要用心、利他地去做事，不管多簡單，會有好的結(jié)果。就像那個司機，車是個很小的環(huán)境，一趟車程也很短暫，但他依然在自己小小的車內(nèi)營造了一個很好的能量場。

2024年，希望每天都往前做一點，日拱一卒，帶更多中國企業(yè)走向全球。

葉國富，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO、董事會主席

2023年，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店突破 6200 家。名創(chuàng)優(yōu)品全球旗艦店開到了美國紐約時代廣場，成為首家入駐紐約時代廣場的中國品牌。

我們的產(chǎn)品融合中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和全球頂級 IP 兩大優(yōu)勢，成為全球 107 個國家和地區(qū)保證生活品質(zhì)、追求性價比的最優(yōu)選擇。生活日用零售賽道具有穿越經(jīng)濟周期的能力。

2024年，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展進入第二個十年。十年來我們已經(jīng)成長為中國零售行業(yè)的頭部企業(yè)，下一步我們要向成為世界第一的 IP 設(shè)計零售集團而奮斗，成為一個超級品牌。

趙鵬嵐，BAI資本合伙人趙鵬嵐

過去一年，BAI資本保持了跟往年一致的出手頻率；過去3年，BAI在出海及國際化方向已經(jīng)投出了4 家獨角獸公司。在新興市場方面，目前我們重點看墨西哥，以及以墨西哥為根據(jù)地輻射整個北美和拉美的機會。

地域上，墨西哥是全球經(jīng)濟的一個亮點和特色，墨西哥在所有新興市場里是去年GDP超預(yù)期增長幅度最大、貨幣相對于美元升值幅度也最大的一個國家，這得益于美國的近岸外包（nearshoring）策略和墨西哥較強的生產(chǎn)、制造能力的匹配。

在2023年，感受比較深的是，第一，以Shein、Tiktok和Temu為代表的電商勢力在海外迅速崛起和齊頭并進，驗證了中國企業(yè)在消費互聯(lián)網(wǎng)市場超強的戰(zhàn)斗力，也將帶來新的一批新經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機會，這會是中國創(chuàng)始人和中國VC的機會。

第二，在我長期關(guān)注的金融科技領(lǐng)域，中國的經(jīng)驗是全球突出的，且具備對外輸出的能力，而這種能力形成的原因是無法被復(fù)制的。全球范圍內(nèi)，中國創(chuàng)始人做出來的金融科技獨角獸或規(guī)模性盈利企業(yè)已經(jīng)接近 20 家，在下一個金融科技上市潮中，華人力量會浮出水面。

第三，去年所有新興市場里幾乎只有兩個國家的匯率是穩(wěn)定的——印尼和墨西哥，比如你做墨西哥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換成US GAAP自動就有10-15%的匯兌收益。所以要從經(jīng)濟組成的合理性以及健康成度的原點出發(fā)，來做新興市場的選擇，而不只看人口紅利、流量紅利和理論上的市場規(guī)模。選擇比努力重要。

過去一年沒有覺得有困惑的時刻，反而是我們策略的強執(zhí)行期，且得到了一定的正反饋。

新的一年，我們的計劃是鏈接中國創(chuàng)始人，一起抓住北美、拉美等新經(jīng)濟市場的機會，賦能他們?nèi)タ疾焓袌?、制定?zhàn)略、孵化項目、做一些資產(chǎn)分拆等，把中國的優(yōu)勢輸出到海外新興市場。

夏志進，祥峰投資管理合伙人

2023年值得我們記住的一個事件是巴以戰(zhàn)爭，看上去離我們比較遠，但對中國乃至全球的影響都是深遠的。反映到中國企業(yè)側(cè)，比較明顯的是航運價格上漲對產(chǎn)品價格競爭力的影響，要知道中國60%出口到歐洲的航運都要經(jīng)過紅海。

過去一年，中國出海行業(yè)的變化在于科技含量更高、迭代能力增強、To B趨勢顯現(xiàn)，以低價為主導(dǎo)優(yōu)勢的時代已經(jīng)過去。中國企業(yè)在全方位提升產(chǎn)品競爭力方面是不遺余力的，精準(zhǔn)洞察海外消費者的需求，卷創(chuàng)新、卷體驗感，這些都是出海的競爭優(yōu)勢。

具體到出海的產(chǎn)品案例，To C端我們看到一些有意思的項目，像掃地機器人橫掃全球，此外還有釣魚類工具、桌面烘干機、割草機器人等；To B方向的出海企業(yè)也越來越多，比如倉儲物流機器人、四足機器人等。做硬件沒有人能比中國做得更好。

說到挑戰(zhàn)，中國出海企業(yè)還欠缺的一環(huán)是怎樣去打品牌，和用戶建立有效連接。把國內(nèi)做投放、做渠道的一套直接套用在海外是行不通的，大多數(shù)企業(yè)還在摸索的過程當(dāng)中。

2023年我比較大的收獲是在美國的一些所見所聞，去實地看看美國人在干什么、當(dāng)?shù)氐耐度谫Y環(huán)境如何、經(jīng)濟發(fā)展好不好。媒體報道還是比較局限，比如海外大模型到底發(fā)展到什么程度，需要一些切身體會。還是要多出去走走，保持更開放的心態(tài)。

新年愿望是，希望 2024 年能回到2021 年之前的好光景。但我認(rèn)為很多機會都是在低谷期出現(xiàn)的，在這個投資相對冷靜的時期，要更努力地挖掘項目，實現(xiàn)幾年后的高回報。

徐源，米蘭網(wǎng)創(chuàng)始人

回望過去一年，是在平淡中度過，壓力和動力在于更加聆聽和尊重客戶意見，以期在千帆競發(fā)的跨境領(lǐng)域做出自身的特色，力爭航行更遠。

一位跨境電商創(chuàng)業(yè)者

這一年新加入了 “躺平界”，什么都不搞了，在養(yǎng)老了，不談也罷。

京東國際物流中東區(qū)員工

2023年，正式成為京東物流阿聯(lián)酋市場的員工，這也是我入職的第一家具有中國背景的公司。我負責(zé)客戶支持、行政，以及本地運配、跨國陸運，在這里還自學(xué)了清關(guān)的基本操作，目前主要負責(zé)本土及國際B to C的跟單工作。

最深刻的感受是，以倉為基點、再去輻射其他服務(wù)的發(fā)展策略，在中東是非常有效的。目前，京東物流已經(jīng)在阿聯(lián)酋運營了多個自營倉、協(xié)同倉，服務(wù)范圍包括了散貨集運、整柜海運、空運、轉(zhuǎn)口、落地清關(guān)等眾多領(lǐng)域。

最大的挑戰(zhàn)是語言障礙，會帶來一定的工作壓力，甚至?xí)a(chǎn)生一些誤解。有一次貨還發(fā)錯了城市，當(dāng)時還挺慌的，第一次處理這種事。其次改變自己的工作狀態(tài)和思維，及時回復(fù)客戶信息，這也是是一種成長，一種歷練吧。

最大的收獲是，隨著京東物流在沙特的布局，自己也接觸到了沙特的物流業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)到很多新的東西。

新的一年，京東物流將繼續(xù)以沙特及阿聯(lián)酋為核心，進一步拓展中東市場，同時也會關(guān)注中亞、北非等地區(qū)的業(yè)務(wù)機會。個人的新年愿望是，繼續(xù)學(xué)習(xí)，去涉獵更多業(yè)務(wù)，把自己也變得更具多樣性，成為京東物流在中東的海外員工代言人。

鐘波，極米科技董事長

2023年，對全球來說影響最大的科技圈的事件非ChatGPT莫屬。全球咨詢巨頭麥肯錫（McKinsey & Company）將2023年稱為“生成式AI的爆發(fā)之年”。

我最直觀的感受是，在它和人的交流當(dāng)中形成了一個反饋閉環(huán)，比以往的人工智能更加友好和連續(xù)，承上啟下的功能使信息可以不斷的輸入、進化，有可能進化的速度會越來越快。

過去一年，最重要的一件事情，是極米推動了亮度標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)的逐步落實，聯(lián)合中國視像協(xié)會擬定了中國第一個投影亮度測試團體標(biāo)準(zhǔn)CVIA標(biāo)準(zhǔn)。

艱難時刻是，頂住了各種誘惑，沒走捷徑，扛住了行業(yè)銷量的下滑趨勢；壓力終于釋放——推出Dual Light 1.0超級混光技術(shù)，回應(yīng)了此前投資人和用戶一直問的問題：“極米什么時候推出三色激光產(chǎn)品呢？”

力量來源就是用戶和夢想。讓我印象非常深刻的一件事情是收到極米老用戶體驗完新品之后寫的建議文檔。極米在剛成立的時候，建立過一個投影論壇，當(dāng)時一些資深的投影發(fā)燒友都會參與到我們產(chǎn)品的內(nèi)測和共創(chuàng)之中。10年過去了，這些老用戶還在。

新年愿望是，極米要早日成為全球第一。

蘇放，Singtel Innov8新電投資中國董事總經(jīng)理

過去一年，外部因素（地緣政治、經(jīng)濟周期），對中國的一級投資行業(yè)，尤其是美元投資體系，產(chǎn)生了 “根本性”的沖擊。

變化是所有人對于那種百倍回報的超級交易的渴望（暫時）消失了，企業(yè)成長和估值的邏輯也面臨巨大的挑戰(zhàn)。從業(yè)者和利益相關(guān)者都要去重新調(diào)整和適應(yīng)，這是一個中長期的變化。

出海東南亞從行業(yè)上講是百花齊放，從高科技、電商、小家電到咖啡奶茶。從全球上講，中國企業(yè)出海的地域變得更有限制，以前可以去任何國家，現(xiàn)在要好好思考第一站去哪里。

目前創(chuàng)業(yè)公司出海有最大的兩個痛點，一個是融資，一個是市場。背后是一個邏輯，如果你是一個中國背景的公司，出海后向當(dāng)?shù)氐耐顿Y人拿融資比較難、全球化會遇到比較大的阻力，主要在北美和歐洲。VIE架構(gòu)出海的企業(yè)有較明顯的中國標(biāo)簽，出海后的融資也面臨這個困境。

我們基金的變化是，入場時間逐漸偏早期、投小，估值方面會更謹(jǐn)慎些。在變化之時，找到不變的價值，會是驗證每個投資人真實世界觀、價值觀的時刻。

新的一年，希望大家重拾熱情，在從眾和叛逆的天平上，叛逆這一端多一點。希望出海的企業(yè)，想好自己的戰(zhàn)略，把業(yè)務(wù)、核心團隊都放到海外，更“徹底”的出海。個人的愿望是，繼續(xù)支持創(chuàng)造持久真實價值的出海創(chuàng)業(yè)者。

張夢涵，和暄資本總裁

過去一年，我們?nèi)チ藥滋嗣绹椭袞|，一是看機會、找項目，二是為我們?nèi)蚧牟季执蜷_思路，積累資源。

我們的投資邏輯沒有變，主要看中美市場的機會，關(guān)注賽道包括AI、通用機器人、新能源、金融科技，并且只投資全球最知名的科技公司的早期和成長期階段。

市場變化是，AI和新能源是過去一年最火的兩條賽道，AI以大模型為主，美國市場的好項目更多，格局更加清晰。新能源主要關(guān)注固態(tài)電池，這是一條長坡厚雪的賽道，產(chǎn)品性能上具有顛覆當(dāng)前鋰電技術(shù)的潛力，預(yù)計未來幾年會逐步實現(xiàn)半固態(tài)和全固態(tài)電池的規(guī)?；慨a(chǎn)。

國內(nèi)硬科技出海的機會是機器人，因為中國產(chǎn)品具有足夠強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和極高的性價比。

挑戰(zhàn)是，在地緣政治環(huán)境發(fā)生變化的情況下，傳統(tǒng)關(guān)注中國市場的美元基金面臨很大挑戰(zhàn)，有些美元基金會轉(zhuǎn)做人民幣，但依舊面臨在很多不確定性。另外，中國企業(yè)如果想成為一家真正全球化公司，那么day one就需要布局成為全球化公司，例如：總部設(shè)立在海外，主攻海外市場，全球化的團隊背景等等。

成長和收獲是，我們對很多科技趨勢的判斷得到了驗證，一些技術(shù)范式的迭代和遷移按照我們預(yù)判的方向發(fā)生了。我們團隊華爾街以及全球化教育背景的優(yōu)勢，也讓和暄資本成為有能力實現(xiàn)全球化布局的極少數(shù)亞洲基金之一。

新的一年，我們的計劃是多投美國，也在同步看中東市場，去更好地拓展全球化業(yè)務(wù)。

白鯨出海創(chuàng)始人魏方丹

最重要的事，過去一年我們在深圳辦了兩場全球流量大會，并且2023年是我們第一次在更為專業(yè)的會展場地深圳會展中心舉辦，目的是把活動做大、把品牌影響力提上去。

去年 3 月份的活動，我們租了一個館、面積不到 1 萬平方米，12 月的那場活動我們租用了2 個館、1.5 萬平方米。最讓我感動、最給我力量的是不遠千里參會的人，他們也都是一直關(guān)注跨境出海的人。

2024年是我創(chuàng)業(yè)的第十年，從一個工具研發(fā)公司的運營負責(zé)人到一個有影響力的媒體創(chuàng)始人，再到創(chuàng)立穆斯林DTC消費品品牌，是從懵懂無知到鏈接平臺資源、逐漸爬升的過程。

去年一年，我還帶領(lǐng)幾個同事去花了一周的時間去印尼和馬來西亞市場考察，去見一下我們的合作伙伴，解決一些同時作為賣家碰到的問題。

最大的收獲是，方向更明確，搭建了一個有戰(zhàn)斗力的團隊，業(yè)務(wù)邊界不斷擴寬。白鯨出海過去一年也寫了很多的好文章。我在穆斯林市場做的DTC品牌，銷量也一直在上漲，預(yù)計2024 年還會繼續(xù)保持增長。

新的一年，在上海深圳成功落地全球流量大會，穆斯林DTC品牌銷售額和利潤有更大提升。

張琳，CMC資本董事

上周我們剛開完年會，主題是“無畏”和“有為”，過去一年很難，2024 年依然會有很多挑戰(zhàn)，但要相對樂觀地看待一切，同時要懷抱一個相對謹(jǐn)慎的投資心態(tài)。2023 年中國GDP增5.2%，消費貢獻率達82.5%，市場其實還在。

去年這個時間點大家很樂觀，最后被現(xiàn)實打得很兇殘，今年如果大家把預(yù)期降低，說不定會有驚喜和轉(zhuǎn)機出現(xiàn)。

前段時間，我剛好參加了一個消費科技出海的論壇，最大的感觸是中國品牌出海更加注重品質(zhì)和模式創(chuàng)新，能結(jié)合新技術(shù)不斷實現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代和運營效率，他們更懂得去做一個品牌、持續(xù)復(fù)購的生意。中國的產(chǎn)品在全球的認(rèn)可度還在不斷提升。

最大的改變是，以前我們一直是品牌導(dǎo)向的心態(tài)，認(rèn)為升級才是大主題，從去年開始，我們花了很多時間去思考下沉市場的機會，去看極致性價比、反周期、低毛利的生意。你會發(fā)現(xiàn)，從1、2線城市的罩子里出來，能看到一個更廣闊中國。

我們的架構(gòu)也做了一些調(diào)整和轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備擁抱人民幣，去年我們還成立了清潔能源基金，開始去探索一些新的方向，包括智能制造、汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。

2024年我們也會花更多時間去看AIGC在文娛里面的機會，我聽到過一個故事，現(xiàn)在在LA有100個中國短劇團隊，遙控著當(dāng)?shù)氐难輪T和導(dǎo)演拍中國的霸總劇。整體上來說，還是有一些讓人興奮的東西。

新的一年，最大的愿望是國泰民安，有一個穩(wěn)定、健康的宏觀環(huán)境，大家一起打好逆風(fēng)局。

郭文祺，純米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)設(shè)計副總裁

過去一年，我看了很多劇、逛了很多次街，作為設(shè)計師，必須能夠把自己抽離開來，去觀察、理解別人的生活，發(fā)現(xiàn)新鮮的東西，豐富自己的認(rèn)知。

過去一年，廚電行業(yè)最大的感知是產(chǎn)品在往網(wǎng)紅化、集成化、輕量智能化這三個方向發(fā)展，因為消費群體越來越年輕化，他們對產(chǎn)品的需求是有足夠的性價比、差異化、多功能、顏值高。

艱難時刻是，全球的經(jīng)濟行業(yè)變化很大，過去一年，我們參加了很多展會，整體熱度不如疫情前，很多展館都空著，幾個大的跨國品牌都沒有參展。整個小家電行業(yè)的銷量在下滑，大家都在等一個拐點出現(xiàn)。公司的低谷是品類越做越多，但創(chuàng)新沒有跟上。

有幾件事很值得期待，中國制造、中國品牌正在全球迅速崛起，海外各大展會上都能看到中國的展商，很明顯的感覺到歐美跟中國品牌制造的此消彼長。另外，去年AI的火熱，未來能激發(fā)整個廚電行業(yè)增長的潛力，因為語境交互會越來越成熟，做飯就變成一件簡單、有趣的事情。

最大的收獲是，純米各個品類在國內(nèi)的銷量都排在前四。在海外，東南亞市場實現(xiàn)了160%的增長，俄羅斯市場的表現(xiàn)也不錯。明年我們要針對性的去研發(fā)產(chǎn)品，不再單純拿國內(nèi)的產(chǎn)品賣到海外。

未來，純米要往智能管家的方向發(fā)展，一款產(chǎn)品聯(lián)動所有的廚電產(chǎn)品，行業(yè)里目前還有人這么做。今年年初的CES展上，我們推出的人形機器人大強關(guān)注度很高，微軟CEO，谷歌、MIT、特斯拉等工程師團隊都來詢問，蹲在那里拼命拍。廚房家務(wù)終極的解決方案是家里有個管家。

Jeremy，影石創(chuàng)新CES項目負責(zé)人

最近的事情是，影石剛參加了 2024年的CES展會，整體感知是展會的人流量和熱度在下降，很多大品牌缺席，多了很多中小品牌參展。

中國品牌力量在崛起，能明顯感覺到歐美大品牌和中國智造的此消彼長，來參展的中國品牌相比過往變多了。

收獲是，影石的品牌影響力在提升，合作的大品牌越來越多，今年公司年會上影石還跟理想進行聯(lián)動。渠道也不斷擴寬，2023 年新增了山姆和costco的零售渠道。艱難時刻是，挑戰(zhàn)和競爭在加大。

新的一年，影石的計劃是擴展更多的零售渠道、深入到大眾的消費場景。今年新品的發(fā)布會更多的結(jié)合AI技術(shù)，迎接智能化大時代的來臨。

我的新年愿望是，多賺錢、多開業(yè)務(wù)。

哪吒汽車

2023年是哪吒汽車品牌向上、高質(zhì)量發(fā)展的一年，海外市場取得長足進步，在產(chǎn)品、市場開發(fā)、CKD、人才與組織上都有巨大的進步，2023年全年實現(xiàn)銷售2萬輛。

在泰國，哪吒汽車?yán)塾嫿桓冻^10000臺，還拓展了拉丁美洲、中東、非洲和歐洲市場，2024年將有50個國家銷售。

“出?！钡闹T多準(zhǔn)備，目前正在有條不紊的進行中。當(dāng)然，海外本土的法規(guī)認(rèn)證、市場化研究、適應(yīng)性的產(chǎn)品改進、產(chǎn)品認(rèn)證、渠道開發(fā)、零部件等本土化布局、用戶和當(dāng)?shù)胤傻难芯康?，都尚需時日。對此，哪吒汽車會投入大量精力，做更完善、更全面的全球化戰(zhàn)略布局。

新的一年，哪吒汽車要以更快的速度讓“中國的哪吒”變成“世界的哪吒”。

邵帥，atypical ventures合伙人

過去一年跑下來，比較深刻的體會是，之前想出海的企業(yè)在 2023 年開始真正去執(zhí)行、落地，90 后創(chuàng)始人day one就把歐美當(dāng)作目標(biāo)市場。

投行的艱難時刻是，大環(huán)境發(fā)生變化，對新項目的出手量在減少，被投企業(yè)的融資節(jié)奏放慢，大家都在思考下一個周期、結(jié)構(gòu)性的變化在哪里。我們基金在過去一年市場低迷時業(yè)績還不錯，更多的時間其實放在了對于項目的這個投后管理上。

觀察到出海行業(yè)的變化是，新能源汽車、機器人，AIGC成為出海新方向。細分領(lǐng)域，工程器械出海是一件挺有意思的事。地域上，美國依舊是最好的市場。

生活上對我影響比較大的事情是，我們家的狗狗得了腫瘤，和它一起抗瘤。

新年愿望是，希望大家扛過艱難的周期、保持樂觀，早期創(chuàng)業(yè)者要盡快深入水下，更早發(fā)現(xiàn)金子。對我自己來說，完成閱讀和減肥目標(biāo)，工作上進一步修煉，投到一個很優(yōu)秀的創(chuàng)新型企業(yè)。

蔡毅，牛信云CTO

過去一年，云通信市場的變化是，在國內(nèi)，出海成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的動作。海外，頭部廠商開始降本增效，追求高質(zhì)量發(fā)展?？蛻舾幼⒅鼐毣\營，更在意與消費者的聯(lián)動。

出海行業(yè)的變化是，新零售（茶飲）和新能源汽車出海明顯加快，未來他們會成為牛信云的潛在增量客戶。去年國內(nèi)比較大規(guī)模出海的企業(yè)，超過一半都成為了我們的客戶。整體上來說，國內(nèi)出海的大品牌，90%以上都是我們的客戶。

公司的收獲是，聚焦歐美市場，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)、廠商轉(zhuǎn)為牛信云的客戶；東南亞開始發(fā)展本土的客戶。變化是，更追求高質(zhì)量、高毛利發(fā)展；定位從資源產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)為一站式解決方案公司，業(yè)務(wù)邊界進一步擴寬，護城河加深。

挑戰(zhàn)是，轉(zhuǎn)型是一個長期戰(zhàn)爭，對于初創(chuàng)型公司來說，會消耗公司大量的人力、財力成本。力量來自內(nèi)心的一個理念：做企業(yè)做事兒要有 “利他公心” 才能造出千年路橋，牛信云要成為拓普級的國際云廠商。

新的一年，希望公司的產(chǎn)品和解決方案取得突破，實現(xiàn)更大規(guī)模的增長。在歐美市場取得比較大的突破。個人的愿望和計劃是，保持戰(zhàn)斗力，小目標(biāo)是學(xué)好外語、了解大模型原理性的東西，大目標(biāo)是在歐美市場做出點兒成績。

徐濤，一敏總經(jīng)理

一敏過去一年的兩個關(guān)鍵字分別是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“重倉制造”。

基礎(chǔ)設(shè)施 - 我們與全球頭部芯片制造公司合作,借助其今年推出專門針對loT和商用領(lǐng)域的高性能芯片，在支付領(lǐng)域SoftPOS高速發(fā)展的同時，一敏也將獲得更大的產(chǎn)品競爭力。

重倉制造 - 為2023年我們加大了對制造的投入，我們在中國擁有年產(chǎn)300萬臺設(shè)備的制造中心，而年產(chǎn)50萬臺的馬來西亞工廠也將在2024年正式投入使用。我們將繼續(xù)提升智能制造能力，為未來迭代更優(yōu)秀產(chǎn)品提供充足的產(chǎn)能支持。

2024年，一敏將繼續(xù)加大在5個商用機型的投入，包括手持收銀、平板收銀、桌面收銀、自助機和專業(yè)掃碼設(shè)備，繼續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

一位自動駕駛創(chuàng)業(yè)者

公司大的變化是，去年海外板塊換了的負責(zé)人，對外宣發(fā)就比較少了。

新年愿望是，形勢比去年好。個人來講，去做更多創(chuàng)新的事情。我特別喜歡行路讀書，過去三年，走得少了些、慢了些，2024 年一定要補上。

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