作者丨趙曉曉
編輯丨關(guān)雎
圖源丨midjourney
2023 年已經(jīng)過(guò)去。
疫情放開后的第一個(gè)年頭，大家都帶著極高的熱情去迎接終于回歸正常的生活，不過(guò)還是不得不承受新周期帶來(lái)的陣痛。太陽(yáng)底下無(wú)新事。
出海保持住了極高的熱度，記憶比較深刻的是2023 年初，某出海媒介機(jī)構(gòu)在深圳會(huì)展中心舉辦的疫情放開后出海圈第一場(chǎng)活動(dòng)，場(chǎng)館外人行道、天橋臺(tái)階處，地推的跨境服務(wù)商逢人就問(wèn)，“出海嗎，提供各種服務(wù)。”
場(chǎng)館內(nèi)，人流量密度很高，許多想出海創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、尋找機(jī)會(huì)的同行、謀求合作的人，擠在各種服務(wù)類型的展臺(tái)前咨詢，等一個(gè)確定性的答案。兩天的展會(huì)，TikTok的展臺(tái)從未斷過(guò)人流。
這一年，創(chuàng)業(yè)邦也舉辦了一場(chǎng)出海活動(dòng)，報(bào)道了很多出海的人和事。年末，創(chuàng)業(yè)邦回訪了在過(guò)去一年交流過(guò)的創(chuàng)業(yè)者和投資人，一起回顧了出海行業(yè)的重要變化、艱難時(shí)刻，回望這一年最重要的事件，新一年的目標(biāo)和愿望。
以下是他們的講述：
周游，亞米網(wǎng)創(chuàng)始人
過(guò)去一年，最大的變化是亞米網(wǎng)盈利了，取得了一個(gè)階段性的勝利。
過(guò)去一年是行業(yè)整體變得更加務(wù)實(shí)的一年。我們花了一些功夫去看實(shí)效性的東西，比如怎樣怎樣提高人效，其中，亞裔客戶的快速增長(zhǎng)為我們帶來(lái)了更多營(yíng)收。美妝、個(gè)護(hù)是增長(zhǎng)最快的品類，超過(guò)了食品。
盈利的基礎(chǔ)是，疫情放開后第一年，美國(guó)的電商比較平穩(wěn)，沒(méi)有大起大落，按一個(gè)比較健康節(jié)奏在往上走。我們也一直保持跟投資人的溝通，以便明確方向，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)上也開始做一些新的嘗試，比如跟Tiktok合作，從一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)變成一個(gè)平臺(tái)玩家。在這之前，亞米沒(méi)有加入任何一個(gè)平臺(tái)。新的變量出現(xiàn)后，不應(yīng)該以不變應(yīng)萬(wàn)變，而是應(yīng)該以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變。
最大的收獲是，疫情放開后回國(guó)了6 次，跟國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者、CEO交流學(xué)到了很多東西，大家一致認(rèn)為海外有更多增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。
新的一年，亞米的計(jì)劃是有增加?xùn)|南亞的商品，另外要繼續(xù)保持增長(zhǎng)、繼續(xù)盈利。個(gè)人的計(jì)劃是，希望能去更多的地方，看看不同的市場(chǎng)、人文地理，生活工作在別處，不停地?fù)Q個(gè)角度打量這個(gè)急速變化的世界。
2023 年年初的時(shí)候是恐懼的，政治局勢(shì)不明朗、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變差，現(xiàn)在這種恐懼依然在。希望在新的一年，國(guó)泰民安，欣欣向榮，保持樂(lè)觀，繼續(xù)戰(zhàn)斗。
Peter Lu，uniuni創(chuàng)始人兼CEO
2023是曲折的一年，UniUni從年初的戰(zhàn)略調(diào)整到年中面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，直至年尾奮力突出重圍、增長(zhǎng)再次實(shí)現(xiàn)新高、達(dá)到新的里程碑 ，幾乎每一天都在面臨不同的挑戰(zhàn)。同時(shí)，2023年內(nèi)UniUni先后成功完成了3輪融資，百轉(zhuǎn)千回，總算又是一個(gè)happy ending。
這一年無(wú)疑是戲劇性的，正宛若人生的旅途，縱使竭盡全力，天命之外又有多少事情是我們可以完全把控的？
回頭看，求而不得才是人生的常態(tài)，所謂的失敗的經(jīng)歷，成功的喜悅只不過(guò)是劇本里的跌宕起伏。而更多的人生意義對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是找到自己真正的興趣和擅長(zhǎng)一頭扎進(jìn)去，認(rèn)認(rèn)真真的走好每一個(gè)章節(jié)，保持樂(lè)觀的同時(shí)保持對(duì)周圍人的善意和幫助。不論每一年的劇本如何，我們只管好好享受人生里的每一段經(jīng)歷。
進(jìn)入2024 我們很快又將完成新一輪的融資，算是起了個(gè)好頭。創(chuàng)業(yè)伊始，我給自己設(shè)定了9個(gè)字的人生目標(biāo) “利他人，樂(lè)分享，克私欲” 。我想說(shuō)的是一路走來(lái)無(wú)疑UniUni是幸運(yùn)的，在這里我非常愿意把好運(yùn)跟所有的朋友們分享，新的一年里期待更多的創(chuàng)業(yè)者找到信心獲得資源實(shí)現(xiàn)愿望。
黃清桂，泰國(guó)美妝Konvy 創(chuàng)始人
我在泰國(guó)待了 10 年，過(guò)去一年最大的收獲是，平臺(tái)的知名度越來(lái)越大、更多的品牌入駐，目前Konvy已經(jīng)有 1000 多個(gè)品牌、2萬(wàn)多種產(chǎn)品，去年還接了不少中國(guó)美妝巨頭的合作。在資本寒冬，我們還拿到一筆1100萬(wàn)美元融資。
最大的變化是，去年一年我們銷售翻倍。團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)大，已經(jīng)長(zhǎng)到近 300 人。以前資本沒(méi)進(jìn)來(lái)的時(shí)候?qū)θ藛T增長(zhǎng)比較保守，現(xiàn)在有實(shí)力聚合一批實(shí)戰(zhàn)型的人才。
挑戰(zhàn)是，被傳統(tǒng)巨頭盯上、線下的復(fù)蘇，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，去年很多電商平臺(tái)都是負(fù)增長(zhǎng)，大環(huán)境變化之下，我們也要考慮戰(zhàn)略的調(diào)整。
過(guò)去一年，泰國(guó)的華人創(chuàng)業(yè)者增加了很多，已經(jīng)自發(fā)形成了一個(gè)大的圈子。我在泰國(guó)也接觸、聊了很多中國(guó)企業(yè)，他們大都有來(lái)泰國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法。
挑戰(zhàn)是，任何一個(gè)新市場(chǎng)都沒(méi)有那么好做。比如很多來(lái)泰國(guó)開中餐飲的創(chuàng)業(yè)者，前期抱著很大的信心，覺(jué)得一定會(huì)成功，上來(lái)就開大店，結(jié)果沒(méi)什么流量，半年易主四次，從麻辣火鍋換成麻辣燙，再到中餐、自助餐。所以決定來(lái)泰國(guó)創(chuàng)業(yè)前，一定要做好實(shí)地考察，不然也會(huì)失敗而歸。
新年計(jì)劃是，服務(wù)好中國(guó)的頭部美妝品牌，幫助中國(guó)品牌打開東南亞市場(chǎng)、做全球化布局。今年，我們也會(huì)繼續(xù)在線下開店，去打通更多渠道，同時(shí)也在逐步進(jìn)入菲律賓、緬甸、馬來(lái)西亞。
個(gè)人的新年愿望是打好基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進(jìn)，希望多點(diǎn)時(shí)間陪孩子。
余璐，零一創(chuàng)投管理合伙人
2023年一個(gè)很重要的行業(yè)變化是，出海成為全行業(yè)關(guān)注的熱詞，已經(jīng)出海的創(chuàng)始人更加不畏懼在全球拓展業(yè)務(wù)，原本只做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人開始謀劃出海，尤其是在2B領(lǐng)域。
給我力量的是一個(gè)網(wǎng)約車司機(jī)，有一次偶然打到一輛GL8商務(wù)車，司機(jī)除了常規(guī)的礦泉水外，還額外準(zhǔn)備了蘇打水、糖果、護(hù)手霜、香氛、潤(rùn)唇膏等，還跟我說(shuō)巧克力很好吃，喜歡都可以帶走。
我和司機(jī)聊起來(lái)，為什么這么做？算得過(guò)來(lái)賬嗎？司機(jī)說(shuō)，其實(shí)是算得過(guò)來(lái)的，因?yàn)榇蠹殷w驗(yàn)很好，也就不會(huì)吝惜好評(píng)，也能接到很多大的商單。
他讓我感受到，即便在不好的時(shí)間、環(huán)境，只要用心、利他地去做事，不管多簡(jiǎn)單，會(huì)有好的結(jié)果。就像那個(gè)司機(jī)，車是個(gè)很小的環(huán)境，一趟車程也很短暫，但他依然在自己小小的車內(nèi)營(yíng)造了一個(gè)很好的能量場(chǎng)。
2024年，希望每天都往前做一點(diǎn)，日拱一卒，帶更多中國(guó)企業(yè)走向全球。
葉國(guó)富，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO、董事會(huì)主席
2023年，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店突破 6200 家。名創(chuàng)優(yōu)品全球旗艦店開到了美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，成為首家入駐紐約時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)品牌。
我們的產(chǎn)品融合中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和全球頂級(jí) IP 兩大優(yōu)勢(shì)，成為全球 107 個(gè)國(guó)家和地區(qū)保證生活品質(zhì)、追求性價(jià)比的最優(yōu)選擇。生活日用零售賽道具有穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力。
2024年，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展進(jìn)入第二個(gè)十年。十年來(lái)我們已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)零售行業(yè)的頭部企業(yè)，下一步我們要向成為世界第一的 IP 設(shè)計(jì)零售集團(tuán)而奮斗，成為一個(gè)超級(jí)品牌。
趙鵬嵐，BAI資本合伙人趙鵬嵐
過(guò)去一年，BAI資本保持了跟往年一致的出手頻率；過(guò)去3年，BAI在出海及國(guó)際化方向已經(jīng)投出了4 家獨(dú)角獸公司。在新興市場(chǎng)方面，目前我們重點(diǎn)看墨西哥，以及以墨西哥為根據(jù)地輻射整個(gè)北美和拉美的機(jī)會(huì)。
地域上，墨西哥是全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)亮點(diǎn)和特色，墨西哥在所有新興市場(chǎng)里是去年GDP超預(yù)期增長(zhǎng)幅度最大、貨幣相對(duì)于美元升值幅度也最大的一個(gè)國(guó)家，這得益于美國(guó)的近岸外包（nearshoring）策略和墨西哥較強(qiáng)的生產(chǎn)、制造能力的匹配。
在2023年，感受比較深的是，第一，以Shein、Tiktok和Temu為代表的電商勢(shì)力在海外迅速崛起和齊頭并進(jìn)，驗(yàn)證了中國(guó)企業(yè)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，也將帶來(lái)新的一批新經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)會(huì)，這會(huì)是中國(guó)創(chuàng)始人和中國(guó)VC的機(jī)會(huì)。
第二，在我長(zhǎng)期關(guān)注的金融科技領(lǐng)域，中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)是全球突出的，且具備對(duì)外輸出的能力，而這種能力形成的原因是無(wú)法被復(fù)制的。全球范圍內(nèi)，中國(guó)創(chuàng)始人做出來(lái)的金融科技獨(dú)角獸或規(guī)模性盈利企業(yè)已經(jīng)接近 20 家，在下一個(gè)金融科技上市潮中，華人力量會(huì)浮出水面。
第三，去年所有新興市場(chǎng)里幾乎只有兩個(gè)國(guó)家的匯率是穩(wěn)定的——印尼和墨西哥，比如你做墨西哥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換成US GAAP自動(dòng)就有10-15%的匯兌收益。所以要從經(jīng)濟(jì)組成的合理性以及健康成度的原點(diǎn)出發(fā)，來(lái)做新興市場(chǎng)的選擇，而不只看人口紅利、流量紅利和理論上的市場(chǎng)規(guī)模。選擇比努力重要。
過(guò)去一年沒(méi)有覺(jué)得有困惑的時(shí)刻，反而是我們策略的強(qiáng)執(zhí)行期，且得到了一定的正反饋。
新的一年，我們的計(jì)劃是鏈接中國(guó)創(chuàng)始人，一起抓住北美、拉美等新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，賦能他們?nèi)タ疾焓袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、孵化項(xiàng)目、做一些資產(chǎn)分拆等，把中國(guó)的優(yōu)勢(shì)輸出到海外新興市場(chǎng)。
夏志進(jìn)，祥峰投資管理合伙人
2023年值得我們記住的一個(gè)事件是巴以戰(zhàn)爭(zhēng)，看上去離我們比較遠(yuǎn)，但對(duì)中國(guó)乃至全球的影響都是深遠(yuǎn)的。反映到中國(guó)企業(yè)側(cè)，比較明顯的是航運(yùn)價(jià)格上漲對(duì)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的影響，要知道中國(guó)60%出口到歐洲的航運(yùn)都要經(jīng)過(guò)紅海。
過(guò)去一年，中國(guó)出海行業(yè)的變化在于科技含量更高、迭代能力增強(qiáng)、To B趨勢(shì)顯現(xiàn)，以低價(jià)為主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。中國(guó)企業(yè)在全方位提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面是不遺余力的，精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)者的需求，卷創(chuàng)新、卷體驗(yàn)感，這些都是出海的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
具體到出海的產(chǎn)品案例，To C端我們看到一些有意思的項(xiàng)目，像掃地機(jī)器人橫掃全球，此外還有釣魚類工具、桌面烘干機(jī)、割草機(jī)器人等；To B方向的出海企業(yè)也越來(lái)越多，比如倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)器人、四足機(jī)器人等。做硬件沒(méi)有人能比中國(guó)做得更好。
說(shuō)到挑戰(zhàn)，中國(guó)出海企業(yè)還欠缺的一環(huán)是怎樣去打品牌，和用戶建立有效連接。把國(guó)內(nèi)做投放、做渠道的一套直接套用在海外是行不通的，大多數(shù)企業(yè)還在摸索的過(guò)程當(dāng)中。
2023年我比較大的收獲是在美國(guó)的一些所見所聞，去實(shí)地看看美國(guó)人在干什么、當(dāng)?shù)氐耐度谫Y環(huán)境如何、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好不好。媒體報(bào)道還是比較局限，比如海外大模型到底發(fā)展到什么程度，需要一些切身體會(huì)。還是要多出去走走，保持更開放的心態(tài)。
新年愿望是，希望 2024 年能回到2021 年之前的好光景。但我認(rèn)為很多機(jī)會(huì)都是在低谷期出現(xiàn)的，在這個(gè)投資相對(duì)冷靜的時(shí)期，要更努力地挖掘項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)幾年后的高回報(bào)。
徐源，米蘭網(wǎng)創(chuàng)始人
回望過(guò)去一年，是在平淡中度過(guò)，壓力和動(dòng)力在于更加聆聽和尊重客戶意見，以期在千帆競(jìng)發(fā)的跨境領(lǐng)域做出自身的特色，力爭(zhēng)航行更遠(yuǎn)。
一位跨境電商創(chuàng)業(yè)者
這一年新加入了 “躺平界”，什么都不搞了，在養(yǎng)老了，不談也罷。
京東國(guó)際物流中東區(qū)員工
2023年，正式成為京東物流阿聯(lián)酋市場(chǎng)的員工，這也是我入職的第一家具有中國(guó)背景的公司。我負(fù)責(zé)客戶支持、行政，以及本地運(yùn)配、跨國(guó)陸運(yùn)，在這里還自學(xué)了清關(guān)的基本操作，目前主要負(fù)責(zé)本土及國(guó)際B to C的跟單工作。
最深刻的感受是，以倉(cāng)為基點(diǎn)、再去輻射其他服務(wù)的發(fā)展策略，在中東是非常有效的。目前，京東物流已經(jīng)在阿聯(lián)酋運(yùn)營(yíng)了多個(gè)自營(yíng)倉(cāng)、協(xié)同倉(cāng)，服務(wù)范圍包括了散貨集運(yùn)、整柜海運(yùn)、空運(yùn)、轉(zhuǎn)口、落地清關(guān)等眾多領(lǐng)域。
最大的挑戰(zhàn)是語(yǔ)言障礙，會(huì)帶來(lái)一定的工作壓力，甚至?xí)a(chǎn)生一些誤解。有一次貨還發(fā)錯(cuò)了城市，當(dāng)時(shí)還挺慌的，第一次處理這種事。其次改變自己的工作狀態(tài)和思維，及時(shí)回復(fù)客戶信息，這也是是一種成長(zhǎng)，一種歷練吧。
最大的收獲是，隨著京東物流在沙特的布局，自己也接觸到了沙特的物流業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)到很多新的東西。
新的一年，京東物流將繼續(xù)以沙特及阿聯(lián)酋為核心，進(jìn)一步拓展中東市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)關(guān)注中亞、北非等地區(qū)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。個(gè)人的新年愿望是，繼續(xù)學(xué)習(xí)，去涉獵更多業(yè)務(wù)，把自己也變得更具多樣性，成為京東物流在中東的海外員工代言人。
鐘波，極米科技董事長(zhǎng)
2023年，對(duì)全球來(lái)說(shuō)影響最大的科技圈的事件非ChatGPT莫屬。全球咨詢巨頭麥肯錫（McKinsey & Company）將2023年稱為“生成式AI的爆發(fā)之年”。
我最直觀的感受是，在它和人的交流當(dāng)中形成了一個(gè)反饋閉環(huán)，比以往的人工智能更加友好和連續(xù)，承上啟下的功能使信息可以不斷的輸入、進(jìn)化，有可能進(jìn)化的速度會(huì)越來(lái)越快。
過(guò)去一年，最重要的一件事情，是極米推動(dòng)了亮度標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)的逐步落實(shí)，聯(lián)合中國(guó)視像協(xié)會(huì)擬定了中國(guó)第一個(gè)投影亮度測(cè)試團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)CVIA標(biāo)準(zhǔn)。
艱難時(shí)刻是，頂住了各種誘惑，沒(méi)走捷徑，扛住了行業(yè)銷量的下滑趨勢(shì)；壓力終于釋放——推出Dual Light 1.0超級(jí)混光技術(shù)，回應(yīng)了此前投資人和用戶一直問(wèn)的問(wèn)題：“極米什么時(shí)候推出三色激光產(chǎn)品呢？”
力量來(lái)源就是用戶和夢(mèng)想。讓我印象非常深刻的一件事情是收到極米老用戶體驗(yàn)完新品之后寫的建議文檔。極米在剛成立的時(shí)候，建立過(guò)一個(gè)投影論壇，當(dāng)時(shí)一些資深的投影發(fā)燒友都會(huì)參與到我們產(chǎn)品的內(nèi)測(cè)和共創(chuàng)之中。10年過(guò)去了，這些老用戶還在。
新年愿望是，極米要早日成為全球第一。
蘇放，Singtel Innov8新電投資中國(guó)董事總經(jīng)理
過(guò)去一年，外部因素（地緣政治、經(jīng)濟(jì)周期），對(duì)中國(guó)的一級(jí)投資行業(yè)，尤其是美元投資體系，產(chǎn)生了 “根本性”的沖擊。
變化是所有人對(duì)于那種百倍回報(bào)的超級(jí)交易的渴望（暫時(shí)）消失了，企業(yè)成長(zhǎng)和估值的邏輯也面臨巨大的挑戰(zhàn)。從業(yè)者和利益相關(guān)者都要去重新調(diào)整和適應(yīng)，這是一個(gè)中長(zhǎng)期的變化。
出海東南亞從行業(yè)上講是百花齊放，從高科技、電商、小家電到咖啡奶茶。從全球上講，中國(guó)企業(yè)出海的地域變得更有限制，以前可以去任何國(guó)家，現(xiàn)在要好好思考第一站去哪里。
目前創(chuàng)業(yè)公司出海有最大的兩個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是融資，一個(gè)是市場(chǎng)。背后是一個(gè)邏輯，如果你是一個(gè)中國(guó)背景的公司，出海后向當(dāng)?shù)氐耐顿Y人拿融資比較難、全球化會(huì)遇到比較大的阻力，主要在北美和歐洲。VIE架構(gòu)出海的企業(yè)有較明顯的中國(guó)標(biāo)簽，出海后的融資也面臨這個(gè)困境。
我們基金的變化是，入場(chǎng)時(shí)間逐漸偏早期、投小，估值方面會(huì)更謹(jǐn)慎些。在變化之時(shí)，找到不變的價(jià)值，會(huì)是驗(yàn)證每個(gè)投資人真實(shí)世界觀、價(jià)值觀的時(shí)刻。
新的一年，希望大家重拾熱情，在從眾和叛逆的天平上，叛逆這一端多一點(diǎn)。希望出海的企業(yè)，想好自己的戰(zhàn)略，把業(yè)務(wù)、核心團(tuán)隊(duì)都放到海外，更“徹底”的出海。個(gè)人的愿望是，繼續(xù)支持創(chuàng)造持久真實(shí)價(jià)值的出海創(chuàng)業(yè)者。
張夢(mèng)涵，和暄資本總裁
過(guò)去一年，我們?nèi)チ藥滋嗣绹?guó)和中東，一是看機(jī)會(huì)、找項(xiàng)目，二是為我們?nèi)蚧牟季执蜷_思路，積累資源。
我們的投資邏輯沒(méi)有變，主要看中美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，關(guān)注賽道包括AI、通用機(jī)器人、新能源、金融科技，并且只投資全球最知名的科技公司的早期和成長(zhǎng)期階段。
市場(chǎng)變化是，AI和新能源是過(guò)去一年最火的兩條賽道，AI以大模型為主，美國(guó)市場(chǎng)的好項(xiàng)目更多，格局更加清晰。新能源主要關(guān)注固態(tài)電池，這是一條長(zhǎng)坡厚雪的賽道，產(chǎn)品性能上具有顛覆當(dāng)前鋰電技術(shù)的潛力，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)半固態(tài)和全固態(tài)電池的規(guī)?；慨a(chǎn)。
國(guó)內(nèi)硬科技出海的機(jī)會(huì)是機(jī)器人，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品具有足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和極高的性價(jià)比。
挑戰(zhàn)是，在地緣政治環(huán)境發(fā)生變化的情況下，傳統(tǒng)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的美元基金面臨很大挑戰(zhàn)，有些美元基金會(huì)轉(zhuǎn)做人民幣，但依舊面臨在很多不確定性。另外，中國(guó)企業(yè)如果想成為一家真正全球化公司，那么day one就需要布局成為全球化公司，例如：總部設(shè)立在海外，主攻海外市場(chǎng)，全球化的團(tuán)隊(duì)背景等等。
成長(zhǎng)和收獲是，我們對(duì)很多科技趨勢(shì)的判斷得到了驗(yàn)證，一些技術(shù)范式的迭代和遷移按照我們預(yù)判的方向發(fā)生了。我們團(tuán)隊(duì)華爾街以及全球化教育背景的優(yōu)勢(shì)，也讓和暄資本成為有能力實(shí)現(xiàn)全球化布局的極少數(shù)亞洲基金之一。
新的一年，我們的計(jì)劃是多投美國(guó)，也在同步看中東市場(chǎng)，去更好地拓展全球化業(yè)務(wù)。
白鯨出海創(chuàng)始人魏方丹
最重要的事，過(guò)去一年我們?cè)谏钲谵k了兩場(chǎng)全球流量大會(huì)，并且2023年是我們第一次在更為專業(yè)的會(huì)展場(chǎng)地深圳會(huì)展中心舉辦，目的是把活動(dòng)做大、把品牌影響力提上去。
去年 3 月份的活動(dòng)，我們租了一個(gè)館、面積不到 1 萬(wàn)平方米，12 月的那場(chǎng)活動(dòng)我們租用了2 個(gè)館、1.5 萬(wàn)平方米。最讓我感動(dòng)、最給我力量的是不遠(yuǎn)千里參會(huì)的人，他們也都是一直關(guān)注跨境出海的人。
2024年是我創(chuàng)業(yè)的第十年，從一個(gè)工具研發(fā)公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人到一個(gè)有影響力的媒體創(chuàng)始人，再到創(chuàng)立穆斯林DTC消費(fèi)品品牌，是從懵懂無(wú)知到鏈接平臺(tái)資源、逐漸爬升的過(guò)程。
去年一年，我還帶領(lǐng)幾個(gè)同事去花了一周的時(shí)間去印尼和馬來(lái)西亞市場(chǎng)考察，去見一下我們的合作伙伴，解決一些同時(shí)作為賣家碰到的問(wèn)題。
最大的收獲是，方向更明確，搭建了一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)邊界不斷擴(kuò)寬。白鯨出海過(guò)去一年也寫了很多的好文章。我在穆斯林市場(chǎng)做的DTC品牌，銷量也一直在上漲，預(yù)計(jì)2024 年還會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
新的一年，在上海深圳成功落地全球流量大會(huì)，穆斯林DTC品牌銷售額和利潤(rùn)有更大提升。
張琳，CMC資本董事
上周我們剛開完年會(huì)，主題是“無(wú)畏”和“有為”，過(guò)去一年很難，2024 年依然會(huì)有很多挑戰(zhàn)，但要相對(duì)樂(lè)觀地看待一切，同時(shí)要懷抱一個(gè)相對(duì)謹(jǐn)慎的投資心態(tài)。2023 年中國(guó)GDP增5.2%，消費(fèi)貢獻(xiàn)率達(dá)82.5%，市場(chǎng)其實(shí)還在。
去年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大家很樂(lè)觀，最后被現(xiàn)實(shí)打得很兇殘，今年如果大家把預(yù)期降低，說(shuō)不定會(huì)有驚喜和轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)。
前段時(shí)間，我剛好參加了一個(gè)消費(fèi)科技出海的論壇，最大的感觸是中國(guó)品牌出海更加注重品質(zhì)和模式創(chuàng)新，能結(jié)合新技術(shù)不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代和運(yùn)營(yíng)效率，他們更懂得去做一個(gè)品牌、持續(xù)復(fù)購(gòu)的生意。中國(guó)的產(chǎn)品在全球的認(rèn)可度還在不斷提升。
最大的改變是，以前我們一直是品牌導(dǎo)向的心態(tài)，認(rèn)為升級(jí)才是大主題，從去年開始，我們花了很多時(shí)間去思考下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，去看極致性價(jià)比、反周期、低毛利的生意。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從1、2線城市的罩子里出來(lái)，能看到一個(gè)更廣闊中國(guó)。
我們的架構(gòu)也做了一些調(diào)整和轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備擁抱人民幣，去年我們還成立了清潔能源基金，開始去探索一些新的方向，包括智能制造、汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。
2024年我們也會(huì)花更多時(shí)間去看AIGC在文娛里面的機(jī)會(huì)，我聽到過(guò)一個(gè)故事，現(xiàn)在在LA有100個(gè)中國(guó)短劇團(tuán)隊(duì)，遙控著當(dāng)?shù)氐难輪T和導(dǎo)演拍中國(guó)的霸總劇。整體上來(lái)說(shuō)，還是有一些讓人興奮的東西。
新的一年，最大的愿望是國(guó)泰民安，有一個(gè)穩(wěn)定、健康的宏觀環(huán)境，大家一起打好逆風(fēng)局。
郭文祺，純米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)設(shè)計(jì)副總裁
過(guò)去一年，我看了很多劇、逛了很多次街，作為設(shè)計(jì)師，必須能夠把自己抽離開來(lái)，去觀察、理解別人的生活，發(fā)現(xiàn)新鮮的東西，豐富自己的認(rèn)知。
過(guò)去一年，廚電行業(yè)最大的感知是產(chǎn)品在往網(wǎng)紅化、集成化、輕量智能化這三個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)橄M(fèi)群體越來(lái)越年輕化，他們對(duì)產(chǎn)品的需求是有足夠的性價(jià)比、差異化、多功能、顏值高。
艱難時(shí)刻是，全球的經(jīng)濟(jì)行業(yè)變化很大，過(guò)去一年，我們參加了很多展會(huì)，整體熱度不如疫情前，很多展館都空著，幾個(gè)大的跨國(guó)品牌都沒(méi)有參展。整個(gè)小家電行業(yè)的銷量在下滑，大家都在等一個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)。公司的低谷是品類越做越多，但創(chuàng)新沒(méi)有跟上。
有幾件事很值得期待，中國(guó)制造、中國(guó)品牌正在全球迅速崛起，海外各大展會(huì)上都能看到中國(guó)的展商，很明顯的感覺(jué)到歐美跟中國(guó)品牌制造的此消彼長(zhǎng)。另外，去年AI的火熱，未來(lái)能激發(fā)整個(gè)廚電行業(yè)增長(zhǎng)的潛力，因?yàn)檎Z(yǔ)境交互會(huì)越來(lái)越成熟，做飯就變成一件簡(jiǎn)單、有趣的事情。
最大的收獲是，純米各個(gè)品類在國(guó)內(nèi)的銷量都排在前四。在海外，東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了160%的增長(zhǎng)，俄羅斯市場(chǎng)的表現(xiàn)也不錯(cuò)。明年我們要針對(duì)性的去研發(fā)產(chǎn)品，不再單純拿國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品賣到海外。
未來(lái)，純米要往智能管家的方向發(fā)展，一款產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)所有的廚電產(chǎn)品，行業(yè)里目前還有人這么做。今年年初的CES展上，我們推出的人形機(jī)器人大強(qiáng)關(guān)注度很高，微軟CEO，谷歌、MIT、特斯拉等工程師團(tuán)隊(duì)都來(lái)詢問(wèn)，蹲在那里拼命拍。廚房家務(wù)終極的解決方案是家里有個(gè)管家。
Jeremy，影石創(chuàng)新CES項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
最近的事情是，影石剛參加了 2024年的CES展會(huì)，整體感知是展會(huì)的人流量和熱度在下降，很多大品牌缺席，多了很多中小品牌參展。
中國(guó)品牌力量在崛起，能明顯感覺(jué)到歐美大品牌和中國(guó)智造的此消彼長(zhǎng)，來(lái)參展的中國(guó)品牌相比過(guò)往變多了。
收獲是，影石的品牌影響力在提升，合作的大品牌越來(lái)越多，今年公司年會(huì)上影石還跟理想進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。渠道也不斷擴(kuò)寬，2023 年新增了山姆和costco的零售渠道。艱難時(shí)刻是，挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)在加大。
新的一年，影石的計(jì)劃是擴(kuò)展更多的零售渠道、深入到大眾的消費(fèi)場(chǎng)景。今年新品的發(fā)布會(huì)更多的結(jié)合AI技術(shù)，迎接智能化大時(shí)代的來(lái)臨。
我的新年愿望是，多賺錢、多開業(yè)務(wù)。
哪吒汽車
2023年是哪吒汽車品牌向上、高質(zhì)量發(fā)展的一年，海外市場(chǎng)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，在產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、CKD、人才與組織上都有巨大的進(jìn)步，2023年全年實(shí)現(xiàn)銷售2萬(wàn)輛。
在泰國(guó)，哪吒汽車?yán)塾?jì)交付超過(guò)10000臺(tái)，還拓展了拉丁美洲、中東、非洲和歐洲市場(chǎng)，2024年將有50個(gè)國(guó)家銷售。
“出海”的諸多準(zhǔn)備，目前正在有條不紊的進(jìn)行中。當(dāng)然，海外本土的法規(guī)認(rèn)證、市場(chǎng)化研究、適應(yīng)性的產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品認(rèn)證、渠道開發(fā)、零部件等本土化布局、用戶和當(dāng)?shù)胤傻难芯康?，都尚需時(shí)日。對(duì)此，哪吒汽車會(huì)投入大量精力，做更完善、更全面的全球化戰(zhàn)略布局。
新的一年，哪吒汽車要以更快的速度讓“中國(guó)的哪吒”變成“世界的哪吒”。
邵帥，atypical ventures合伙人
過(guò)去一年跑下來(lái)，比較深刻的體會(huì)是，之前想出海的企業(yè)在 2023 年開始真正去執(zhí)行、落地，90 后創(chuàng)始人day one就把歐美當(dāng)作目標(biāo)市場(chǎng)。
投行的艱難時(shí)刻是，大環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)新項(xiàng)目的出手量在減少，被投企業(yè)的融資節(jié)奏放慢，大家都在思考下一個(gè)周期、結(jié)構(gòu)性的變化在哪里。我們基金在過(guò)去一年市場(chǎng)低迷時(shí)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，更多的時(shí)間其實(shí)放在了對(duì)于項(xiàng)目的這個(gè)投后管理上。
觀察到出海行業(yè)的變化是，新能源汽車、機(jī)器人，AIGC成為出海新方向。細(xì)分領(lǐng)域，工程器械出海是一件挺有意思的事。地域上，美國(guó)依舊是最好的市場(chǎng)。
生活上對(duì)我影響比較大的事情是，我們家的狗狗得了腫瘤，和它一起抗瘤。
新年愿望是，希望大家扛過(guò)艱難的周期、保持樂(lè)觀，早期創(chuàng)業(yè)者要盡快深入水下，更早發(fā)現(xiàn)金子。對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，完成閱讀和減肥目標(biāo)，工作上進(jìn)一步修煉，投到一個(gè)很優(yōu)秀的創(chuàng)新型企業(yè)。
蔡毅，牛信云CTO
過(guò)去一年，云通信市場(chǎng)的變化是，在國(guó)內(nèi)，出海成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作。海外，頭部廠商開始降本增效，追求高質(zhì)量發(fā)展?？蛻舾幼⒅鼐?xì)化運(yùn)營(yíng)，更在意與消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng)。
出海行業(yè)的變化是，新零售（茶飲）和新能源汽車出海明顯加快，未來(lái)他們會(huì)成為牛信云的潛在增量客戶。去年國(guó)內(nèi)比較大規(guī)模出海的企業(yè)，超過(guò)一半都成為了我們的客戶。整體上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)出海的大品牌，90%以上都是我們的客戶。
公司的收獲是，聚焦歐美市場(chǎng)，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)、廠商轉(zhuǎn)為牛信云的客戶；東南亞開始發(fā)展本土的客戶。變化是，更追求高質(zhì)量、高毛利發(fā)展；定位從資源產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)為一站式解決方案公司，業(yè)務(wù)邊界進(jìn)一步擴(kuò)寬，護(hù)城河加深。
挑戰(zhàn)是，轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于初創(chuàng)型公司來(lái)說(shuō)，會(huì)消耗公司大量的人力、財(cái)力成本。力量來(lái)自內(nèi)心的一個(gè)理念：做企業(yè)做事兒要有 “利他公心” 才能造出千年路橋，牛信云要成為拓普級(jí)的國(guó)際云廠商。
新的一年，希望公司的產(chǎn)品和解決方案取得突破，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的增長(zhǎng)。在歐美市場(chǎng)取得比較大的突破。個(gè)人的愿望和計(jì)劃是，保持戰(zhàn)斗力，小目標(biāo)是學(xué)好外語(yǔ)、了解大模型原理性的東西，大目標(biāo)是在歐美市場(chǎng)做出點(diǎn)兒成績(jī)。
徐濤，一敏總經(jīng)理
一敏過(guò)去一年的兩個(gè)關(guān)鍵字分別是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“重倉(cāng)制造”。
基礎(chǔ)設(shè)施 - 我們與全球頭部芯片制造公司合作,借助其今年推出專門針對(duì)loT和商用領(lǐng)域的高性能芯片，在支付領(lǐng)域SoftPOS高速發(fā)展的同時(shí)，一敏也將獲得更大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
重倉(cāng)制造 - 為2023年我們加大了對(duì)制造的投入，我們?cè)谥袊?guó)擁有年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的制造中心，而年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)的馬來(lái)西亞工廠也將在2024年正式投入使用。我們將繼續(xù)提升智能制造能力，為未來(lái)迭代更優(yōu)秀產(chǎn)品提供充足的產(chǎn)能支持。
2024年，一敏將繼續(xù)加大在5個(gè)商用機(jī)型的投入，包括手持收銀、平板收銀、桌面收銀、自助機(jī)和專業(yè)掃碼設(shè)備，繼續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
一位自動(dòng)駕駛創(chuàng)業(yè)者
公司大的變化是，去年海外板塊換了的負(fù)責(zé)人，對(duì)外宣發(fā)就比較少了。
新年愿望是，形勢(shì)比去年好。個(gè)人來(lái)講，去做更多創(chuàng)新的事情。我特別喜歡行路讀書，過(guò)去三年，走得少了些、慢了些，2024 年一定要補(bǔ)上。
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