作者丨趙曉曉

編輯丨關(guān)雎

2014 年，4位1989年出生的年輕人湊了 30 萬(wàn)，在深圳龍華區(qū)一個(gè)20平方米的辦公區(qū)里成立了一家公司——?jiǎng)?chuàng)想三維，創(chuàng)業(yè)的道路就這樣開(kāi)啟了。為了保證公司賬上有流動(dòng)資金，他們每個(gè)人還辦了一張信用卡備用。

4 位創(chuàng)始人瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)級(jí) 3D打印機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在當(dāng)時(shí)這還是個(gè)入局者很少的行業(yè)。他們的創(chuàng)業(yè)初衷是想讓3D打印像 2D打印那樣流行。

公司成立頭兩年主要做品牌代工，產(chǎn)品銷往海外。2016 年做出了一款爆款產(chǎn)品CR-10，月銷量超兩萬(wàn)臺(tái)，此后兩年公司出貨量、收入、人員以倍數(shù)增長(zhǎng)。2019 年公司轉(zhuǎn)型做自有品牌出海。真正的成長(zhǎng)從這一年開(kāi)始。

過(guò)去 8 年，創(chuàng)想三維發(fā)布了70款3D打印機(jī)、把產(chǎn)品賣到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，2020年-2023 年，公司年?duì)I收連續(xù)三年超過(guò) 10 億。

公司規(guī)模也隨之?dāng)U大——員工擴(kuò)充到1700 多名、擁有全球最大的3D打印生產(chǎn)基地和產(chǎn)能儲(chǔ)備，創(chuàng)想三維也因此位列國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

今年1 月8日，創(chuàng)想三維啟動(dòng)上市進(jìn)程，在深圳證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案登記。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林說(shuō)，創(chuàng)想三維要成為一個(gè)全球化的品牌，“瞄準(zhǔn)一個(gè)大市場(chǎng)后快速投入，再去尋找更多值得投入的新市場(chǎng)?！?/p>

兩次起步，兩種心態(tài)

3D打印起源于20世紀(jì)末的美國(guó)，1983年查爾斯?胡爾發(fā)明了世界上第一臺(tái)3D打印機(jī)，1988年推出了全球第一臺(tái)商業(yè)設(shè)備SLA-250。這之后，3D打印技術(shù)得以快速發(fā)展和推廣。

過(guò)去40年，3D打印一直以工業(yè)級(jí)為重點(diǎn)，占到市場(chǎng) 70% 的份額，桌面級(jí)打印機(jī)在 2014 年左右逐步發(fā)展起來(lái)，更多以出口為主，最常見(jiàn)的打印方式是熱熔式與光固化。劉輝林的解釋是，海外市場(chǎng)更成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)者有一定的動(dòng)手基礎(chǔ)。

從OEM、ODM轉(zhuǎn)型到品牌出海，是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的生存路徑，過(guò)程也如出一轍，先靠代理商打開(kāi)銷路，積累到一定資源和品牌價(jià)值后，再去第三方平臺(tái)開(kāi)店、做獨(dú)立站，多渠道發(fā)展。

創(chuàng)想三維第一款3D打印機(jī)是CR-i3，主要銷往香港，也由此賺到了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。之后的產(chǎn)品通過(guò)與廣東的跨境大賣家合作，賣到歐美市場(chǎng)。爆款產(chǎn)品CR-10以 500 美元的價(jià)格出現(xiàn)后，打破了海外市場(chǎng)上千美元價(jià)格的格局，為其贏得了更多的市場(chǎng)份額。

隨后，創(chuàng)想三維最大的一個(gè)跨境電商渠道提出貼牌生產(chǎn)銷售其產(chǎn)品，劉輝林和其他三位創(chuàng)始人決定轉(zhuǎn)型自己做品牌，在海外市場(chǎng)以“Creality”為主品牌運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品上也做了更清晰的規(guī)劃，創(chuàng)想三維的產(chǎn)品系列分為整機(jī)系列，主要應(yīng)用于工業(yè)、教育行業(yè)；爆款CR系列則覆蓋在精度、性能上有更高要求的消費(fèi)群體；光固化系列聚焦在牙科、珠寶領(lǐng)域。在工業(yè)、醫(yī)療、建筑等領(lǐng)域，創(chuàng)想三維也有工業(yè)級(jí)系列的產(chǎn)品。

2017 年，創(chuàng)想三維還推出子品牌ENDER——定位入門級(jí)的 3D打印機(jī)。比例上，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品占比80%，剩下20%為工業(yè)級(jí)產(chǎn)品。

劉輝林說(shuō)，差異化打法是整機(jī)的推出。當(dāng)時(shí)市面上多以零件拼裝為主，用戶組裝一臺(tái)打印機(jī)需要40多個(gè)小時(shí)甚至一星期，整機(jī)的推出把拼裝時(shí)間縮短至15分鐘。設(shè)計(jì)靈感則來(lái)源于火車軌道，“火車軌道的V字型結(jié)構(gòu)用在3D打印機(jī)上，既提升了打印速度，結(jié)構(gòu)也更牢固?！眲⑤x林說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)上，此前CR-10在社媒平臺(tái)上爆火，讓創(chuàng)想三維開(kāi)始重視社媒渠道傳播的效果。2017年，創(chuàng)想三維在Facebook上建立了第一個(gè)海外社交媒體主頁(yè)，此后，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維圈住了大批核心粉絲。

銷量上，CR系列、ENDER系列、整機(jī)系列都有爆款出現(xiàn)。消費(fèi)場(chǎng)景在C端主要是海外極客玩家、設(shè)計(jì)師和家庭，B端主要覆蓋學(xué)校、企業(yè)，劉輝林說(shuō)，海外有很多學(xué)校和家庭會(huì)有相關(guān)的課程和啟蒙教育。

典型的用戶案例是，美國(guó)一物理學(xué)教授耗費(fèi)16個(gè)月、十幾萬(wàn)元人民幣，為兒子打印了一輛蘭博基尼跑車，故事被蘭博基尼公司了解后給這對(duì)父子贈(zèng)送了一臺(tái)真跑車。美國(guó)一位女工程師打印出一套鋼鐵俠救援戰(zhàn)甲。非洲生物醫(yī)學(xué)工程博士3D打印義肢等。

2019年，創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)出貨量突破50萬(wàn)臺(tái)；2020年，銷量增長(zhǎng)了兩倍，僅前5月就完成了2019年全年的銷量，銷量最猛的時(shí)候每8秒就能賣出一臺(tái)。

如今復(fù)盤，劉輝林說(shuō)，快速果斷的開(kāi)局、清晰的戰(zhàn)略路線、團(tuán)隊(duì)之間的信任和當(dāng)時(shí)相對(duì)小的外部壓力，使創(chuàng)想三維在消費(fèi)級(jí)3D打印這條細(xì)分賽道上先站穩(wěn)了腳跟。

把護(hù)城河做寬

進(jìn)入 2021 年，中國(guó)品牌出海大戰(zhàn)全面打響，多渠道成為當(dāng)時(shí)跨境圈的標(biāo)志性話題。而3D打印機(jī)的按需生產(chǎn)和娛樂(lè)性質(zhì)，讓其在過(guò)去一年獲得了更快速的發(fā)展。

創(chuàng)想三維在2021 年開(kāi)始自營(yíng)亞馬遜品牌旗艦店，同時(shí)也搭起了獨(dú)立站等渠道。在當(dāng)時(shí)，這是多數(shù)跨境賣家的選擇甚至轉(zhuǎn)型。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)很明顯，一是有龐大的用戶基礎(chǔ)，包括很多高消費(fèi)能力的Prime會(huì)員，二是有直接快速的消費(fèi)者評(píng)論反饋機(jī)制，可以幫助出海企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的更新迭代；三是能提供給賣家完善的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，比如高效的FBA、豐富的品牌建設(shè)和分析工具等。

依靠亞馬遜的分析工具，創(chuàng)想三維能在最短時(shí)間內(nèi)算出最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，踩準(zhǔn)流量節(jié)點(diǎn)、調(diào)整庫(kù)容，根據(jù)消費(fèi)者需求去確定耗材類型的需求量、產(chǎn)品外觀的更改等。

銷售渠道主要來(lái)自海外代理商、亞馬遜、獨(dú)立站，以及其他第三方平臺(tái)，線上線下的銷售渠道占比是6：4，線上絕大部分還是通過(guò)亞馬遜銷售。

市場(chǎng)上，據(jù)劉輝林介紹，美國(guó)是主要市場(chǎng)，銷量占比40%左右，歐洲占35%左右，在中東歐、東南亞等發(fā)展中國(guó)家，其業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，占20%左右。

創(chuàng)想三維自身的優(yōu)勢(shì)在于抓住了時(shí)間差。劉輝林說(shuō)，之前亞馬遜還沒(méi)有形成3D打印機(jī)的品類，行業(yè)成熟、產(chǎn)品性能穩(wěn)定后，創(chuàng)想三維靠低價(jià)、性能、服務(wù)，率先在亞馬遜平臺(tái)上打開(kāi)銷量。

創(chuàng)想三維能轉(zhuǎn)型成功、并從數(shù)千家中國(guó)3D打印公司中脫穎而出，一是控制住了成本。

依靠廣東產(chǎn)業(yè)鏈集群的優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)3D打印機(jī)所需的物料幾乎都在深圳，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，核心部件也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。配套耗材的絕大部分來(lái)自自建工廠——深圳、武漢、惠州的產(chǎn)業(yè)制造基地，另一部分則是跟全球知名耗材廠商合作，比如巴斯夫等。

二是飽和式投入，中國(guó)制造有人海戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)想三維有自己的“工程師大軍”。

2022 年，公司員工增長(zhǎng)到 1700 多人，研發(fā)人員有 350多，在芯片、程序、算法、程序、運(yùn)動(dòng)軌跡等方面實(shí)現(xiàn)自我突破。他們時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì)，以確保不掉隊(duì)。比如針對(duì)沒(méi)有設(shè)計(jì)、畫圖基礎(chǔ)的用戶群體，公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)創(chuàng)想云平臺(tái)，上面有20多萬(wàn)模型庫(kù)，用戶可直接下載模型并打印。

掃描儀、激光雕刻機(jī)、周邊配件等產(chǎn)品出現(xiàn)之后，創(chuàng)想三維也在計(jì)劃以3D打印為中心，建設(shè)整個(gè)生態(tài)圈?！靶纬蓹C(jī)器+生態(tài)+模型設(shè)計(jì)的云平臺(tái)，這也構(gòu)成了我們?cè)鲩L(zhǎng)的第一、二、三條曲線?！眲⑤x林說(shuō)。

三是重視本土化。過(guò)去幾年，創(chuàng)想三維在海外做了很多本土化布局，比如組建本地化的銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)中心，在德國(guó)、美國(guó)等重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，還建立了子公司，招聘本地員工。

“當(dāng)我們真正為用戶解決問(wèn)題時(shí)，增長(zhǎng)并不是特別困難的事?！眲⑤x林說(shuō)。

一條高增長(zhǎng)賽道

過(guò)去 30 多年的高速發(fā)展，3D打印機(jī)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)獲得了國(guó)家、資本市場(chǎng)和消費(fèi)者的多重認(rèn)可。

根據(jù)美國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)Wohlers Associates統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球增材制造產(chǎn)值（包括產(chǎn)品和服務(wù)）152.44億美元，同比增長(zhǎng)19.50%。預(yù)計(jì)到2025年增材制造收入規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)298億美元，2030年有望達(dá)到853億美元。

2023 年的CES國(guó)際消費(fèi)電子展上，3D打印還被列為其活動(dòng)主題之一，參展的5家廠商中，有4家來(lái)自中國(guó)，分別是創(chuàng)想三維、深圳快造、安克創(chuàng)新、魔芯科技。

安克創(chuàng)新在 2022年宣布入局3D打印賽道，并在兩年內(nèi)發(fā)布了兩款新品。深圳快造成立于2016 年，目前公司已經(jīng)完成了 3 輪融資，投資者有經(jīng)緯創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)等。魔芯科技是一家新銳公司，成立于 2021 年，也被德石投資、盛元智本等風(fēng)投機(jī)構(gòu)看中，完成了2 輪融資。此外，還有成立于 2020 年的拓竹科技，團(tuán)隊(duì)具有大疆背景，也完成了 3 輪融資，投資機(jī)構(gòu)有銘石投資、五源資本、IDG資本等。

一位 3D行業(yè)投資者說(shuō)，“消費(fèi)級(jí)3D打印還沒(méi)有頭部企業(yè)跑出來(lái)，屬于發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展的前景有很大的突破機(jī)會(huì)?！彼a(bǔ)充說(shuō)，美國(guó)已經(jīng)有5%的家庭已經(jīng)開(kāi)始使用3D打印機(jī)，“而國(guó)內(nèi)可能連千分之一還不到，這里機(jī)會(huì)巨大?！?/p>

昆侖萬(wàn)維CEO方漢曾說(shuō)，他最相信三個(gè)技術(shù)是：核聚變、3D打印和Space-X，這樣可以去一個(gè)新的星球把人類文明打印出來(lái)，最適合人類生存的地球會(huì)毀滅，但人類文明不會(huì)。

2015年，國(guó)家三部委發(fā)布《國(guó)家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃(2015-2016年)》，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，2021年將3D打印企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)列入“領(lǐng)跑者”重點(diǎn)領(lǐng)域，并預(yù)判3D打印、智能制造技術(shù)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

十年前的3D打印市場(chǎng)，中國(guó)公司都是跟隨者。在這波技術(shù)迭代、智能化浪潮中，中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更靠近引領(lǐng)者。

劉輝林說(shuō)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也是公司未來(lái)重點(diǎn)去突破的市場(chǎng)，未來(lái)創(chuàng)想三維要覆蓋國(guó)內(nèi)的教育、醫(yī)療、珠寶、汽車等消費(fèi)行業(yè)，也將逐步去滲透發(fā)展速度更快、更成熟的工業(yè)領(lǐng)域，“真正可以作為生產(chǎn)工具，去提升生產(chǎn)效率，降低成本?！?/p>

海外市場(chǎng)，創(chuàng)想三維目前以美國(guó)、歐洲和日本為主，未來(lái)會(huì)開(kāi)拓其他站點(diǎn)。去年，亞馬遜全球開(kāi)店和亞馬遜廣告加大對(duì)中國(guó)跨境賣家的扶持力度，讓品牌出海變得更有張力。創(chuàng)想三維去年登上了亞馬遜《水手計(jì)劃》系列短視頻，向更多中國(guó)和全球消費(fèi)者呈現(xiàn)了自主品牌勇闖海外的故事。這是一次向高跳躍，去開(kāi)拓更多市場(chǎng)，把品牌做大。

不可否認(rèn)，這個(gè)行業(yè)還存在短時(shí)間內(nèi)難以解決的問(wèn)題，一是打印速度還不夠快，創(chuàng)業(yè)邦今年 9 月在創(chuàng)想三維深圳辦公室了解到，一只 43 號(hào)碼的拖鞋打印時(shí)間需要幾個(gè)小時(shí)，更大尺寸的物件則需要兩天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。二是打印材料能否與真實(shí)的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣，可以直接使用；三是3D打印技術(shù)應(yīng)用是否復(fù)雜、需要專門配有技術(shù)人員。

這是所有入局者的挑戰(zhàn)，也是行業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中不可避免的。3D打印新勢(shì)力還沒(méi)有經(jīng)歷淘汰賽，留下來(lái)的將是更有野心、敢于投入的企業(yè)。

快速增長(zhǎng)之后，創(chuàng)想三維在消費(fèi)端遇到了新挑戰(zhàn)，消費(fèi)者越來(lái)越了解3D打印技術(shù)，開(kāi)始探索其他應(yīng)用場(chǎng)景，并因此提出了更多新的訴求和需求。其次是，新入局越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)在變大。

“重要的不是過(guò)程，而是工作的內(nèi)容。” 劉輝林說(shuō)，創(chuàng)想三維的優(yōu)勢(shì)是入場(chǎng)早、有一定品牌積累和技術(shù)基礎(chǔ)，公司獲得的專利有 500 多項(xiàng)，“我們是一家成長(zhǎng)型公司，要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)成長(zhǎng)。”

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