作者丨趙曉曉
編輯丨關(guān)雎
2014 年，4位1989年出生的年輕人湊了 30 萬，在深圳龍華區(qū)一個20平方米的辦公區(qū)里成立了一家公司——創(chuàng)想三維，創(chuàng)業(yè)的道路就這樣開啟了。為了保證公司賬上有流動資金，他們每個人還辦了一張信用卡備用。
4 位創(chuàng)始人瞄準的是消費級 3D打印機這個細分領(lǐng)域，在當(dāng)時這還是個入局者很少的行業(yè)。他們的創(chuàng)業(yè)初衷是想讓3D打印像 2D打印那樣流行。
公司成立頭兩年主要做品牌代工，產(chǎn)品銷往海外。2016 年做出了一款爆款產(chǎn)品CR-10，月銷量超兩萬臺，此后兩年公司出貨量、收入、人員以倍數(shù)增長。2019 年公司轉(zhuǎn)型做自有品牌出海。真正的成長從這一年開始。
過去 8 年，創(chuàng)想三維發(fā)布了70款3D打印機、把產(chǎn)品賣到全球100多個國家和地區(qū)，累計出貨量超過550萬臺，2020年-2023 年，公司年營收連續(xù)三年超過 10 億。
公司規(guī)模也隨之?dāng)U大——員工擴充到1700 多名、擁有全球最大的3D打印生產(chǎn)基地和產(chǎn)能儲備，創(chuàng)想三維也因此位列國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
今年1 月8日，創(chuàng)想三維啟動上市進程，在深圳證監(jiān)局進行輔導(dǎo)備案登記。
聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林說，創(chuàng)想三維要成為一個全球化的品牌，“瞄準一個大市場后快速投入，再去尋找更多值得投入的新市場?！?/p>
兩次起步，兩種心態(tài)
3D打印起源于20世紀末的美國，1983年查爾斯?胡爾發(fā)明了世界上第一臺3D打印機，1988年推出了全球第一臺商業(yè)設(shè)備SLA-250。這之后，3D打印技術(shù)得以快速發(fā)展和推廣。
過去40年，3D打印一直以工業(yè)級為重點，占到市場 70% 的份額，桌面級打印機在 2014 年左右逐步發(fā)展起來，更多以出口為主，最常見的打印方式是熱熔式與光固化。劉輝林的解釋是，海外市場更成熟、消費能力強、消費者有一定的動手基礎(chǔ)。
從OEM、ODM轉(zhuǎn)型到品牌出海，是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的生存路徑，過程也如出一轍，先靠代理商打開銷路，積累到一定資源和品牌價值后，再去第三方平臺開店、做獨立站，多渠道發(fā)展。
創(chuàng)想三維第一款3D打印機是CR-i3，主要銷往香港，也由此賺到了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。之后的產(chǎn)品通過與廣東的跨境大賣家合作，賣到歐美市場。爆款產(chǎn)品CR-10以 500 美元的價格出現(xiàn)后，打破了海外市場上千美元價格的格局，為其贏得了更多的市場份額。
隨后，創(chuàng)想三維最大的一個跨境電商渠道提出貼牌生產(chǎn)銷售其產(chǎn)品，劉輝林和其他三位創(chuàng)始人決定轉(zhuǎn)型自己做品牌，在海外市場以“Creality”為主品牌運營。
產(chǎn)品上也做了更清晰的規(guī)劃，創(chuàng)想三維的產(chǎn)品系列分為整機系列，主要應(yīng)用于工業(yè)、教育行業(yè)；爆款CR系列則覆蓋在精度、性能上有更高要求的消費群體；光固化系列聚焦在牙科、珠寶領(lǐng)域。在工業(yè)、醫(yī)療、建筑等領(lǐng)域，創(chuàng)想三維也有工業(yè)級系列的產(chǎn)品。
2017 年，創(chuàng)想三維還推出子品牌ENDER——定位入門級的 3D打印機。比例上，消費級產(chǎn)品占比80%，剩下20%為工業(yè)級產(chǎn)品。
劉輝林說，差異化打法是整機的推出。當(dāng)時市面上多以零件拼裝為主，用戶組裝一臺打印機需要40多個小時甚至一星期，整機的推出把拼裝時間縮短至15分鐘。設(shè)計靈感則來源于火車軌道，“火車軌道的V字型結(jié)構(gòu)用在3D打印機上，既提升了打印速度，結(jié)構(gòu)也更牢固?！眲⑤x林說。
運營上，此前CR-10在社媒平臺上爆火，讓創(chuàng)想三維開始重視社媒渠道傳播的效果。2017年，創(chuàng)想三維在Facebook上建立了第一個海外社交媒體主頁，此后，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維圈住了大批核心粉絲。
銷量上，CR系列、ENDER系列、整機系列都有爆款出現(xiàn)。消費場景在C端主要是海外極客玩家、設(shè)計師和家庭，B端主要覆蓋學(xué)校、企業(yè)，劉輝林說，海外有很多學(xué)校和家庭會有相關(guān)的課程和啟蒙教育。
典型的用戶案例是，美國一物理學(xué)教授耗費16個月、十幾萬元人民幣，為兒子打印了一輛蘭博基尼跑車，故事被蘭博基尼公司了解后給這對父子贈送了一臺真跑車。美國一位女工程師打印出一套鋼鐵俠救援戰(zhàn)甲。非洲生物醫(yī)學(xué)工程博士3D打印義肢等。
2019年，創(chuàng)想三維的3D打印機出貨量突破50萬臺；2020年，銷量增長了兩倍，僅前5月就完成了2019年全年的銷量，銷量最猛的時候每8秒就能賣出一臺。
如今復(fù)盤，劉輝林說，快速果斷的開局、清晰的戰(zhàn)略路線、團隊之間的信任和當(dāng)時相對小的外部壓力，使創(chuàng)想三維在消費級3D打印這條細分賽道上先站穩(wěn)了腳跟。
把護城河做寬
進入 2021 年，中國品牌出海大戰(zhàn)全面打響，多渠道成為當(dāng)時跨境圈的標志性話題。而3D打印機的按需生產(chǎn)和娛樂性質(zhì)，讓其在過去一年獲得了更快速的發(fā)展。
創(chuàng)想三維在2021 年開始自營亞馬遜品牌旗艦店，同時也搭起了獨立站等渠道。在當(dāng)時，這是多數(shù)跨境賣家的選擇甚至轉(zhuǎn)型。
亞馬遜的優(yōu)勢很明顯，一是有龐大的用戶基礎(chǔ)，包括很多高消費能力的Prime會員，二是有直接快速的消費者評論反饋機制，可以幫助出海企業(yè)進行產(chǎn)品和服務(wù)的更新迭代；三是能提供給賣家完善的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，比如高效的FBA、豐富的品牌建設(shè)和分析工具等。
依靠亞馬遜的分析工具，創(chuàng)想三維能在最短時間內(nèi)算出最精準的消費群體，踩準流量節(jié)點、調(diào)整庫容，根據(jù)消費者需求去確定耗材類型的需求量、產(chǎn)品外觀的更改等。
銷售渠道主要來自海外代理商、亞馬遜、獨立站，以及其他第三方平臺，線上線下的銷售渠道占比是6：4，線上絕大部分還是通過亞馬遜銷售。
市場上，據(jù)劉輝林介紹，美國是主要市場，銷量占比40%左右，歐洲占35%左右，在中東歐、東南亞等發(fā)展中國家，其業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，占20%左右。
創(chuàng)想三維自身的優(yōu)勢在于抓住了時間差。劉輝林說，之前亞馬遜還沒有形成3D打印機的品類，行業(yè)成熟、產(chǎn)品性能穩(wěn)定后，創(chuàng)想三維靠低價、性能、服務(wù)，率先在亞馬遜平臺上打開銷量。
創(chuàng)想三維能轉(zhuǎn)型成功、并從數(shù)千家中國3D打印公司中脫穎而出，一是控制住了成本。
依靠廣東產(chǎn)業(yè)鏈集群的優(yōu)勢，公司生產(chǎn)3D打印機所需的物料幾乎都在深圳，價格優(yōu)勢明顯，核心部件也已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化。配套耗材的絕大部分來自自建工廠——深圳、武漢、惠州的產(chǎn)業(yè)制造基地，另一部分則是跟全球知名耗材廠商合作，比如巴斯夫等。
二是飽和式投入，中國制造有人海戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)想三維有自己的“工程師大軍”。
2022 年，公司員工增長到 1700 多人，研發(fā)人員有 350多，在芯片、程序、算法、程序、運動軌跡等方面實現(xiàn)自我突破。他們時刻關(guān)注行業(yè)的最新趨勢，以確保不掉隊。比如針對沒有設(shè)計、畫圖基礎(chǔ)的用戶群體，公司開發(fā)了一個創(chuàng)想云平臺，上面有20多萬模型庫，用戶可直接下載模型并打印。
掃描儀、激光雕刻機、周邊配件等產(chǎn)品出現(xiàn)之后，創(chuàng)想三維也在計劃以3D打印為中心，建設(shè)整個生態(tài)圈?！靶纬蓹C器+生態(tài)+模型設(shè)計的云平臺，這也構(gòu)成了我們增長的第一、二、三條曲線?！眲⑤x林說。
三是重視本土化。過去幾年，創(chuàng)想三維在海外做了很多本土化布局，比如組建本地化的銷售團隊、市場營銷推廣團隊，建設(shè)倉儲和售后服務(wù)中心，在德國、美國等重點銷售市場，還建立了子公司，招聘本地員工。
“當(dāng)我們真正為用戶解決問題時，增長并不是特別困難的事?！眲⑤x林說。
一條高增長賽道
過去 30 多年的高速發(fā)展，3D打印機在全球范圍內(nèi)已經(jīng)獲得了國家、資本市場和消費者的多重認可。
根據(jù)美國咨詢機構(gòu)Wohlers Associates統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年全球增材制造產(chǎn)值（包括產(chǎn)品和服務(wù)）152.44億美元，同比增長19.50%。預(yù)計到2025年增材制造收入規(guī)模有望實現(xiàn)298億美元，2030年有望達到853億美元。
2023 年的CES國際消費電子展上，3D打印還被列為其活動主題之一，參展的5家廠商中，有4家來自中國，分別是創(chuàng)想三維、深圳快造、安克創(chuàng)新、魔芯科技。
安克創(chuàng)新在 2022年宣布入局3D打印賽道，并在兩年內(nèi)發(fā)布了兩款新品。深圳快造成立于2016 年，目前公司已經(jīng)完成了 3 輪融資，投資者有經(jīng)緯創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)等。魔芯科技是一家新銳公司，成立于 2021 年，也被德石投資、盛元智本等風(fēng)投機構(gòu)看中，完成了2 輪融資。此外，還有成立于 2020 年的拓竹科技，團隊具有大疆背景，也完成了 3 輪融資，投資機構(gòu)有銘石投資、五源資本、IDG資本等。
一位 3D行業(yè)投資者說，“消費級3D打印還沒有頭部企業(yè)跑出來，屬于發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來競爭格局和發(fā)展的前景有很大的突破機會?！彼a充說，美國已經(jīng)有5%的家庭已經(jīng)開始使用3D打印機，“而國內(nèi)可能連千分之一還不到，這里機會巨大?！?/p>
昆侖萬維CEO方漢曾說，他最相信三個技術(shù)是：核聚變、3D打印和Space-X，這樣可以去一個新的星球把人類文明打印出來，最適合人類生存的地球會毀滅，但人類文明不會。
2015年，國家三部委發(fā)布《國家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進計劃(2015-2016年)》，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略層面，2021年將3D打印企業(yè)標準列入“領(lǐng)跑者”重點領(lǐng)域，并預(yù)判3D打印、智能制造技術(shù)是一個萬億級市場。
十年前的3D打印市場，中國公司都是跟隨者。在這波技術(shù)迭代、智能化浪潮中，中國整個產(chǎn)業(yè)鏈更靠近引領(lǐng)者。
劉輝林說，國內(nèi)業(yè)務(wù)也是公司未來重點去突破的市場，未來創(chuàng)想三維要覆蓋國內(nèi)的教育、醫(yī)療、珠寶、汽車等消費行業(yè)，也將逐步去滲透發(fā)展速度更快、更成熟的工業(yè)領(lǐng)域，“真正可以作為生產(chǎn)工具，去提升生產(chǎn)效率，降低成本?！?/p>
海外市場，創(chuàng)想三維目前以美國、歐洲和日本為主，未來會開拓其他站點。去年，亞馬遜全球開店和亞馬遜廣告加大對中國跨境賣家的扶持力度，讓品牌出海變得更有張力。創(chuàng)想三維去年登上了亞馬遜《水手計劃》系列短視頻，向更多中國和全球消費者呈現(xiàn)了自主品牌勇闖海外的故事。這是一次向高跳躍，去開拓更多市場，把品牌做大。
不可否認，這個行業(yè)還存在短時間內(nèi)難以解決的問題，一是打印速度還不夠快，創(chuàng)業(yè)邦今年 9 月在創(chuàng)想三維深圳辦公室了解到，一只 43 號碼的拖鞋打印時間需要幾個小時，更大尺寸的物件則需要兩天甚至更長時間。二是打印材料能否與真實的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣，可以直接使用；三是3D打印技術(shù)應(yīng)用是否復(fù)雜、需要專門配有技術(shù)人員。
這是所有入局者的挑戰(zhàn)，也是行業(yè)在成長過程中不可避免的。3D打印新勢力還沒有經(jīng)歷淘汰賽，留下來的將是更有野心、敢于投入的企業(yè)。
快速增長之后，創(chuàng)想三維在消費端遇到了新挑戰(zhàn)，消費者越來越了解3D打印技術(shù)，開始探索其他應(yīng)用場景，并因此提出了更多新的訴求和需求。其次是，新入局越來越多，競爭在變大。
“重要的不是過程，而是工作的內(nèi)容?！?劉輝林說，創(chuàng)想三維的優(yōu)勢是入場早、有一定品牌積累和技術(shù)基礎(chǔ)，公司獲得的專利有 500 多項，“我們是一家成長型公司，要抓住市場機會，繼續(xù)成長?！?/p>
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