編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，作者風間海色，未經授權禁止轉載。

昨晚，23點30分，廣州長隆，當蔡徐坤站在《青春有你2》（以下稱《青你2》）總決賽的舞臺上說出“九人團THE9正式成立”的那一刻，朋友圈的討論熱度發(fā)酵到了最高點。

虞書欣錯失C位，乃萬遺憾卡位，金子涵未能出道……諸如此類的意難平充斥了整個朋友圈。

《青你2》開播于3月12日，從第一期開始便迅速火遍全網(wǎng)，開播首周就拿下了39個微博熱搜，熱搜人氣值超1.2億。

據(jù)Vlinkage統(tǒng)計，《青你2》總決賽的直播以高達88.15的播放指數(shù)位居當日網(wǎng)綜第一。

在播出的近三個月里，從“哇哦”到“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”，《青你2》的話題度一直高居不下，上一次這樣掀起全民討論熱度的綜藝還是2018年的《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》。

自2018年“偶像元年”開啟至今，僅在“優(yōu)愛騰”（優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊）三大平臺，就上線了八檔偶像團體選秀綜藝，今年除了已決賽完畢的《青你2》，還有正在熱播的騰訊《創(chuàng)造營2020》和待上線的優(yōu)酷《少年之名》。

三年來，圍繞“偶像產業(yè)”的討論從未停止過。

原本一片藍海的選秀團綜市場，短時間內被迅速填滿，在市場、產業(yè)尚不完整的狀態(tài)下，選秀產業(yè)被迅速催熟，平臺、經紀公司、偶像等鏈條關鍵角色之下被掩蓋的問題正在悄悄發(fā)酵。

看似熱鬧喧囂的選秀幕后，更深一層的是平臺與經紀公司的微妙關系，產業(yè)鏈條的不完整，以及視頻平臺本身的發(fā)展困局。

也許在這盤“優(yōu)愛騰”布下的棋局中，所有人都只是棋子。

失去話語權的公司

在偶像綜藝興起之前，中國內地其實比較缺乏偶像團體生長的土壤。

大多數(shù)偶像團體都很難找到持續(xù)、有效、成系統(tǒng)、成規(guī)模的商業(yè)模式，只能靠接一些線下商演，活動站臺來實現(xiàn)收入。但這其中有兩個例外：TFboys的運營方時代峰峻，和SNH48的運營方絲芭傳媒（最初的久尚傳媒）。

有趣的是，這兩家公司的運營模式，都承繼于日本，前者模仿日本杰尼斯，后者則是日本國民女團AKB48曾經的官方授權合作者。

和傳統(tǒng)的韓國偶像團體模式有相當?shù)牟煌障的Ｊ街匾暋梆B(yǎng)成”，初入團就會通過自有綜藝或劇場給予曝光，公司會全盤做通包括選拔、培養(yǎng)、內容產出，到C端商業(yè)化的產業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)，成為當時市場上唯二可以不靠外部流量生存的經紀公司。

格局是在以“優(yōu)愛騰”為代表的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺入局以后發(fā)生改變的。

在日韓偶像產業(yè)大佬攜手合作的“101系”綜藝橫空出世之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)資本入局了，中國偶像經紀公司“圈地自萌”的時代，很快隨之成為了歷史。

在韓國，偶像產業(yè)被SM、YG、JYP三大經紀公司把持，三家公司掌握了韓國六成左右的偶像資源，一些來源于中小型經紀公司的練習生出道無路，在這種情況下，擁有強大的電視節(jié)目制作能力的音樂娛樂巨頭Mnet和AKB48系列的制作人秋元康，共同發(fā)起了Produce 101，選拔出道的11名練習生將與Mnet簽約，在其旗下進行為期一年的限定活動，包括發(fā)歌、打歌、演唱會等。

我們如今能看到的幾大中國偶像選秀，《創(chuàng)造營》（前身《創(chuàng)造101》），《青春有你》（前身《偶像練習生》），模式主要都是來源于“101系”?！皟?yōu)愛騰”正在承擔“101模式”中Ment的角色。

但與韓國不同的是，中國的原生偶像市場中沒有諸如“SM、YG、JYP”一樣的絕對巨頭，頂多有一些SNH48或時代峰峻這類草莽英雄。

此消彼長，經紀公司的弱勢，使得“優(yōu)愛騰”這樣的渠道方更加強勢，背靠互聯(lián)網(wǎng)資本的巨大資源優(yōu)勢，平臺以及平臺驅動的節(jié)目，成為了中國目前整個偶像產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。

2018年，《偶像練習生》率先爆火，隨后《創(chuàng)造101》橫空出世，頭部平臺的偶像團體出道以后，傳統(tǒng)偶像經紀公司本就有限的市場空間，開始被嚴重擠壓。

即便是如時代峰峻與絲芭傳媒這樣，旗下能夠跑通全產業(yè)鏈的公司，也因為平臺的入局出現(xiàn)錯層，雖然勉強依靠成熟的生態(tài)，短暫保住了C端收入，卻也被掌握了流量的平臺嚴重擠壓了其他方面的生存空間。

如此強勢的姿態(tài)，作為既得利益者，經紀公司們不是沒有反抗過。

在火箭少女成團后的48天里，因為經紀公司與騰訊之間的角力，成團發(fā)布會都兩次推遲。樂華娛樂聯(lián)合麥銳娛樂，單方面終止過孟美岐（第一名）、吳宣儀（第二名）、張紫寧三人合約，一度退出火箭少女101。騰訊方面甚至將藝人的收益分成，從最早的15%，上調到了30%，依然未能挽留，后續(xù)曾在業(yè)內下達措辭委婉的“封殺”令，最終雙方還是達成了和解。

而自有成熟商業(yè)模式的時代峰峻沒有去參加《偶像練習生》，SNH48也沒有參加《創(chuàng)造101》。前SNH48 Group主持人、發(fā)言人、制作人阿吉曾經向我們對比過幾大選秀的合約內容，他直言絲芭當時沒有選擇參加的原因之一，就是因為覺得合約里話語權讓步的太多了。

但兩年之后，絲芭傳媒也不得不依附于平臺，向《青你2》和《創(chuàng)造營2020》各自輸送了人氣成員，時代峰峻也第一次向《創(chuàng)造營2020》輸送了旗下藝人。曾經有資本說“我不跟你玩”的玩家，如今也終于發(fā)現(xiàn)，只有向平臺低頭這一條路可走。

在陳悅天看來，經紀公司如果只把自己的職能限制在“人”上，不把內容制作能力和商業(yè)化變現(xiàn)能力提升上來，是永遠無法與平臺抗衡的，這是產業(yè)鏈發(fā)展過程里的必然。

但現(xiàn)實是，平臺背后龐大的互聯(lián)網(wǎng)資本，支撐起的是普通傳統(tǒng)經紀公司根本無法企及的資源和內容制作能力。

平臺的投入大，胃口也大，以偶像綜藝為切入口，一刀切進這個行業(yè)之后，向上游拓展只是時間問題而已。

這種拓展會不斷蠶食傳統(tǒng)經紀公司生存空間，逐步分解掉它們的職能，一步一步降低這些公司曾經費了巨大力氣才建立起的商業(yè)壁壘，不斷加強自己的話語權和溢價權。

曾經風光控制偶像產業(yè)鏈上游的傳統(tǒng)藝人經紀公司，很快將會變得不再具有競爭力。

出路在哪？

一方面，是過去幾年在強勢的互聯(lián)網(wǎng)資本推動下，平臺方在產業(yè)鏈中具有越來越明顯的主導地位，使得產業(yè)結構逐漸開始固化；另一方面，行業(yè)中第一批成長起來公司，卻大多沒有得到真正健康長足的發(fā)展，商業(yè)模式始終沒有得到足夠有效的解決。

中國的偶像產業(yè)，分明已經不再是起步階段，卻也尷尬地沒有真正成熟起來，許多2016年左右進入行業(yè)的公司，尤其是藝人經紀公司，如今正以一個不怎么舒服的姿態(tài)被吊在半空，面臨著轉變和抉擇的節(jié)點。

要如何破局，是行業(yè)里所有人都在焦慮和探索的問題。

最初，相當一部分人，將希望寄托在了“打歌節(jié)目”上。這是韓國偶像產業(yè)鏈里的“答案”，在很長一段時間里，也寄托了中國偶像產業(yè)的希望。但事實是，在過去幾年里，這個模式始終沒能做起來。

在我們問及原因時，陳悅天一針見血的說：“國內打歌節(jié)目沒做起來的核心原因，還是因為沒有幫打歌節(jié)目找到商業(yè)模式。”

中國的偶像產業(yè)模式，基本起源于日韓，但不同的是，日韓有相當成熟的唱片工業(yè)，中國沒有。音樂，本身在中國就從未跑出過健康成熟的商業(yè)模式，一直依賴各類音樂綜藝實現(xiàn)C端影響力變現(xiàn)，本身面臨的就是一個先天不足的境況，想要破局，難度實在太高。

但即使這樣，業(yè)界依然沒有放棄摸索屬于中國偶像產業(yè)的出路。

以去年騰訊的《由你音樂榜》為例，同一團隊還在今年打造了《炙熱的我們》，剛剛在騰訊開播?；鸺倥?、R1SE、SNH48、SING女團、明日之子，甚至是搖滾樂團盤尼西林都下場參加。

另一方面，產業(yè)結構固化，往往很難從內部打破，需要的是場外勢力的強勢進場，來攪動現(xiàn)有格局。類似快手、B站，或字節(jié)跳動旗下的抖音、西瓜等新型視頻平臺帶來的沖擊，同樣可能產生機會。

而最近，最受關注的動向，恐怕就是湖南衛(wèi)視的《乘風破浪的姐姐》了。這一節(jié)目首先制定了差異化的定位，但打的同樣是“女團”旗幟，目前創(chuàng)業(yè)邦從多個信源確認，賽制也基本符合女團選秀綜藝的規(guī)格，發(fā)起人和導師之一，也是偶像產業(yè)的行家樂華娛樂創(chuàng)始人杜華。

這樣有著極強內容制作能力的傳統(tǒng)電視臺入局，與產業(yè)內的一方諸侯合作，加之旗下還擁有芒果TV這樣的自有互聯(lián)網(wǎng)視頻渠道平臺，必然能夠給逐漸固化的行業(yè)帶來的新的變量。

而只要有變量，就有可能會產生機會。

是門好生意，但不是門好標的

選秀是門好生意嗎？對既得利益者來說，這毫無疑問。但對資本來說，投資價值并不高。

時間線拉回2018年。

《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》的大熱，讓偶像市場迎來鼎盛時期，也讓市場和資本看到了內娛偶像產業(yè)的機會，一些試水的熱錢也隨之涌入偶像市場。

兩檔選秀綜藝收官后，一些派出藝人參與節(jié)目的新銳公司受到了資本青睞，陸續(xù)拿到了來自風投的早期融資：AIF獲得Pre-A輪融資；麥銳娛樂獲得了上市公司文投控股數(shù)千萬的A輪融資；坤音娛樂也獲得了由紅杉資本中國基金領投、真格基金跟投的數(shù)千萬Pre-A輪融資。

吃到紅利最多的莫過于楊超越和她背后的公司聞瀾文化——楊超越的爆紅，為她帶來了難以計數(shù)的商業(yè)價值，也讓聞瀾文化這家名不見經傳的小經紀公司一舉成名，在資本市場的估值暴增，2019年9月被傳遞娛樂以高達9600萬元的價格收購了60%股權。根據(jù)60%股權9600萬的價格計算，傳遞娛樂對聞瀾給出的估值為1.6億元。

這的確令人眼紅。

許多新晉的經紀公司和在觀望的創(chuàng)業(yè)者都蠢蠢欲動，他們自信能夠培養(yǎng)出下一個楊超越，或是成為下一個聞瀾文化。他們堅信，在選秀的風口里，名門和平民被運氣砸中的概率是相同的，畢竟楊超越就是草根逆襲的代表。

更多不知名的新偶像廠牌如雨后春筍般冒出來。

今年參與《青你2》的一眾經紀公司中，除了頭部的老牌經紀公司華策影視、絲芭傳媒、樂華娛樂等，還有15家成立于2018年以后的公司向《青你2》輸送了訓練生，約占總數(shù)1/3，嘉納盛世、百沐娛樂、鷺蒲印象、夢想青春音樂等都是近兩年才成立的新公司。

除此之外，今年的女團選秀中，還出現(xiàn)了大量非專業(yè)偶像經紀公司入場，例如林小宅所在的點贊傳播，是一家創(chuàng)意傳播公關公司，而秦牛正威簽約的火星數(shù)娛，專注直播業(yè)務，更貼近一家MCN機構。

然而，如上文所述，幾場選秀辦下來，國內偶像產業(yè)的結構已經固化，平臺先行的“畸形”產業(yè)鏈導致經紀公司幾乎處于被動位置，行業(yè)內的規(guī)則尚不能夠自洽，許多經紀公司信心滿滿的下水，卻發(fā)現(xiàn)大量的精力都耗費在圍繞平臺方和內容方轉圈圈上，很難沒有疲憊感。包括吃到了2018年時代紅利的那一撥公司。

前文提到的，在2018年拿到風投早期融資的三家經紀公司AIF、麥銳娛樂、坤音娛樂，全部缺席了今年的《青你2》，麥銳娛樂和坤音娛樂這兩年更是解約風波不斷，疲于內耗。

更多不知名的公司默默離場，三年時間，牌桌上的玩家已經換了一批。

偶像經紀可以說是一門賺錢的生意，但是在現(xiàn)有的產業(yè)鏈格局下，“造星”對于經紀公司來講是一件試錯成本、時間成本、資金成本都極其高昂的事情。聞瀾文化和楊超越是一個特例，這種幸運需要天時地利人和的高度配合。

偶像產業(yè)在資本市場掀起的泡沫還未成形就已經破裂，機構對于影視文娛賽道頗為謹慎，偶像產業(yè)是慎中之慎。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年獲得融資的文娛企業(yè)僅200家左右，其中，偶像經紀公司幾乎為0。

在不少投資人看來，受IPO、并購和后續(xù)融資難度大的影響，偶像產業(yè)退出難，資本價值難以體現(xiàn)。

看來偶像產業(yè)這杯羹，資本是不打算再分食了。

平臺的焦慮

強勢如“優(yōu)愛騰”，其實也有自己的焦慮存在。這與以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、B站以及新入局的抖音為代表的長視頻平臺的緊張博弈息息相關。

在長視頻平臺過去多年的內容競爭中，消耗了VC和巨頭大量的資金，如今大部分仍處于虧損狀態(tài)。

以已經上市的愛奇藝為例，翻開愛奇藝2020年Q1季度財報，財報顯示一季度愛奇藝虧損達29億元，相比去年同期的18億元，擴大了61%。

從愛奇藝的營收結構來看，其收入主要來源于會員服務與在線廣告。財報顯示，在一季度愛奇藝的會員服務收入為46億元人民幣，同比增長35%，在線廣告收入為15億元，同比下降了27%。

同樣地，2020年一季度，騰訊視頻服務會員數(shù)同比增長26%至1.12億，而第一季度媒體廣告收入31.21億元，同比下降10%。

長視頻平臺們雖然會員收入增長迅速，但廣告收入仍然是總營收的重要支柱。愛奇藝曾在2019年財報中表示，廣告收入同比下降的原因是來自信息流廣告的沖擊，也就是抖音、快手和b站在廣告業(yè)務上的分食。

而抖音和B站對“優(yōu)愛騰”的急追猛趕不止停留在廣告業(yè)務上。

電影一直以來都是“優(yōu)愛騰”等長視頻平臺重點采購的對象，因為電影會員轉化率高，用戶觀看留存高。在聯(lián)動了頭條系全平臺上線了《囧媽》、《大贏家》之后，抖音對長視頻業(yè)務又一次全力出擊，一口氣上線了百部經典電影。

B站也意識到電影的新價值。

繼去年上線《哈利波特》系列之后，B站又在今年4月將《指環(huán)王》六部在平臺上一次性放出，其中表現(xiàn)最好的《指環(huán)王護戒使者》在會員可看的情況下，播放量達到327.8萬播放，11.1萬彈幕。

除此之外，B站也盯上了愛奇藝的“老家”說唱綜藝——一個月以前，B站官方微博宣布，開啟首檔SS級說唱音樂節(jié)目《說唱新世代》招募，其說唱內容頻道也同步上線。

幾番操作下來，抖音和B站等于直接深入了“優(yōu)愛騰”的核心腹地。

在資本不斷輸血下，“優(yōu)愛騰”的資源搶奪戰(zhàn)已進入白熱化階段，三大平臺相互制衡，難以寸進，整體上更像是一場消耗戰(zhàn)。抖音和B站的進攻，讓“優(yōu)愛騰”對于危機的感受更加深刻。

從2019年到2020年，在會員收入逐漸看到天花板之際，同時伴隨著平臺開源節(jié)流的要求日益增加，平臺們在綜藝這一板塊上又必須守住流量與廣告主這一基本的收入點。在博弈格局長期存在的困局下，視頻網(wǎng)站平臺之間的戰(zhàn)爭持續(xù)圍繞優(yōu)質內容進行爭奪，如果能夠把握住一種重要的內容門類，加上體系化的布局，在爭斗的過程中就可以持續(xù)受益。

而偶像產業(yè)，正是被寄托了破局期望的那一門重要內容門類。

中國的偶像土壤還有待耕耘，所有人都在等待新的變量出現(xiàn)的那一天?；蛟S那一天，正是打破僵局的一天。

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