編者按：文章系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：Leonard，題圖：IC photo，轉載請先獲得授權。
拖欠賬款超過19億元，失聯(lián)130天，讓幾萬人睡不好覺，這個人最近終于現(xiàn)身，引來罵聲一片。
他就是近3年來，跑得最猛，卻敗得最快、最慘，曾經(jīng)被認為有潛力成為第二個拼多多的淘集集的創(chuàng)始人兼CEO，張正平。
淘集集于2018年8月上線，號稱締造了一個創(chuàng)業(yè)公司的“速度神話”：成立兩周就取得200萬元銷售額，短短四個月，月活用戶規(guī)模就突破一千萬，半年時間用戶總量超過1億。要知道，拼多多用戶量突破1億用了近1年的時間。
然而，僅僅過了不到一年半的時間，淘集集就在2019年12月9日正式宣告破產(chǎn)，張正平也從此失聯(lián)。
（淘集集官方微博截圖）
留下一批沒有拿回貨款的商家和拿不到工資的員工。
失聯(lián)之后的首次露面，是在朋友圈里曬吃飯喝酒的照片，依舊瀟灑滋潤，但一句“TJJ的事情過去了”，徹底激怒了很多人，波瀾再起。
（淘集集創(chuàng)始人張正平朋友圈截圖）
過去了么？顯然沒有！
就像張正平朋友圈截圖中那條留言所說，“我們那么多員工工資呢？你取（去）了蘇寧，難道就不考慮我們這些淘集集的員工了？你對我們一點虧錢（欠）都沒？”
隨之而來是網(wǎng)絡上對張正平的譴責與聲討，他被稱為“徹頭徹尾的loser，無擔當”。其實移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之下，創(chuàng)業(yè)失敗的例子比比皆是，但鬧成這樣的，似乎不多。
被集體討債，有人以跳樓相逼
淘集集的事，不是他一句話就能翻篇！
先說說張正平這個人。
張正平是產(chǎn)品經(jīng)理出身，寫過代碼，做過策劃，在一家電商代運營平臺就職的經(jīng)歷讓他正式成為了一個電商人，創(chuàng)立淘集集前也曾在一家電商平臺擔任過CEO。
他曾在一次專訪中說，自己是一個追求完美的人，寫代碼也好，做策劃也好，不能有瑕疵，希望自己做出來的東西，無論是對自己、對對公司還是對用戶，都一定要有一個完美展現(xiàn)。他可以用比別人短很多的時間把工作做完，但他愿意花更多的時間去一遍遍完善。
他還說，一般去產(chǎn)品推介會的時候沒人能說得過他，不是因為嗓門大，而是因為他已經(jīng)把所有問題都考慮到了，面對所有人的問題，他都可以給出一個合理的解釋或者反駁。
至于對淘集集問題的處理，現(xiàn)在看來，似乎他也早有對策。
淘集集當年一上線，就快速成為焦點，被稱為以拼多多為代表的下沉市場新貴，甚至可以視作整個電商行業(yè)的一匹黑馬。
（圖片來源：攝圖網(wǎng)）
下沉市場，流量洼地，紅利，風口，把這些詞拼湊到一起，淘集集的一夜竄火似乎合情合理。根據(jù)公開資料顯示，淘集集上線兩月，便完成了4500萬美元的A輪融資，據(jù)稱投后估值達到2.42億美元。烯牛數(shù)據(jù)顯示，其A輪投資方包含老虎基金、DTSGlobal、險峰旗云三家機構。
然而在2019年10月，似乎一夜之間，淘集集就站在了崩潰邊緣。因為資金鏈斷裂，淘集集嚴重拖欠貨款，供應商組團上門，催要欠款，甚至有被欠款的商家爬上了樓頂，欲以死相逼。
其實淘集集拖欠款項從2019年8月就已經(jīng)開始，當時有被拖欠貨款的商家爆料，稱在8月時，淘集集就已經(jīng)發(fā)出公告，駁回所有7月10日之后的商家提現(xiàn)申請。
而矛盾激化的原因，就在于此公告發(fā)布前的提現(xiàn)申請一直到10月份也沒有被通過，這才有了商家集體上門催款的一幕幕。
張正平是如何應對的？
當時，張正平以公司CEO的身份出面，發(fā)布了致歉信。他坦白資金鏈已經(jīng)斷掉，無能力支付貨款。他也向媒體坦言，拖欠供應商貨款接近9億，加上各種其他賬款，總額16億元左右。
但實際上，據(jù)騰訊《深網(wǎng)》所掌握的消息，淘集集欠債總計超過19億元，債權人超過3萬。
張正平拿出了兩套解決解決方案：一種是債務重組，淘集集商家先拿回一部分貨款，剩下的還要等淘集集有能力之后償還；第二種，是債轉股，即淘集集先支付一定的貨款，剩下的部分債務折換成商家持有淘集集的股權，由張正平代持。
而不管怎樣，貨款能否全部結清，都要看淘集集是否能夠找到新的投資，能否有機構愿意接盤，以及重組成功之后，估值能否達到其約定的15億美金和20億美金甚至上市。
這些，對于當時急于拿回貨款的商家而言，其實無異于畫餅充饑。不過，還是有不少商家簽了協(xié)議，這其中必然是存在一定的信任。
催款危機就這樣被張正平化解了。此后一段時間，淘集集似乎穩(wěn)定了一些，雙十一表現(xiàn)很不錯，并沒有太受重組的影響。
但緊接著在備戰(zhàn)雙十二時，問題卻再次爆發(fā)。
先是貨款提現(xiàn)再次延遲，公司的支付寶賬戶被凍結，員工工資無法發(fā)放，新投資人遲遲不走款。12月3日還發(fā)公告稱淘集集已經(jīng)與國內大型集團順利簽署股權投資協(xié)議，12月9日張正平就發(fā)出公告宣布破產(chǎn)，并自此失聯(lián)。
淘集集雖然破產(chǎn)，但欠下的債誰來還？被坑慘的商家該怎樣挽回損失？這些問題，張正平本人也給不了答案。
瘋狂的淘集集，成不了第二個拼多多
其實努力過，只是方向錯了
從資金鏈斷裂，到挪用供應商貨款，不難看出，淘集集對于外部資金的依賴過于嚴重，本身并沒有造血能力，又或者說，淘集集的根本意圖在于快速復制拼多多的路徑，因為拼多多已經(jīng)把市場教育好了，淘集集只要在玩法上下點功夫，即便不能成為第二個拼多多，也未必不能成功。
但導致淘集集一夜崩潰的最大禍根，也正是其成為黑馬的野蠻增長套路。
淘集集的套路與拼多多有很大的相似度，和拼多多一樣的ABB命名法，同樣的下沉市場拼購，就連玩法上也在“貼身肉搏”、“瘋狂補貼”、“一元拼團 ”、“ 限時秒殺 ”、“ 十元五件 ”、“虧本上新”、“砍價免費拿”……
為了和拼多多的“拼得多，省得多”形成區(qū)隔，淘集集的口號是“買得多，賺得多”。
這又是一個套路，現(xiàn)金補貼+分銷返利。用低價吸引并促成第一次交易，用現(xiàn)金補貼促成下一次的消費，分銷返利則是一面促進裂變拉新，一面促進老用戶留存，并驅動老用戶的活躍度。
其實這樣的套路并不新鮮，核心目的還是為了拉新與促活，但確實讓淘集集在短時間內積累了龐大的用戶量。
只不過，淘集集確實錯過了最佳的社交電商紅利期和微信的裂變帶貨紅利，因為拼多多已經(jīng)占領高地，各大主要電商平臺在對抗拼多多的過程中也已經(jīng)把拼購納入到自己的玩法組合當中。
并且，執(zhí)著于燒錢拉新，忽略了造血能力的建立，沒能真正撬動規(guī)模、帶動網(wǎng)絡效應，淘集集只會“賣得多，虧得多”，資金鏈哪怕出現(xiàn)一點點問題，都會瞬間變得異常脆弱。
B輪融資被放鴿子，更加說明，換不來留存、復購和用戶心智，這樣的燒錢方式?jīng)]有意義，投資人失去信心更是情理之中。
“沒有擔當?shù)膌oser”背后，
他只不過利用了規(guī)則
創(chuàng)業(yè)失敗很正常，投資失敗也是必然要面對的風險。
淘集集破產(chǎn)，損失的是投資人的錢，是商家無法追回的貨款，而對于創(chuàng)始人張正平本身，丟掉的是人格與擔當。張正平?jīng)]有成為“失信被執(zhí)行人”，但在他身上，已經(jīng)打上了“失信”的印記，有人說張正平是“沒有擔當?shù)膌oser”。
失聯(lián)130天的張正平，在“重見天日”之后，避而不談欠款的事，卻說“TJJ的事情過去了”，一句“想發(fā)財?shù)呐笥眩雇磥怼北阍贌o下文。與被拖欠貨款的商家聯(lián)系，不談債務，卻又憑空說了一句“賺錢比什么都重要”。
對張正平的各種譴責與聲討，無非出于兩個原因：失敗之后失聯(lián)，他畫的餅徹底成為泡影；欠商家的錢他不管了。
張正平的創(chuàng)業(yè)失敗所帶來的最大啟示，不是淘集集的模式問題，而是以下兩點。
第一，張正平在利用規(guī)則。
在商家曬出的與張正平的聊天記錄中，張正平說“羅永浩解決不了你的問題”。
（張正平與被欠款商家對話）
羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗，重新?lián)炱鹆司W(wǎng)紅身份，做起了直播賣貨，背后有一個很重要的原因，他在公司破產(chǎn)之后，被法院列為“被執(zhí)行人”，被限制消費，因為他沒有給錘子科技申請破產(chǎn)，還曾為拿到1億元投資簽下了“個人無限連帶責任”，讓他自己深陷財務泥潭。
包括暴風影音的馮鑫，也同樣受困于“個人無限連帶責任”。
現(xiàn)在的老羅，要賺錢還債。
而淘集集所屬的上海歡獸實業(yè)有限公司屬于有限責任公司，根據(jù)《中華人民共和國公司法》規(guī)定，股東以其認繳的出資為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務承擔有限責任的企業(yè)法人。同時根據(jù)《企業(yè)破產(chǎn)法》第二條規(guī)定，“企業(yè)法人不能清償?shù)狡趥鶆?，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務或者明顯缺乏清償能力的，依照本法規(guī)定清理債務?！?/p>
張正平更沒有為了讓淘集集多活幾天而去簽“個人無限連帶責任”，而是果斷選擇申請破產(chǎn)，這樣也能先為自己后面的東山再起減少些負擔。
張正平是在利用規(guī)則，非但沒有錯，而且是非常理智的選擇。羅永浩與馮鑫確實承擔了自己的責任，有擔當，但他們也付出了代價，賭上了自己，當賭局失敗，他們的家庭就會直接受到影響。
第二點，商業(yè)歸商業(yè)，但不能不講道義。
道義，也是擔當，是責任。
張正平受到譴責與聲討，欠債失聯(lián)是其一，言語中所表現(xiàn)出來的“無賴”態(tài)度是核心原因。
他違背了重要的道德原則。公司破產(chǎn)也好，重組也好，在淘集集開始出現(xiàn)問題的時候，還是有很多人選擇相信張正平的。
而在他的言語之中，對于那些曾經(jīng)相信過他、支持過他的商家和員工，看不到他的絲毫虧欠，“過去了”、“向前看”、“發(fā)財”二字更不是一個靠譜的人此時應該說的話。
（張正平朋友圈截圖）
聯(lián)想到他當初把淘集集最終的并購重組失敗歸因于投資者收走了公司的公章和銀行秘鑰，卻遲遲不打款，導致超出了淘集集的承受極限，他一直是在想方設法撇清自己的責任，甚至甩鍋投資方。
國內商界，經(jīng)歷過事業(yè)谷底，然后東山再起的人物不少，史玉柱是一個典型。
他靠3000元起家，5年位居《福布斯》大陸富豪第8位，卻因為修建“巨人大廈”折戟沉沙，巨人集團瀕臨破產(chǎn)，在20世紀末，史玉柱欠債高達2.5億元，被貼上了“中國首負”的標簽，到處受白眼。他也躲過債，因為催債讓他無法集中精力東山再起，而最終，他用實際行動證明了自己，不僅還清了債務，還再次成為身家百億的企業(yè)家。
在那個年代，因為下海欠下巨債而最終選擇逃避的大有人在，史玉柱沒有逃避，最重要的原因之一就是擔當，因為有一幫老員工一直信任他，哪怕最慘的時候好幾個月發(fā)不出工資，他無法辜負這些人，只能用行動去補償。
破產(chǎn)，對于淘集集而言是當下最好的選擇，但于張正平而言，他或許能夠躲避債務，但未來的路必然無法再像創(chuàng)立淘集集之初那樣順利，畢竟投資人代表的也不是個人，而是一個機構，也要為很多人負責。
寫在最后
能夠坦然直面創(chuàng)業(yè)失敗、承擔后果，也是一種修行。
町町自行車倒閉，一個富二代變成“負二代”，最后開始靠直播賺錢償還百萬負債；曾經(jīng)風光一時的留學品牌小馬過河，苦心經(jīng)營10多年最終破產(chǎn)，創(chuàng)始人很幸運，遇到貴人紓困，他則選擇通過勞動賺錢還債。
當然，對于張正平，也不用一棒子打死。
他與淘集集只是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮以來，眾多“追風口”、“踩坑”、“失敗”的例子之一，再次強調了一個重要教訓。
即，
創(chuàng)業(yè)要遵循理性的一面，懂游戲規(guī)則；
也要有人性的一面，在道義上有足夠的擔當。
參考資料：
連線insight 《獨家揭秘淘集集破產(chǎn)前后：遲遲不到的融資、生死一線的商家》 作者：許家 向陽
三言財經(jīng) 《公司欠19億消失半年，淘集集創(chuàng)始人現(xiàn)身，商家：還我錢！》 作者：江城
騰訊深網(wǎng) 《瘋狂的淘集集：一年多燒光18億未還，創(chuàng)始人張正平已失聯(lián)》 作者：孫宏超
第一財經(jīng) 《獨家 | 淘集集自救：估值5.5億美元進行債轉股，供應商變身股東合伙人》 作者：王海
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