編者按：文章系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：Leonard，題圖：IC photo，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先獲得授權(quán)。

拖欠賬款超過(guò)19億元，失聯(lián)130天，讓幾萬(wàn)人睡不好覺(jué)，這個(gè)人最近終于現(xiàn)身，引來(lái)罵聲一片。

他就是近3年來(lái)，跑得最猛，卻敗得最快、最慘，曾經(jīng)被認(rèn)為有潛力成為第二個(gè)拼多多的淘集集的創(chuàng)始人兼CEO，張正平。

淘集集于2018年8月上線(xiàn)，號(hào)稱(chēng)締造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的“速度神話(huà)”：成立兩周就取得200萬(wàn)元銷(xiāo)售額，短短四個(gè)月，月活用戶(hù)規(guī)模就突破一千萬(wàn)，半年時(shí)間用戶(hù)總量超過(guò)1億。要知道，拼多多用戶(hù)量突破1億用了近1年的時(shí)間。

然而，僅僅過(guò)了不到一年半的時(shí)間，淘集集就在2019年12月9日正式宣告破產(chǎn)，張正平也從此失聯(lián)。

（淘集集官方微博截圖）

留下一批沒(méi)有拿回貨款的商家和拿不到工資的員工。

失聯(lián)之后的首次露面，是在朋友圈里曬吃飯喝酒的照片，依舊瀟灑滋潤(rùn)，但一句“TJJ的事情過(guò)去了”，徹底激怒了很多人，波瀾再起。

（淘集集創(chuàng)始人張正平朋友圈截圖）

過(guò)去了么？顯然沒(méi)有！

就像張正平朋友圈截圖中那條留言所說(shuō)，“我們那么多員工工資呢？你?。ㄈィ┝颂K寧，難道就不考慮我們這些淘集集的員工了？你對(duì)我們一點(diǎn)虧錢(qián)（欠）都沒(méi)？”

隨之而來(lái)是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)張正平的譴責(zé)與聲討，他被稱(chēng)為“徹頭徹尾的loser，無(wú)擔(dān)當(dāng)”。其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之下，創(chuàng)業(yè)失敗的例子比比皆是，但鬧成這樣的，似乎不多。

被集體討債，有人以跳樓相逼

淘集集的事，不是他一句話(huà)就能翻篇！

先說(shuō)說(shuō)張正平這個(gè)人。

張正平是產(chǎn)品經(jīng)理出身，寫(xiě)過(guò)代碼，做過(guò)策劃，在一家電商代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)就職的經(jīng)歷讓他正式成為了一個(gè)電商人，創(chuàng)立淘集集前也曾在一家電商平臺(tái)擔(dān)任過(guò)CEO。

他曾在一次專(zhuān)訪(fǎng)中說(shuō)，自己是一個(gè)追求完美的人，寫(xiě)代碼也好，做策劃也好，不能有瑕疵，希望自己做出來(lái)的東西，無(wú)論是對(duì)自己、對(duì)對(duì)公司還是對(duì)用戶(hù)，都一定要有一個(gè)完美展現(xiàn)。他可以用比別人短很多的時(shí)間把工作做完，但他愿意花更多的時(shí)間去一遍遍完善。

他還說(shuō)，一般去產(chǎn)品推介會(huì)的時(shí)候沒(méi)人能說(shuō)得過(guò)他，不是因?yàn)樯らT(mén)大，而是因?yàn)樗呀?jīng)把所有問(wèn)題都考慮到了，面對(duì)所有人的問(wèn)題，他都可以給出一個(gè)合理的解釋或者反駁。

至于對(duì)淘集集問(wèn)題的處理，現(xiàn)在看來(lái)，似乎他也早有對(duì)策。

淘集集當(dāng)年一上線(xiàn)，就快速成為焦點(diǎn)，被稱(chēng)為以拼多多為代表的下沉市場(chǎng)新貴，甚至可以視作整個(gè)電商行業(yè)的一匹黑馬。

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

下沉市場(chǎng)，流量洼地，紅利，風(fēng)口，把這些詞拼湊到一起，淘集集的一夜竄火似乎合情合理。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，淘集集上線(xiàn)兩月，便完成了4500萬(wàn)美元的A輪融資，據(jù)稱(chēng)投后估值達(dá)到2.42億美元。烯牛數(shù)據(jù)顯示，其A輪投資方包含老虎基金、DTSGlobal、險(xiǎn)峰旗云三家機(jī)構(gòu)。

然而在2019年10月，似乎一夜之間，淘集集就站在了崩潰邊緣。因?yàn)橘Y金鏈斷裂，淘集集嚴(yán)重拖欠貨款，供應(yīng)商組團(tuán)上門(mén)，催要欠款，甚至有被欠款的商家爬上了樓頂，欲以死相逼。

其實(shí)淘集集拖欠款項(xiàng)從2019年8月就已經(jīng)開(kāi)始，當(dāng)時(shí)有被拖欠貨款的商家爆料，稱(chēng)在8月時(shí)，淘集集就已經(jīng)發(fā)出公告，駁回所有7月10日之后的商家提現(xiàn)申請(qǐng)。

而矛盾激化的原因，就在于此公告發(fā)布前的提現(xiàn)申請(qǐng)一直到10月份也沒(méi)有被通過(guò)，這才有了商家集體上門(mén)催款的一幕幕。

張正平是如何應(yīng)對(duì)的？

當(dāng)時(shí)，張正平以公司CEO的身份出面，發(fā)布了致歉信。他坦白資金鏈已經(jīng)斷掉，無(wú)能力支付貨款。他也向媒體坦言，拖欠供應(yīng)商貨款接近9億，加上各種其他賬款，總額16億元左右。

但實(shí)際上，據(jù)騰訊《深網(wǎng)》所掌握的消息，淘集集欠債總計(jì)超過(guò)19億元，債權(quán)人超過(guò)3萬(wàn)。

張正平拿出了兩套解決解決方案：一種是債務(wù)重組，淘集集商家先拿回一部分貨款，剩下的還要等淘集集有能力之后償還；第二種，是債轉(zhuǎn)股，即淘集集先支付一定的貨款，剩下的部分債務(wù)折換成商家持有淘集集的股權(quán)，由張正平代持。

而不管怎樣，貨款能否全部結(jié)清，都要看淘集集是否能夠找到新的投資，能否有機(jī)構(gòu)愿意接盤(pán)，以及重組成功之后，估值能否達(dá)到其約定的15億美金和20億美金甚至上市。

這些，對(duì)于當(dāng)時(shí)急于拿回貨款的商家而言，其實(shí)無(wú)異于畫(huà)餅充饑。不過(guò)，還是有不少商家簽了協(xié)議，這其中必然是存在一定的信任。

催款危機(jī)就這樣被張正平化解了。此后一段時(shí)間，淘集集似乎穩(wěn)定了一些，雙十一表現(xiàn)很不錯(cuò)，并沒(méi)有太受重組的影響。

但緊接著在備戰(zhàn)雙十二時(shí)，問(wèn)題卻再次爆發(fā)。

先是貨款提現(xiàn)再次延遲，公司的支付寶賬戶(hù)被凍結(jié)，員工工資無(wú)法發(fā)放，新投資人遲遲不走款。12月3日還發(fā)公告稱(chēng)淘集集已經(jīng)與國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，12月9日張正平就發(fā)出公告宣布破產(chǎn)，并自此失聯(lián)。

淘集集雖然破產(chǎn)，但欠下的債誰(shuí)來(lái)還？被坑慘的商家該怎樣挽回?fù)p失？這些問(wèn)題，張正平本人也給不了答案。

瘋狂的淘集集，成不了第二個(gè)拼多多

其實(shí)努力過(guò)，只是方向錯(cuò)了

從資金鏈斷裂，到挪用供應(yīng)商貨款，不難看出，淘集集對(duì)于外部資金的依賴(lài)過(guò)于嚴(yán)重，本身并沒(méi)有造血能力，又或者說(shuō)，淘集集的根本意圖在于快速?gòu)?fù)制拼多多的路徑，因?yàn)槠炊喽嘁呀?jīng)把市場(chǎng)教育好了，淘集集只要在玩法上下點(diǎn)功夫，即便不能成為第二個(gè)拼多多，也未必不能成功。

但導(dǎo)致淘集集一夜崩潰的最大禍根，也正是其成為黑馬的野蠻增長(zhǎng)套路。

淘集集的套路與拼多多有很大的相似度，和拼多多一樣的ABB命名法，同樣的下沉市場(chǎng)拼購(gòu)，就連玩法上也在“貼身肉搏”、“瘋狂補(bǔ)貼”、“一元拼團(tuán) ”、“ 限時(shí)秒殺 ”、“ 十元五件 ”、“虧本上新”、“砍價(jià)免費(fèi)拿”……

為了和拼多多的“拼得多，省得多”形成區(qū)隔，淘集集的口號(hào)是“買(mǎi)得多，賺得多”。

這又是一個(gè)套路，現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷(xiāo)返利。用低價(jià)吸引并促成第一次交易，用現(xiàn)金補(bǔ)貼促成下一次的消費(fèi)，分銷(xiāo)返利則是一面促進(jìn)裂變拉新，一面促進(jìn)老用戶(hù)留存，并驅(qū)動(dòng)老用戶(hù)的活躍度。

其實(shí)這樣的套路并不新鮮，核心目的還是為了拉新與促活，但確實(shí)讓淘集集在短時(shí)間內(nèi)積累了龐大的用戶(hù)量。

只不過(guò)，淘集集確實(shí)錯(cuò)過(guò)了最佳的社交電商紅利期和微信的裂變帶貨紅利，因?yàn)槠炊喽嘁呀?jīng)占領(lǐng)高地，各大主要電商平臺(tái)在對(duì)抗拼多多的過(guò)程中也已經(jīng)把拼購(gòu)納入到自己的玩法組合當(dāng)中。

并且，執(zhí)著于燒錢(qián)拉新，忽略了造血能力的建立，沒(méi)能真正撬動(dòng)規(guī)模、帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，淘集集只會(huì)“賣(mài)得多，虧得多”，資金鏈哪怕出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，都會(huì)瞬間變得異常脆弱。

B輪融資被放鴿子，更加說(shuō)明，換不來(lái)留存、復(fù)購(gòu)和用戶(hù)心智，這樣的燒錢(qián)方式?jīng)]有意義，投資人失去信心更是情理之中。

“沒(méi)有擔(dān)當(dāng)?shù)膌oser”背后，

他只不過(guò)利用了規(guī)則

創(chuàng)業(yè)失敗很正常，投資失敗也是必然要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

淘集集破產(chǎn)，損失的是投資人的錢(qián)，是商家無(wú)法追回的貨款，而對(duì)于創(chuàng)始人張正平本身，丟掉的是人格與擔(dān)當(dāng)。張正平?jīng)]有成為“失信被執(zhí)行人”，但在他身上，已經(jīng)打上了“失信”的印記，有人說(shuō)張正平是“沒(méi)有擔(dān)當(dāng)?shù)膌oser”。

失聯(lián)130天的張正平，在“重見(jiàn)天日”之后，避而不談欠款的事，卻說(shuō)“TJJ的事情過(guò)去了”，一句“想發(fā)財(cái)?shù)呐笥?，展望未?lái)”便再無(wú)下文。與被拖欠貨款的商家聯(lián)系，不談債務(wù)，卻又憑空說(shuō)了一句“賺錢(qián)比什么都重要”。

對(duì)張正平的各種譴責(zé)與聲討，無(wú)非出于兩個(gè)原因：失敗之后失聯(lián)，他畫(huà)的餅徹底成為泡影；欠商家的錢(qián)他不管了。

張正平的創(chuàng)業(yè)失敗所帶來(lái)的最大啟示，不是淘集集的模式問(wèn)題，而是以下兩點(diǎn)。

第一，張正平在利用規(guī)則。

在商家曬出的與張正平的聊天記錄中，張正平說(shuō)“羅永浩解決不了你的問(wèn)題”。

（張正平與被欠款商家對(duì)話(huà)）

羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗，重新?lián)炱鹆司W(wǎng)紅身份，做起了直播賣(mài)貨，背后有一個(gè)很重要的原因，他在公司破產(chǎn)之后，被法院列為“被執(zhí)行人”，被限制消費(fèi)，因?yàn)樗麤](méi)有給錘子科技申請(qǐng)破產(chǎn)，還曾為拿到1億元投資簽下了“個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任”，讓他自己深陷財(cái)務(wù)泥潭。

包括暴風(fēng)影音的馮鑫，也同樣受困于“個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任”。

現(xiàn)在的老羅，要賺錢(qián)還債。

而淘集集所屬的上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司屬于有限責(zé)任公司，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，股東以其認(rèn)繳的出資為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任的企業(yè)法人。同時(shí)根據(jù)《企業(yè)破產(chǎn)法》第二條規(guī)定，“企業(yè)法人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)或者明顯缺乏清償能力的，依照本法規(guī)定清理債務(wù)?！?/p>

張正平更沒(méi)有為了讓淘集集多活幾天而去簽“個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任”，而是果斷選擇申請(qǐng)破產(chǎn)，這樣也能先為自己后面的東山再起減少些負(fù)擔(dān)。

張正平是在利用規(guī)則，非但沒(méi)有錯(cuò)，而且是非常理智的選擇。羅永浩與馮鑫確實(shí)承擔(dān)了自己的責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，但他們也付出了代價(jià)，賭上了自己，當(dāng)賭局失敗，他們的家庭就會(huì)直接受到影響。

第二點(diǎn)，商業(yè)歸商業(yè)，但不能不講道義。

道義，也是擔(dān)當(dāng)，是責(zé)任。

張正平受到譴責(zé)與聲討，欠債失聯(lián)是其一，言語(yǔ)中所表現(xiàn)出來(lái)的“無(wú)賴(lài)”態(tài)度是核心原因。

他違背了重要的道德原則。公司破產(chǎn)也好，重組也好，在淘集集開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，還是有很多人選擇相信張正平的。

而在他的言語(yǔ)之中，對(duì)于那些曾經(jīng)相信過(guò)他、支持過(guò)他的商家和員工，看不到他的絲毫虧欠，“過(guò)去了”、“向前看”、“發(fā)財(cái)”二字更不是一個(gè)靠譜的人此時(shí)應(yīng)該說(shuō)的話(huà)。

（張正平朋友圈截圖）

聯(lián)想到他當(dāng)初把淘集集最終的并購(gòu)重組失敗歸因于投資者收走了公司的公章和銀行秘鑰，卻遲遲不打款，導(dǎo)致超出了淘集集的承受極限，他一直是在想方設(shè)法撇清自己的責(zé)任，甚至甩鍋投資方。

國(guó)內(nèi)商界，經(jīng)歷過(guò)事業(yè)谷底，然后東山再起的人物不少，史玉柱是一個(gè)典型。

他靠3000元起家，5年位居《福布斯》大陸富豪第8位，卻因?yàn)樾藿ā熬奕舜髲B”折戟沉沙，巨人集團(tuán)瀕臨破產(chǎn)，在20世紀(jì)末，史玉柱欠債高達(dá)2.5億元，被貼上了“中國(guó)首負(fù)”的標(biāo)簽，到處受白眼。他也躲過(guò)債，因?yàn)榇邆屗麩o(wú)法集中精力東山再起，而最終，他用實(shí)際行動(dòng)證明了自己，不僅還清了債務(wù)，還再次成為身家百億的企業(yè)家。

在那個(gè)年代，因?yàn)橄潞Ｇ废戮迋罱K選擇逃避的大有人在，史玉柱沒(méi)有逃避，最重要的原因之一就是擔(dān)當(dāng)，因?yàn)橛幸粠屠蠁T工一直信任他，哪怕最慘的時(shí)候好幾個(gè)月發(fā)不出工資，他無(wú)法辜負(fù)這些人，只能用行動(dòng)去補(bǔ)償。

破產(chǎn)，對(duì)于淘集集而言是當(dāng)下最好的選擇，但于張正平而言，他或許能夠躲避債務(wù)，但未來(lái)的路必然無(wú)法再像創(chuàng)立淘集集之初那樣順利，畢竟投資人代表的也不是個(gè)人，而是一個(gè)機(jī)構(gòu)，也要為很多人負(fù)責(zé)。

寫(xiě)在最后

能夠坦然直面創(chuàng)業(yè)失敗、承擔(dān)后果，也是一種修行。

町町自行車(chē)倒閉，一個(gè)富二代變成“負(fù)二代”，最后開(kāi)始靠直播賺錢(qián)償還百萬(wàn)負(fù)債；曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的留學(xué)品牌小馬過(guò)河，苦心經(jīng)營(yíng)10多年最終破產(chǎn)，創(chuàng)始人很幸運(yùn)，遇到貴人紓困，他則選擇通過(guò)勞動(dòng)賺錢(qián)還債。

當(dāng)然，對(duì)于張正平，也不用一棒子打死。

他與淘集集只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮以來(lái)，眾多“追風(fēng)口”、“踩坑”、“失敗”的例子之一，再次強(qiáng)調(diào)了一個(gè)重要教訓(xùn)。

即，

創(chuàng)業(yè)要遵循理性的一面，懂游戲規(guī)則；

也要有人性的一面，在道義上有足夠的擔(dān)當(dāng)。

參考資料：

連線(xiàn)insight 《獨(dú)家揭秘淘集集破產(chǎn)前后：遲遲不到的融資、生死一線(xiàn)的商家》 作者：許家 向陽(yáng)

三言財(cái)經(jīng) 《公司欠19億消失半年，淘集集創(chuàng)始人現(xiàn)身，商家：還我錢(qián)！》 作者：江城

騰訊深網(wǎng) 《瘋狂的淘集集：一年多燒光18億未還，創(chuàng)始人張正平已失聯(lián)》 作者：孫宏超

第一財(cái)經(jīng) 《獨(dú)家 | 淘集集自救：估值5.5億美元進(jìn)行債轉(zhuǎn)股，供應(yīng)商變身股東合伙人》 作者：王海

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