編者按：本文來源電商報，作者李迎 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

余玲兵與農(nóng)業(yè)，有著不解之緣。

這位自稱“老船長兒子”的“農(nóng)二代”，既是淘寶農(nóng)業(yè)電商、淘寶特色中國的創(chuàng)始人，也是生鮮B2B獨角獸“宋小菜”的創(chuàng)始人。

于是，在時間與身份的不斷切換中，他被業(yè)界譽為“農(nóng)業(yè)里最懂互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)里最懂農(nóng)業(yè)的人”。

“農(nóng)二代”的阿里征程

余玲兵來自農(nóng)村，“我老家是浙江臺州的，我是老船長的兒子”，他喜歡這樣作自我介紹。臺州，地處浙江中部沿海，東瀕東海，是一個港口城市。

都說一方水土養(yǎng)一方人，戴著黑框眼鏡，皮膚曬得黝黑，休閑POLO衫配牛仔褲的余玲兵，給人的感覺很樸素。他說話的語速很慢，而語調(diào)又很平緩，幾乎沒什么情緒上的波動，笑起來時眼睛在偌大的鏡框里瞇成一條縫，有種鄰家大哥的靦腆與憨厚。

熟悉他的人，開門見山地評價“接地氣”。

在那個崇尚知識改變命運的年代，這位“農(nóng)二代”的童年生活跟大多數(shù)同齡人無異，讀書考試升學(xué)。從浙江大學(xué)新聞系畢業(yè)后，余玲兵留在城里的電視臺做著媒體工作，日子過得按部就班又波瀾不驚。

2007年11月，杭州城里發(fā)生了一件大事：由馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴風風火火登陸港交所，無數(shù)阿里人隨之一夜暴富。這家如日中天的傳奇公司，讓很多人趨之如騖，余玲兵就是其中一個。

次年，余玲兵從電視臺辭職轉(zhuǎn)投阿里懷抱，這一干就是7年。

眾所周知，自2003年淘寶誕生之初起，阿里就有武俠文化，但凡加盟阿里的員工都必須取“花名”。進入阿里后，余玲兵“入鄉(xiāng)隨俗”給自己取了一個叫“天舒”的花名，寓意是天天舒心。

余玲兵是在2010年開始關(guān)注農(nóng)業(yè)的，緣由是初為人父，他對女兒的飲食特別緊張。

誰也沒有想到，這給他的職業(yè)生涯帶來意外的驚喜。2011年的某一天，當他在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做了足夠多的功課后，碰巧有一個食品農(nóng)業(yè)的內(nèi)幕需要一個領(lǐng)導(dǎo)者，余玲兵就此活學(xué)活用，淘寶農(nóng)業(yè)電商和淘寶特色中國在他手里應(yīng)運而生。

在那段天天和農(nóng)民、商家打交道的日子里，余玲兵發(fā)現(xiàn)，盡管互聯(lián)網(wǎng)之風在城里熱火朝天，可遺憾的是這股風潮對農(nóng)村或者農(nóng)業(yè)的影響不大。

“老家還是那個老家，他們還是按照十幾二十年以前的產(chǎn)能非常低下的生產(chǎn)方式。今天我們耳熟能詳?shù)囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，移動支付，對吧，產(chǎn)業(yè)鏈，中心倉，跟他們都沒什么關(guān)系，所以這個行業(yè)還是那么老。”余玲兵說。

殺入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

越是往里面扎根，余玲兵這位“農(nóng)二代”越是感慨，借互聯(lián)網(wǎng)的力量為農(nóng)業(yè)出一份力的念頭也越來越強烈。

真正推了余玲兵一把的，是2014年12月刊登的一則新聞。這則新聞講述了一位菜販子起早貪黑騎電動車去進貨賣菜的故事，從那時起，余玲兵不斷思考如何幫菜販過上有質(zhì)量、有尊嚴的生活。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)漸成風口的這幾年，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)誰主誰次的問題爭論不休，有人認為互聯(lián)網(wǎng)是主題，要顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)；有人認為，農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)根據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)只是營銷的工具。

面對這些對立式的爭論，深耕農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多年的余玲兵認為，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是為了促進整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提高效率，簡而言之，就是用互聯(lián)網(wǎng)的力量助力農(nóng)業(yè)升級。

其實，從淘寶農(nóng)業(yè)電商到淘寶特色中國，余玲兵親身見證了國內(nèi)生鮮行業(yè)從萌芽到大規(guī)模爆發(fā)再到競爭激烈的發(fā)展階段。

有了前面的多年的經(jīng)驗作為支撐，此時入局生鮮行業(yè)正是好時機。于是，說干就干，余玲兵帶著一眾兄弟殺入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦B2B生鮮平臺“宋小菜”，想用互聯(lián)網(wǎng)的力量升級農(nóng)業(yè)。

創(chuàng)辦“宋小菜”，余玲兵的起點很高。俗話說，創(chuàng)業(yè)無非三要素，人、事、錢，幸運的是，這些，余玲兵都一一握在手里。

“宋小菜”的創(chuàng)始團隊，堪稱豪華。除了余玲兵這位CEO在阿里身居要職，其余成員也出身不凡，CTO嚴德紅是原淘寶網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)及開放平臺創(chuàng)始人，采購總監(jiān)隋永立是原麥當勞產(chǎn)品和蔬菜生產(chǎn)鏈創(chuàng)始人，而市場運營總監(jiān)張琦，則是原釘釘創(chuàng)始成員。

于是外界有人稱，這是一支含著金湯匙出生的創(chuàng)業(yè)團隊。

錦上添花的是，自創(chuàng)辦之初起，“宋小菜”的融資道路也幾乎暢通無阻，天使輪3000萬元融資來自阿里十八羅漢之一的吳詠銘，截至2018年7月，短短3年時間里，宋小菜已完成5輪共5.3億元融資，背后站著IDG中國、銀泰投資、經(jīng)緯中國、普華資本等一眾知名投資機構(gòu)。

對于為何看上余玲兵團隊，IDG投資人這樣回答，“投資主要是三件事情：賽道、模式、團隊，農(nóng)業(yè)電商的賽道已經(jīng)擺在那里，接下來就是要模式對、團隊強?！?/p>

“宋小菜”經(jīng)營模式也是一大創(chuàng)新：反向供應(yīng)鏈。所謂“反向供應(yīng)鏈”，就是打破以往以供定需的情況，用戶根據(jù)自己的需求，在平臺上提交訂單，平臺再對接上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，然后把農(nóng)產(chǎn)品直接運輸?shù)骄嚯x菜販最近的提貨倉庫，用戶在約定時間提取即可。

異軍突起

只不過，創(chuàng)業(yè)是九死一生之事。

盡管手握一堆王炸，創(chuàng)業(yè)之路也不容松懈，好在余玲兵沒有得意忘形地高舉高打，而是謹小慎微地一步一步走扎實。余玲兵在辦公室墻壁上懸掛了一幅字：不要瞎搞。所謂“不要瞎搞”，就是一心一意做扎根在生鮮這個產(chǎn)業(yè)里面。

從“宋小菜”走過的路徑來看，確實是專心致志，一步一個腳印。圍繞數(shù)據(jù)化，從產(chǎn)品在線化進發(fā)到供應(yīng)鏈在線化、到產(chǎn)業(yè)在線化，再到金融在線化，一個個打通。

“宋小菜”最開始切入的品類是蔬菜，眾所周知，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是看天吃飯的行業(yè)，而蔬菜又所有生鮮品類中，損耗程度最大、最難標準化的一類。

當時有不少投資人建議拓展到水果、冷凍等領(lǐng)域，但余玲兵始終不為所動，他認為應(yīng)該從難到易逐一開拓，先做好了最難的，至于拓展其他品類，那就是輕而易舉之事。

然后，余玲兵開始在倉儲、物流等方面發(fā)力，引入專業(yè)冷鏈物流服務(wù)商，并在社區(qū)建蜂巢社區(qū)冷鏈小倉，輻射范圍在社區(qū)3公里以內(nèi)。

解決了倉儲、物流等一系列問題后，余玲兵他們開始盯上金融。不過，嚴格來說，這是因需產(chǎn)生的，2017年11月，一位土豆種植大戶因資金缺口無法擴大規(guī)模而苦惱，余玲兵他們發(fā)現(xiàn)這并非孤例。

于是，“宋小菜”與銀行、信貸擔保公司合作，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融服務(wù)。

如此“沉住氣，邁開腳”一路邊走邊探索走來，“宋小菜”的步伐越發(fā)扎實，據(jù)了解，余玲兵團隊計劃擴展業(yè)務(wù)到80個城市。

當然了，馬云當年兜售“中國黃頁”被罵騙子的待遇，余玲兵團隊也嘗到過。最初跑到市場推銷“宋小菜”APP時，不少人看到他們的第一反應(yīng)是“騙子來了”。

創(chuàng)業(yè)之路，就是如此，高潮與低谷并進，唯有沉住氣、邁開腿、踏實地才能走得更遠。

就像余玲兵說的，“我以前說過不相信快牛和黑馬，只相信慢牛的深耕細作，如今依然如此?！?/p>本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。