3月13日，國內(nèi)突出的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，毅凱火石信標(biāo)資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投。據(jù)介紹，這是國內(nèi)IP衍生品行業(yè)迄今金額最大的單筆投資。

目前，52TOYS已經(jīng)與國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰(zhàn)士》、《蓋塔機(jī)器人》等，國內(nèi)知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團(tuán)子》、《狼人殺》等達(dá)成合作，將在2018年推出大量相關(guān)衍生產(chǎn)品。

事實(shí)上，近幾年國內(nèi)文娛行業(yè)爆發(fā)式增長，影視、游戲、動漫，甚至知識付費(fèi)、視頻、音頻等細(xì)分領(lǐng)域都在以前所未有增速開拓市場，與之相比，產(chǎn)業(yè)鏈條上異常重要的“衍生品”環(huán)節(jié)明顯發(fā)展滯后。

IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現(xiàn)手段，日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。而在國內(nèi)，電影收入的絕大部分仍來自于票房。

在剛剛過去的春節(jié)檔期中，57億人民幣的票房突破歷史記錄，然而相應(yīng)的衍生品收入可能不及1%。而國內(nèi)一些擁有大量用戶的影視動漫或游戲作品，甚至沒有相關(guān)的優(yōu)質(zhì)衍生品可以提供給用戶進(jìn)行購買。

“一定程度上來說，IP衍生品市場在國內(nèi)還是空白的，是一片藍(lán)海，52TOYS希望能夠在這一領(lǐng)域深耕。”52TOYS創(chuàng)始人，CEO陳威告訴創(chuàng)業(yè)邦。

瞄準(zhǔn)IP衍生品百億規(guī)模的藍(lán)海市場

據(jù)全球特許授權(quán)商品聯(lián)合會的報(bào)告顯示，2016年全球特許授權(quán)商品的銷售額達(dá)到2629億美元，其中僅純IP衍生品銷售額就達(dá)1183億美元。同年中國有報(bào)告顯示,國內(nèi)的動漫IP衍生品市場規(guī)模為450億人民幣，尚不足90億美元。而同時，國內(nèi)二次元用戶數(shù)卻已超過3億人。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級以及文娛市場的日趨成熟，一方面深度垂直用戶持續(xù)增加，另一方面，消費(fèi)升級正在不斷擴(kuò)大泛二次元人群的年齡階段。因此，泛二次元用戶數(shù)量將持續(xù)增加。

而就目前來看，行業(yè)內(nèi)基于衍生品的品牌企業(yè)，無論是數(shù)量還是體量，都需要深耕細(xì)做的企業(yè)來激活用戶。

52TOYS于2015年創(chuàng)立，與諸多知名IP合作，開發(fā)推出了大量有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時也為眾多企業(yè)和品牌提供全面的衍生品解決方案。

作為此次融資的領(lǐng)投方，啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平認(rèn)為，隨著國內(nèi)生活水平和消費(fèi)能力的不斷提高，國內(nèi)消費(fèi)者對文化娛樂類產(chǎn)品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入飛速增長階段。

以此同時，隨著居民收入的增長、新一代的成長，消費(fèi)者和消費(fèi)習(xí)慣逐漸變化，消費(fèi)升級成為主流訴求，衍生品行業(yè)將毫無懸念的迎來爆發(fā)期。

52TOYS的“組合拳”

陳威在銷售與生產(chǎn)衍生品有約二十年的經(jīng)驗(yàn)。也是他在2001年最早將衍生品引入中國市場，陸續(xù)成為多個國際品牌的的中國地區(qū)代理商。

此后十幾年，他始終深耕于這個領(lǐng)域，無論是銷售還是創(chuàng)業(yè)。作為一個衍生品品牌公司，如何給IP賦能？形成自身品牌影響力？

針對B端，52TOYS提供衍生品解決方案。動漫、游戲類IP的衍生品變現(xiàn)是很好的方式，在IP化運(yùn)營已漸成趨勢的背景下，衍生品設(shè)計(jì)與落地需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來實(shí)際操作。

目前52TOYS有全面的IP規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，目前52TOYS已與王者榮耀、十二棟文化、三國殺等幾十家企業(yè)與IP合作。

針對C端，獲取知名版權(quán)開發(fā)品牌玩具；開發(fā)獨(dú)創(chuàng)的電商平臺—線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”；同時，擁有聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區(qū)“52TOYS”和模玩用戶論壇“78動漫”。

三國殺甄姬手辦

動漫、游戲類IP的衍生品變現(xiàn)需求大，大企業(yè)的IP化運(yùn)營也已漸成趨勢，而他們自身不具備衍生品設(shè)計(jì)與落地能力。52TOYS會根據(jù)企業(yè)的用戶屬性、預(yù)算、需求進(jìn)行其產(chǎn)品的市場定位、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、渠道鋪設(shè)、推廣營銷。“這是組合拳，我們希望可以將衍生品做到極致，無論是與B端企業(yè)合作，還是針對C端用戶。”陳威說。他希望能把52TOYS做為中國的萬代。

從產(chǎn)品開發(fā)，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，52TOYS在產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)布局，成功建立閉環(huán)。

專業(yè)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)

什么樣才算專業(yè)？用陳威的話：“你對這個行業(yè)的愛，將幫助你找準(zhǔn)打動市場的點(diǎn)。”

52TOYS總裁黃今是《三國殺》創(chuàng)始人。52TOYS的團(tuán)隊(duì)中，核心成員均有著十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們對“收藏玩具”情有獨(dú)鐘，這是做這個產(chǎn)業(yè)最重要的基礎(chǔ)。

依靠懂得IP和粉絲之間的獨(dú)特溝通語言，52TOYS才能夠和國內(nèi)外知名的IP如《變形金剛》、《異形》等進(jìn)行合作。

具體到產(chǎn)品形態(tài)上，52TOYS會根據(jù)IP相關(guān)受眾的年齡、性別、職業(yè)、忠誠度等屬性進(jìn)行分析和規(guī)劃，靈活利用諸多產(chǎn)品形態(tài)詮釋IP，以滿足不同用戶的需求。涉及品類既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價值的產(chǎn)品，也有更加貼近生活實(shí)用場景具有一定實(shí)用功能的輕周邊產(chǎn)品，如T恤、手機(jī)殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。

“另辟蹊徑”的渠道：線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”

線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”，作為52TOYS的獨(dú)創(chuàng)電商銷售平臺，將會是2018年發(fā)展重點(diǎn)之一。將線下扭蛋機(jī)搬到線上，是52TOYS的首創(chuàng)。即解決了線下扭蛋機(jī)的諸多問題，又為用戶創(chuàng)造了更加便利的消費(fèi)場景。

除了技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢外，憑借對用戶的深度理解，52TOYS將在2018年針對“玩蛋趣”開發(fā)大量的獨(dú)家定制產(chǎn)品，一邊是邏輯與抓娃娃機(jī)有些類似的娛樂化購買模式，一邊是不斷上新的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，而這將構(gòu)成“玩蛋趣”真正的商業(yè)壁壘。

此外，52TOYS也與諸多衍生品銷售渠道達(dá)成合作，建立了包含網(wǎng)絡(luò)電商、實(shí)體銷售、海外代理商在內(nèi)的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。實(shí)體渠道覆蓋POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系；電商平臺京東、有貨、時光網(wǎng)、天貓?zhí)詫殹⒏鞔缶€上娃娃機(jī)等均有覆蓋。

目前，A輪融資已全數(shù)到賬。陳威表示，52TOYS在2018年將簽訂更多知名IP，擴(kuò)大產(chǎn)能，開啟多個全新原創(chuàng)產(chǎn)品系列。同時，與國內(nèi)外優(yōu)秀原型師、設(shè)計(jì)師的深度合作，加大對“玩蛋趣”線上扭蛋機(jī)的推廣力度。以此來迅速形成52TOYS的產(chǎn)品矩陣。