媒體人天生就是出來賣的。

因?yàn)樯普f會(huì)寫，所以會(huì)賣貨，不管是基金還是快消品或者旅游產(chǎn)品，總有一些清奇詞句戳中你。

今天下午羅輯思維主辦的“Papi醬廣告資源招標(biāo)溝通會(huì)”終于見到自媒體界“最會(huì)賣”的羅振宇老師。

一個(gè)大寫的服。

——這次他賣的是啥——

眾所周知，羅胖和真格基金、光源資本、星圖資本聯(lián)合投資了Papi醬。

緊接著發(fā)布《先生們，這將是新媒體營銷史上的第一大事件》，拍賣Papi醬的貼片廣告。

春節(jié)過后Papi醬的熱度就一直蹭蹭蹭往上漲，算是全民皆知了吧。這次活動(dòng)門票8000元還限額100席。

別問我是怎么進(jìn)來的，我這么愛錢的人怎么會(huì)告訴你。

——現(xiàn)場solo，說服力驚人——

我到會(huì)場比較早。旁邊坐著一位大哥，眼神中透露著對投標(biāo)的熱切期待。

聊了幾句，他立刻接入正題：你估計(jì)這個(gè)標(biāo)得有多少錢？

不等我回答，他就自問自答：得有個(gè)1000來萬吧！

他對投標(biāo)特別有動(dòng)力，打電話給正在趕來的同事催場。羅胖開講之前，一位看起來是羅輯思維BD的同學(xué)把他拉出去私聊了一會(huì)。

聽完羅胖的演講和Q&A，他顯然更帶勁了，還舉手問了個(gè)問題：

“中標(biāo)之后我能和羅老師與Papi醬單獨(dú)吃個(gè)飯么？”

這個(gè)拍賣將在阿里拍賣上進(jìn)行，在優(yōu)酷土豆直播。

羅胖的演講當(dāng)然很牛，闡釋了為啥這個(gè)標(biāo)你們非投不可。

大體意義：

1，網(wǎng)紅是中國社會(huì)第一個(gè)不是權(quán)威賦權(quán)，而是自我賦權(quán)的角色，它對所有商業(yè)邏輯都有致命威脅。以網(wǎng)紅作為主體的新媒體廣告招標(biāo)，將使傳統(tǒng)媒體真正交出市場定價(jià)權(quán)，這可是二十年一遇的大事件。

2，無數(shù)人為一個(gè)巨大事件做了大量工作，但歷史只會(huì)記住地標(biāo)性事件，以及中標(biāo)的你。你的企業(yè)會(huì)加入到這個(gè)精彩的故事當(dāng)中，名垂千古，你的同行也會(huì)為你豎大拇指（大氣磅礴）。

3，羅輯思維將提供全程策劃服務(wù)。

4，跟著羅輯思維玩是不會(huì)錯(cuò)的，畢竟我們創(chuàng)造過那么多銷售產(chǎn)品的奇跡，賣出了很多“不確定”產(chǎn)品，比如會(huì)員、各種“資質(zhì)”、長達(dá)20年的《時(shí)間的朋友》演講門票……

5，這個(gè)時(shí)代的玩法正在發(fā)生變化，就像俄羅斯套娃，你拍到這個(gè)東西是不會(huì)虧的，因?yàn)橘Y源會(huì)源源不斷地找到一戰(zhàn)成名的你，這次投標(biāo)的價(jià)值不會(huì)小于你花三五百萬辦發(fā)布會(huì)。

6，參加拍賣的你是在為自己企業(yè)的勢能、智慧和想象力定價(jià)。

若想看最全的演講整理，可以點(diǎn)擊這里“閱讀原文”。

——Q&A見功夫，對答如流——

Q&A時(shí)間到，一只只胳膊舉起來。

問：你說廣告位時(shí)間不確定（今年5.21號之后的任意一個(gè)周一發(fā)布），所以這之前，Papi醬不會(huì)發(fā)布任何廣告？

（Papi醬CEO楊銘回答，對的。）

羅胖補(bǔ)充：我之前曾經(jīng)講過其實(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該做廣告。但是商業(yè)趨勢判斷和商業(yè)機(jī)會(huì)的把握是兩回事。大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，不賺錢的事我們不做。香煙盒子上說吸煙有害健康，那煙草工人也沒有罪啊。

問：Papi醬會(huì)不會(huì)承諾自己以后不再做廣告？

羅胖：你怎么知道？有人問馬云，你不是說以后不會(huì)上市嗎，最后怎么還是上市了？孔子有句話：言必信，行必果，硁硁然小人哉。只有小人才這么要求別人。君子永遠(yuǎn)隨時(shí)應(yīng)變。

（迷の掌聲雷動(dòng)）

問：廣告公司可以獨(dú)立參與競標(biāo)么？

羅胖：我知道廣告公司肯定也想要玩“俄羅斯套娃”結(jié)構(gòu)。但是我不愿意在這個(gè)不確定性上留下缺口。

問：拍下之后，可否把廣告發(fā)布權(quán)轉(zhuǎn)讓給自己旗下的公司？

羅胖：可以。

問：我能不能玩?zhèn)€眾籌拍賣？

（全場都給跪了）

羅胖：官方不會(huì)給這個(gè)授權(quán)，官方也不會(huì)反對。典型泡妞三式：不主動(dòng)，不拒絕，不負(fù)責(zé)。如果你沒有拿下標(biāo)王，退款會(huì)變成一個(gè)負(fù)面事件，因?yàn)槟愕挠脩舨粫?huì)愿意和你做一件挫敗的事情。

問：（語氣強(qiáng)烈地）有人惡意擾亂怎么辦？比如拍下后交了保證金，但是最后不做廣告了？

PS：保證金100萬元。

答：這是可以的啊。但是京東vs阿里，小米vs美的，這些大公司不會(huì)放棄自己的商譽(yù)做這樣的惡意競爭。如果真有惡意事件出現(xiàn)，我們也愿意和第二名組成正義力量的小團(tuán)隊(duì)。我有必要加上一句：我們這個(gè)拍賣追求的就是意外性和戲劇性。

問：我想要更深入了解Papi醬的人群和我的品牌受眾是否重合。

答：人群是否吻合，我們沒法承諾。但是如果你們用這個(gè)思維方式，最好不要參加。以人群的方式劃分市場這種做法過時(shí)了，羅輯思維的用戶只有一個(gè)特征，看我們的視頻、聽語音。你說的這種投放方法是傳統(tǒng)廣告機(jī)構(gòu)沒有辦法才想出來的。

問：是否同意個(gè)人投標(biāo)，宣傳自己？

答：不可以。因?yàn)槿魏稳硕伎赡茌p易地交完保證金然后流拍——這不好玩。

問：（一位來自重慶的大叔）我是做辣條的，年產(chǎn)值5億，現(xiàn)在電商賣辣條，注冊資本只有100萬元，你的投標(biāo)資質(zhì)300萬，把我排除在外了咋辦？

答：沒辦法。我必須有門檻。就像今天的溝通會(huì)，8000元一張票，就把看熱鬧的排除了。

問：我們是一家P2P，我之前看連《焦點(diǎn)訪談》都在支持好的P2P公司，沒想到羅輯思維竟然排除我們！

Ps：這次拍賣，煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械等行業(yè)企業(yè)及醫(yī)療結(jié)構(gòu)不列入招標(biāo)范圍。

答：在這個(gè)時(shí)代，你要允許一個(gè)企業(yè)像一個(gè)人一樣。我本人真的看不懂P2P。你要允許我承認(rèn)自己的無知。如果我們承擔(dān)不懂的業(yè)務(wù)模式，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)巨大。

——羅輯思維一直很善賣——

羅輯思維最為人稱道的是通過視頻或語音賣書，降低讀書者篩選門檻、節(jié)省時(shí)間。

包括后來的產(chǎn)品“得到”，銷售的是整理出來的圖書精華。

產(chǎn)品確實(shí)挑選得太對。我對粉過羅輯思維的朋友做調(diào)查，他們最初愛上羅輯思維不是因?yàn)橄矚g胖子，而是喜歡書。

后來羅輯思維越賣越神奇。

2014年6月賣了8000套“事先不告訴你是什么”的圖書包；

2015年專門在微信賣書賣了1億多；

不到3個(gè)月凱文凱利的《必然》獨(dú)家賣了16萬冊；

《物演通論》過去十多年只賣出8000冊，他20天賣了1.5萬套；

1月14日，羅輯思維天貓店也開業(yè)了；

高達(dá)19998元的圖書套裝截止今日（3.27日）銷量有這么多；

“時(shí)間的朋友”跨年演講，長達(dá)20年的門票4萬一張，先收回1500萬；

有媒體介紹過，有忠誠粉絲在羅輯思維的社群里效仿羅振宇也賣“不確定產(chǎn)品”，一口氣幾萬和幾十萬的進(jìn)賬；

好像什么都能賣，什么也都能賣得好，他在今天的活動(dòng)上提到自己賣月餅，還而特意地說了句：我們賣產(chǎn)品都是只賣一次。

一錘子買賣，點(diǎn)到為止。你開心就好。

其實(shí)賣東西需要自賣自夸，媒體人，尤其是頂級媒體人、帶著潮流跑、想賺錢的媒體人更是一賣一個(gè)準(zhǔn)。

不管這背后的核心是“魅力人格體”，還是社群效應(yīng)，都讓我們作為同行確實(shí)佩服。

這么看，羅老師不僅是“時(shí)間的朋友”，而且還是“交易的朋友”。