誰能成為童裝里的優(yōu)衣庫？

兒研所Club·2021-06-28

童裝第一品牌市占率達(dá)到了7.5%

編者按：本文為專欄作者兒研所Club授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

核心看點
·童裝第一品牌市占率達(dá)到了7.5%
·誰能成為童裝優(yōu)衣庫？

2021年6月25日，成立于2021年4月也就是只有2個月的兒童服飾品牌星巷又宣布獲得險峰長青數(shù)千萬元的天使輪融資。

就在不久前，兒研所Club剛剛報道了成立2個月的兒童食品品牌滿分牛牛獲得融資：《成立2個月就獲投，6000億的兒童零食賽道瘋了？》

最近成立2個月就獲得融資的兒童消費項目越來越多，隨著三胎甚至未來生育獎勵補(bǔ)貼政策不斷落實，資本市場對于兒童賽道青睞有加。

而成立僅2個月的星巷定位是打造安全舒適創(chuàng)新的專業(yè)類兒童服飾品牌。從對外透露的信息來看，項目首先應(yīng)該聚焦在兒童內(nèi)衣上。除此之外，項目亮點包含創(chuàng)始人的履歷：侯彬彬曾歷任阿里、拼多多運營總監(jiān)等職位，還曾在互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任CMO。

01童裝市場有望誕生下一個優(yōu)衣庫嗎

就像每一個咖啡品牌都想超越Starbucks，每一個會員制公司都對標(biāo)Costco。同樣每一家服裝品牌也都有個標(biāo)桿：優(yōu)衣庫。

童裝品牌也不例外，靠基礎(chǔ)款設(shè)計、平價、高周轉(zhuǎn)率走紅的優(yōu)衣庫已經(jīng)形了一種范式。根據(jù)2020年4月11日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布的截至2月28日的上半財年業(yè)績報告：

日本優(yōu)衣庫+海外優(yōu)衣庫累計營收約為10713億日元，折合人民幣約642億。而優(yōu)衣庫老板柳井正也以249億美元（合約1669.3億人民幣）的身家“擊敗”軟銀集團(tuán)掌門人孫正義，再度成為日本第一大富豪。

據(jù)了解，2019年，優(yōu)衣庫在中國市場全年實現(xiàn)營收322億，同比增長14.3%，其中，受益于國內(nèi)電商發(fā)展，優(yōu)衣庫線上銷售同比增長30%。

優(yōu)衣庫的成功基本上可以總結(jié)為：

1、人群高覆蓋的基本款。和其他時尚品牌不同，優(yōu)衣庫每年推出的服裝只有1000款，其中70% 都是基本款。每一款產(chǎn)品都進(jìn)行了深度開發(fā)，一個單品，往往分圓領(lǐng)、V 領(lǐng)，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現(xiàn)上，每個品種大多有四五種顏色。

2、線上線下結(jié)合。

優(yōu)衣庫充分利用了電商流量的紅利。2009年4月16日，優(yōu)衣庫正式登陸淘寶。據(jù)報道，其網(wǎng)上旗艦店開了10天,銷售額便已經(jīng)成為淘寶所有店鋪中的第一名。

據(jù)天貓副總裁喬峰回憶，優(yōu)衣庫是第一批與天貓合作的海外品牌，除了官方旗艦店外，優(yōu)衣庫負(fù)責(zé)人還希望天貓能夠幫助品牌搭建官網(wǎng)，把天貓店和官網(wǎng)關(guān)于產(chǎn)品、購買等一系列流程打通。

后來，優(yōu)衣庫打通了線上線下的購物流程，可以線上購買，線下自提。為了滿足用戶的新需求，2018年10月，優(yōu)衣庫正式推出掌上旗艦店聯(lián)動所有項目。

3、大數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)品定價。這基于每天每時每刻，優(yōu)衣庫各個門店，每個款式，每個顏色，每個碼的銷售數(shù)據(jù)，實時監(jiān)控，最終生成的智能定價。

4、與優(yōu)秀IP進(jìn)行聯(lián)動營銷。

前面講述這些都是為了分析標(biāo)的優(yōu)勢的復(fù)制可能性。而中國巨大的童裝行業(yè)，毫無疑問有誕生優(yōu)衣庫的潛力。

最新數(shù)據(jù)，2020年中國童裝市場規(guī)模達(dá)到了2291.96億元。2015-2020年國內(nèi)童裝市場年復(fù)合增長達(dá)到10.4%，是服裝行業(yè)中增長最快的賽道之一。

經(jīng)測算，2019-2028 年的新出生人口數(shù)呈緩慢下行，0-14 歲人口數(shù)量總體持平，中國童裝市場規(guī)模未來增長依然由兒童人均童裝支出的增長推動。預(yù)計我國童裝市場規(guī)模從 2019 年的 2434 億元增長至 2028年的 5761 億元，未來十年年均復(fù)合增速為10.69%。

一方面是巨大的增長空間，另一方面童裝又有自身的特點：

對時尚性要求較低，對功能性、舒適性、安全性要求較高。這有點類似優(yōu)衣庫的定位。

童裝消耗量大，由于處于快速生長期，每年兒童更新約為15-20件。

隨著Z時代父母崛起，對兒童日常開支價格敏感度降低，更加追求品質(zhì)化，用戶愿意為品質(zhì)、品牌買單。

02 群雄逐鹿，花落誰家？

前面列舉了童裝龐大的市場空間，以及優(yōu)衣庫模式特性，我們認(rèn)為童裝行業(yè)有很大的誕生類似優(yōu)衣庫品牌可能性。

那么當(dāng)前童裝行業(yè)主要玩家都有哪些？誰最有可能成為優(yōu)衣庫呢？

根據(jù)最新618童裝銷售排行榜以及2020年雙11童裝銷售排行榜，我們看到前在前面的品牌分別是：巴拉巴拉（森馬旗下）、安踏、Dave&Bella 、南極人、優(yōu)衣庫、GAP。

1、巴拉巴拉

巴拉巴拉多年來一直占據(jù)著童裝第一的位置，根據(jù)2020年數(shù)據(jù)，森馬服飾旗下童裝業(yè)務(wù)市場占有率達(dá)到了7.5%，與第二名相比，有3.1%的差距。

且近年來，森馬童裝還持續(xù)通過打造mini 巴拉巴拉、MarColor與Mongdodo等力圖做到0-14歲嬰童全覆蓋。

據(jù)了解，MarColor基于安全舒適、愉悅百搭的產(chǎn)品理念，更加專注于0-7歲兒童專業(yè)服飾領(lǐng)域；而Mongdodo打造的都市時尚風(fēng)童裝則以“玩趣創(chuàng)意，彰顯個性”的理念進(jìn)一步完善其兒童整體造型專家的角色；mini巴拉巴拉則更關(guān)注在0-3歲領(lǐng)域的寶寶；

2、安踏

作為傳統(tǒng)運動品牌代表之一的安踏，近年來，在童裝領(lǐng)域也表現(xiàn)不俗。分別在今年618和去年雙11取得第二和第三的成績。

2021年3月，安踏發(fā)布了其2020年經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，全年公司營收355.1億元，同比增長4.7%，連續(xù)七年保持高速增長。經(jīng)營利潤為91.52億元，同比增長5.3%；毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%，為行業(yè)最高。此外，安踏電商業(yè)務(wù)銷售達(dá)到90億元，占比26%，同比增長53%。

安踏在童裝布局也較早。2008 年安踏體育憑借主品牌的優(yōu)勢、進(jìn)入成長性較高的兒童運動鞋服領(lǐng)域，推出 Anta Kids，2009 年收購 Fila 在中國的業(yè)務(wù)，其定位高檔運動時尚品牌；2015 年推出 Fila Kids，目標(biāo)定位 7~12 歲高端兒童市場；2017 年 9 月收購?fù)b品牌KINGKOW，KingKow成立于1998年，是一個定位中、高端的著名的童裝品牌，專門設(shè)計和銷售0至14歲的小童及兒童的服裝及配飾，以優(yōu)良的品質(zhì)和獨特的設(shè)計著稱。