編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “白鯨出?！保↖D：baijingapp），作者：白鯨小編，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

自從「Color Block Jam」大幅抬高混合休閑天花板，跑出接近上億人民幣月流水之后（Game Analytics 數(shù)據(jù)），開(kāi)發(fā)者們的熱情被徹底點(diǎn)燃，越來(lái)越多關(guān)于混休游戲的嘗試出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但如果問(wèn)到有哪些國(guó)家的廠商跑出優(yōu)秀成績(jī)，很多人第一時(shí)間想到的肯定是擁有 Rollic、Grand Games 等廠商的土耳其，要么就是擁有 Voodoo、Homa 等經(jīng)驗(yàn)豐富老廠的法國(guó)。

相比之下，中美 2 個(gè)國(guó)家的開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有交出能夠拿得出手的成績(jī)單。美國(guó)，翻箱底還有 Lion Studios 的「Hexa Sort」，中國(guó)廠商真的是沒(méi)看到什么成績(jī)。而近期，我們發(fā)現(xiàn)，Lion Studios 又把「Hexa Sort」做了“翻新”，上線的新品「Coin Sort」已經(jīng)開(kāi)始跑出成績(jī)。

Sort玩法出新，這次是收硬幣

通過(guò)富有深度的機(jī)制以及豐富的限時(shí)活動(dòng)，

「Hexa Sort」成為 Lion Studios 此前

最成功的混休產(chǎn)品 | 圖片來(lái)源：Gamigion

「Hexa Sort」的玩法很簡(jiǎn)單，玩家根據(jù)相鄰關(guān)系翻動(dòng)一系列不同顏色的六邊形卡片，最終把同色卡片都?xì)w類(lèi)收走；再配合各種常態(tài)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，游戲的月流水曾經(jīng)一度接近 400 萬(wàn)美元，現(xiàn)在也依然維持在 125 萬(wàn)美元左右（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）。

不過(guò)自此之后，Lion Studios 的推新工作似乎就不太順利，在「Hexa Sort」上線后的近 2 年時(shí)間里再也沒(méi)有一款能夠達(dá)到類(lèi)似成績(jī)的產(chǎn)品。反觀 Rollic 依然能持續(xù)產(chǎn)出月流水至少 150 萬(wàn)美元以上的（約 1000 萬(wàn)人民幣）新品。

在 Lion Studios 旗下產(chǎn)品里，目前「Coin Sort」在 iOS 端的下載量和最近 30 天流水都僅次于「Hexa Sort」 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

這樣的情況，最近終于有了變化。Lion Studios 旗下一款名為「Coin Sort」產(chǎn)品在最近開(kāi)始慢慢爬上美國(guó) iOS 手游暢銷(xiāo)榜，截止到 7 月 28 日位居第 165 位。雖然目前日流水剛剛接近 4 萬(wàn)美元，但在最近 30 天一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)，Sensor Tower 顯示 iOS 端最近 30 天流水已經(jīng)和「Hexa Sort」相當(dāng)接近。也就是說(shuō)，「Coin Sort」的月流水很有可能超過(guò) 100 萬(wàn)乃至 150 萬(wàn)美元（約合 1000 萬(wàn)人民幣），成為 Lion Studios 第 2 款跑出大流水的混休產(chǎn)品。

「Coin Sort」 | 圖片來(lái)源：Google Play Coin Sort」要求玩家將顏色和面值相同的硬幣整理到同一個(gè)欄位上，填滿(mǎn)欄位后就能“合成”出面值更高的硬幣 | 視頻來(lái)源：Coin Sort

在玩法上，「Coin Sort」和「Hexa Sort」一樣都把重點(diǎn)放在了“分類(lèi)”上，但是又有所變化。

游戲會(huì)給玩家一個(gè)類(lèi)似收銀機(jī)的“棋盤(pán)”，棋盤(pán)上有多個(gè)用來(lái)放硬幣的欄位，其中放著大小相同、但顏色/面值有所區(qū)別的幾摞硬幣。玩家的任務(wù)是把所有相同顏色/面值的硬幣都轉(zhuǎn)移到一個(gè)欄位上，如果這個(gè)欄位被填滿(mǎn)，玩家就可以點(diǎn)擊“合成（Merge）”按鍵，合成出面值更高的硬幣。只有相同顏色/面值的硬幣能被放在一起，新移動(dòng)過(guò)來(lái)的硬幣只能放在欄位原有硬幣的最下方。通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)則是合成出指定面值的硬幣。

「Coin Sort」里面分類(lèi)的主角明顯更“接地氣”，是其差異化之一。而從相關(guān)產(chǎn)品的觀察來(lái)看，這種接地氣、更接近現(xiàn)實(shí)的題材，會(huì)給予用戶(hù)增長(zhǎng)更大空間。

在 iOS 端展示量最高的頭部素材中，

Lion Studios 也設(shè)置了不少像給公共廁所

用戶(hù)找零等更生活化的場(chǎng)景（沒(méi)錯(cuò)，海外一些

地方公廁要付費(fèi)…） | 視頻來(lái)源：廣大大

筆者認(rèn)為，Lion Studios 尋找混休爆款的策略其實(shí)和 Rollic 類(lèi)似，都是在跑出第一個(gè)大流水產(chǎn)品后，尋找這個(gè)該玩法在數(shù)值設(shè)計(jì)以及題材上進(jìn)一步拓展的可能性，讓產(chǎn)品更容易吸量、LTV 也更高。此前筆者在文章《“混”出新花樣，土耳其廠商再出 2 款月流水千萬(wàn)新產(chǎn)品》提到，Rollic 在「Screw Away」走紅以后，一方面尋找和“擰螺絲”一樣接地氣同時(shí)又容易被玩家認(rèn)可的玩法，另一方面開(kāi)始在屏幕上下兩個(gè)方面拓展出 2 個(gè)“棋盤(pán)”來(lái)添加數(shù)值設(shè)計(jì)空間，最終成功做出了「Knit Out」等千萬(wàn)人民幣月流水產(chǎn)品。

Lion Studios 在「Coin Sort」上很明顯也在貫徹這個(gè)思路，把“翻顏料卡”變成“翻硬幣”，找到了可以吸量的題材；而在數(shù)值把控方面，「Coin Sort」在學(xué)習(xí)了不少頭部休閑產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，還有一點(diǎn)點(diǎn)自己的創(chuàng)新。

玩法與變現(xiàn)都“取經(jīng)”合成，但平衡快與慢

游戲的主線任務(wù)實(shí)際上節(jié)奏相當(dāng)慢，雖然標(biāo)明只要

合成出“15 元”面值的硬幣就能進(jìn)入下一個(gè)大關(guān)卡，

但筆者發(fā)現(xiàn)就算合成到 8 元面值也需要耗費(fèi) 20

分鐘以上的時(shí)間 | 圖片來(lái)源：Coin Sort

從節(jié)奏來(lái)看，「Coin Sort」實(shí)際上比「Hexa Sort」要慢不少，原因在于它還添加了“合成”這個(gè)新機(jī)制，拓展了數(shù)值維度。游戲里玩家填滿(mǎn)欄位后硬幣不會(huì)直接收走，而是“合成”出面值更高的硬幣繼續(xù)進(jìn)行分類(lèi)整理；這個(gè)機(jī)制很明顯來(lái)自合成游戲，是其它分類(lèi)玩法游戲里沒(méi)有的。而且大部分合成游戲頂多只要求玩家合成 2 個(gè)或者 3 個(gè)同類(lèi)物品，而填滿(mǎn)「Coin Sort」一個(gè)欄位卻需要十幾枚硬幣。

雖然玩家通過(guò)點(diǎn)擊屏幕下方的“發(fā)錢(qián)（Cash）”按鈕就能給各個(gè)欄位填充數(shù)枚硬幣，但是這些硬幣往往不一定能夠讓玩家成功“湊整”完成合成。這就讓數(shù)值的操作余地變得很大，就算玩家仔細(xì)思考欄位空間“閃轉(zhuǎn)騰挪”多次之后也才能從 1 元面值硬幣一路合成出 3 元面值的硬幣。

而根據(jù)游戲設(shè)計(jì)，第 1 大關(guān)就需要合成出 15 元面值的硬幣才能通關(guān)，因此節(jié)奏進(jìn)一步被放慢，可以說(shuō)是結(jié)合了分類(lèi)玩法的形態(tài)和合成游戲的節(jié)奏，從而在占有混休吸量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，拉長(zhǎng)玩家游戲時(shí)間。

游戲里主要有兩種內(nèi)購(gòu)貨幣“金幣（Gold）”和

“跳過(guò)券（Skip-It）”，金幣可以直接購(gòu)買(mǎi)新的欄位，也是

玩家在游戲里最主要的購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目 | 視頻來(lái)源：Coin Sort

正因類(lèi)似合成的節(jié)奏和難度曲線，游戲的變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)也像合成，那就是通過(guò)內(nèi)購(gòu)來(lái)解鎖欄位。和合成游戲一樣，「Coin Sort」開(kāi)局只會(huì)給玩家?guī)讉€(gè)空余欄位，其它的欄位都需要花費(fèi)貨幣“金幣（Gold，可內(nèi)購(gòu)）”來(lái)解鎖。隨著合成出的硬幣面值越來(lái)越多，需要存放硬幣的欄位也會(huì)變多，往往玩家只差一個(gè)欄位就能合成到指定面值。這個(gè)時(shí)候如果不想內(nèi)購(gòu)金幣購(gòu)買(mǎi)欄位就只能全部清空推倒重來(lái)，耗費(fèi)大量時(shí)間，所以?xún)?nèi)購(gòu)就變得很具吸引力，總體來(lái)說(shuō)整個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程還是比較流暢的。

除了金幣之外，「Coin Sort」還提供了第二種內(nèi)購(gòu)貨幣

跳過(guò)券，這一貨幣可以讓玩家跳過(guò)廣告來(lái)獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)，

其中最有用的是“限時(shí)租賃欄位” | 圖片來(lái)源：Gamigion

除了直接購(gòu)買(mǎi)欄位，「Coin Sort」提供了另一個(gè)選項(xiàng)“租賃欄位”，讓玩家暫時(shí)增加一個(gè)欄位的空間用來(lái)“活局”；欄位開(kāi)啟的時(shí)間大約在 1 分鐘左右，一般只需要玩家看一段 30 秒左右的廣告就能租賃欄位。和租賃欄位相配合，Lion Studios 還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了第二種可以直接用美元內(nèi)購(gòu)的貨幣“跳過(guò)券（Skip-It）”，可以讓玩家直接跳過(guò)廣告。游戲一上來(lái)就會(huì)給玩家一張?zhí)^(guò)券試用，在試用完之后立刻推送包括免費(fèi)贈(zèng)送金幣在內(nèi)的更多 IAA 獎(jiǎng)勵(lì)，讓玩家意識(shí)到跳過(guò)券的價(jià)值，此外還會(huì)直接跳出 10 枚跳過(guò)券的大減價(jià)套裝。一套“組合拳”下來(lái)，很多心急的玩家也就會(huì)早早購(gòu)買(mǎi)跳過(guò)券，給游戲帶來(lái)了另一個(gè)變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)。

Lion Studios 的這一嘗試其實(shí)很有意思。一般來(lái)說(shuō)即使混合休閑游戲，付費(fèi)玩家的比例也很小，很多玩家需要通過(guò) IAA 變現(xiàn)。此前的超休和混休產(chǎn)品面對(duì)潛在付費(fèi)玩家一般采用的是 6.99 美元-12.99 美元左右的永久去廣告方案，或者是每月大約 1.99-3.99 美元的訂閱套餐，都比較粗放。而「Coin Sort」則把去廣告功能進(jìn)一步細(xì)化，變成 2 種 IAP 項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)屬內(nèi)購(gòu)貨幣提升價(jià)值，把一部分 IAA 用戶(hù)再轉(zhuǎn)化為 IAP 用戶(hù)。

「Coin Sort」把專(zhuān)門(mén)用來(lái)跳過(guò)激勵(lì)廣告的“跳過(guò)券”和永久去除全屏插播廣告的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目捆綁在一起銷(xiāo)售（紅框圈出），帶動(dòng)去廣告內(nèi)購(gòu)流水 | 圖片來(lái)源：Coin Sort

「Coin Sort」的去廣告內(nèi)購(gòu)分為 2 種。一個(gè)是常規(guī)的永久去除全屏插播廣告，定價(jià) 6.99 美元；另一個(gè)是用來(lái)跳過(guò)激勵(lì)廣告的跳過(guò)券，最低價(jià)格為 10 張 1.99 美元。插播廣告沒(méi)有激勵(lì)，所以玩家內(nèi)購(gòu)意愿普遍不強(qiáng)；而租賃欄位功能的存在，讓跳過(guò)激勵(lì)廣告成為了剛需（直接影響到能否過(guò)關(guān)）。再加上「Coin Sort」把跳過(guò)激勵(lì)廣告變成內(nèi)購(gòu)貨幣，形式更靈活?！白赓U”而非永久開(kāi)放欄位這一設(shè)計(jì)，也能讓激勵(lì)廣告的出現(xiàn)頻率更高。

在此基礎(chǔ)上，「Coin Sort」把兩種去廣告內(nèi)購(gòu)和金幣一起打包成優(yōu)惠套餐，吸引用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)跳過(guò)券的同時(shí)一并購(gòu)買(mǎi)去除插播廣告，提升去廣告內(nèi)購(gòu)收入。

將跳過(guò)券、金幣和去除插播廣告功能打包

的兩個(gè)套餐，分別占據(jù)「Coin Sort」美國(guó)市場(chǎng)

iOS 最近 30 天流水的第 4 和第 5 位 ，且與上面

內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目的收入占比差距不大| 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

最后，這里面有一個(gè)“矛盾”是，被廣告素材吸引來(lái)的輕度游戲玩家，是否能夠耐住性子玩合成。

「Coin Sort」將更傳統(tǒng)、節(jié)奏更快的分類(lèi)關(guān)卡制作

成了每日更新一次的限時(shí)活動(dòng) | 視頻來(lái)源：Coin Sort

為了不讓玩家因?yàn)橹骶€任務(wù)節(jié)奏太慢而感到疲倦?！窩oin Sort」應(yīng)對(duì)策略是保留了更經(jīng)典的分類(lèi)玩法（同顏色/面值硬幣填滿(mǎn)欄位就會(huì)直接消除，沒(méi)有合成機(jī)制），作為節(jié)奏更快的每日挑戰(zhàn)謎題。這些關(guān)卡一般時(shí)間都限制在 1 分鐘以?xún)?nèi)，和主線形成了鮮明對(duì)比，而且玩家需要每天打卡才能解鎖全部關(guān)卡。這類(lèi)設(shè)計(jì)在「Block Blast」等頭部休閑產(chǎn)品里都有采用。

寫(xiě)在最后

歷經(jīng)近兩年的探索與沉淀，Lion Studios 終于有望憑借「Coin Sort」迎來(lái)其混合休閑游戲領(lǐng)域的第二個(gè)爆款。這款游展現(xiàn)了 Lion Studios 在爆款玩法迭代上的策略。

在玩法設(shè)計(jì)上，Lion Studios 一方面讓「Hexa Sort」驗(yàn)證成功的分類(lèi)玩法更接地氣，用貼近日常生活的“數(shù)硬幣”操作取代抽象的“翻顏料卡”，顯著提升了玩法的易懂性和吸量潛力；另一方面，它大膽融入了“合成”游戲的數(shù)值節(jié)奏和深度，放慢進(jìn)程、增加操作空間。此外在變現(xiàn)方面，Lion Studios 也做出了大膽嘗試，通過(guò)“跳過(guò)券”把激勵(lì)廣告這個(gè) IAA 設(shè)計(jì)也變成了 IAP 內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，給轉(zhuǎn)化 IAA 用戶(hù)提供了更多可能。這些經(jīng)驗(yàn)，也將給同樣嘗試做出大流水混休產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者們以更多啟發(fā)。

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