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編者按：本文來(lái)自公眾號(hào)還是不舉手就發(fā)言，作者葉熙，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

航叔，

見(jiàn)字如面，許久不見(jiàn)，甚是想念。

一直在關(guān)注「不舉手就發(fā)言」，每篇書(shū)信的隔空「對(duì)談」都收獲滿滿。也曾動(dòng)過(guò)「邪念」提筆寄送一篇，但恐因所談過(guò)淺占用了寶貴的社會(huì)資源，于是作罷。

那天小羊問(wèn)我要不要寫(xiě)信，聊一聊近況，那我就順桿拋個(gè)磚，十幾年沒(méi)再寫(xiě)過(guò)大作文了，沒(méi)什么間架結(jié)構(gòu)，信馬由韁啦。

記得當(dāng)時(shí)在參加二期工坊時(shí)，您曾經(jīng)點(diǎn)評(píng)「小葉算是個(gè)生意人」，這個(gè)評(píng)價(jià)我當(dāng)時(shí)的理解是「能看到商機(jī)，但初心不夠，如果在未來(lái)創(chuàng)業(yè)道路上遇到波折，可能會(huì)有所動(dòng)搖」。 不知這樣理解對(duì)不對(duì)，不過(guò)現(xiàn)在翻出當(dāng)時(shí)拿出來(lái)胡吹法螺的 BP，確實(shí)一語(yǔ)中的。

跟同期工友的經(jīng)歷不太一樣，我是個(gè)從通信跨到餐飲再跨到烘焙的連續(xù)跨欄選手，從初入職場(chǎng)的小白一直到菊廠做銷(xiāo)售管理，再去私營(yíng)企業(yè)做二號(hào)位，職場(chǎng)上的訓(xùn)練確實(shí)不少，也算是個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人。但當(dāng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)，感覺(jué)就像一個(gè)將要邁入小學(xué)的小朋友背著一個(gè)裝著不少「術(shù)」的大書(shū)包，興奮同時(shí)不安。我一直認(rèn)為摔跟頭要趁早，尤其趁身子骨還硬的時(shí)候，當(dāng)時(shí)參加工坊就是奔著這個(gè)來(lái)的，結(jié)果非常如愿地在火上被烤來(lái)烤去，甚至被烤的一度認(rèn)為航叔您怕不是對(duì)我有啥偏見(jiàn)？不過(guò)還好臉皮厚，抗住了：）

有過(guò)職場(chǎng)訓(xùn)練的人好的一面是可以在自己認(rèn)知的框架里快速理清脈絡(luò)，找到突破點(diǎn)；不好的一面則是想法不夠 sharp，不夠野。還記得當(dāng)時(shí)您經(jīng)常對(duì)二期的同學(xué)點(diǎn)評(píng)，說(shuō)都太乖了，所以現(xiàn)在的我一直在往「naughty boy」的路子上奔。

對(duì)了，創(chuàng)業(yè)這段時(shí)間有點(diǎn)感悟，今天正好寫(xiě)來(lái)與您分享。

首先，深感中國(guó)市場(chǎng)太大，任何垂直的賽道都值得重新做一遍：升維學(xué)習(xí)、降維突破、順勢(shì)而為。與此同時(shí)，要真得彎下腰，把那些看似「低維」的市場(chǎng)探探底，否則表面上看著亞馬遜河比太平洋淺，河下的食人魚(yú)照樣會(huì)把自己咬的尸骨無(wú)存。

第二，聚焦聚焦再聚焦。原先做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)我對(duì)聚焦、犀利的一刀理解不深，總覺(jué)得無(wú)所不能，點(diǎn)子一籮筐，同時(shí)操盤(pán)幾個(gè)項(xiàng)目都認(rèn)為可以顛覆前人，后來(lái)被赤裸裸的打臉。回想一下，只拿出 20% 的精力去 PK 別人 ALL IN 的項(xiàng)目，能成才怪，千萬(wàn)別認(rèn)為馬斯克的故事能貼在自己身上。

第三，在獨(dú)立思考和聽(tīng)人勸吃飽飯中尋求平衡。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的思想都是孤獨(dú)的，甚至是執(zhí)拗的，而且經(jīng)常喜歡用馬老師當(dāng)年的案例來(lái)安慰自己：「牛人一開(kāi)始都不被理解」。我最近才感受到，如果創(chuàng)業(yè)者陷入這種思緒就糟了。點(diǎn)子真的不值錢(qián)，越是傳統(tǒng)的項(xiàng)目，越要找人聊，不僅要跟高段位的人聊，對(duì)段位不如自己的，更要傾聽(tīng)。市井中蘊(yùn)含智慧，哪怕精英都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目拍手稱(chēng)贊，回頭他們轉(zhuǎn)身去買(mǎi)「黑天鵝」不買(mǎi)你的蛋糕，找誰(shuí)說(shuō)理去。

瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)不會(huì)留給決策者過(guò)多的考慮時(shí)間，最終考校的是穿透各種信息迷霧，看到真問(wèn)題的能力以及決策力，長(zhǎng)考必臭棋，不可能每一步都是「神之一手」，追求落子的大體正確，盡力不下出「壞手」，然后不斷地布局修正，努力做到積小勝為大勝。

第四，面對(duì)真實(shí)的自己，千萬(wàn)別粉飾。我算是朋友圈里的「雞湯俠」，凡是碰上覺(jué)得不錯(cuò)的文章都愛(ài)寫(xiě)上幾句然后轉(zhuǎn)出來(lái)，有些朋友覺(jué)得多說(shuō)多錯(cuò)，現(xiàn)在看的講的不一定都對(duì)，要是被微信里「大佬」看到，覺(jué)得談的太淺薄，喪失了未來(lái)拿錢(qián)的機(jī)會(huì)就得不償失了。而我覺(jué)得現(xiàn)在的理解代表了現(xiàn)在的自己，保持神秘感或者發(fā)的時(shí)候屏蔽「大佬」那是掩耳盜鈴，拿錢(qián)之前不盡調(diào)么？坐下來(lái)一談原形照樣畢露。與其到那時(shí)被揭蓋子，不如記錄下自己認(rèn)知迭代的過(guò)程，不要有太強(qiáng)的功利心，拿錢(qián)隨緣，成長(zhǎng)更重要。

第五，對(duì)于合伙人的理解要深，很多項(xiàng)目不是死在項(xiàng)目不好，而是合伙人干仗。很幸運(yùn)找到了我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人，我倆原來(lái)分別在兩家公司做同樣的餐飲品牌，他之前一直在一號(hào)位，公司做的也很好，但在這個(gè)項(xiàng)目上他主動(dòng)說(shuō)希望我來(lái)做一號(hào)位，這種信任感的化學(xué)反應(yīng)很神奇，所帶來(lái)的責(zé)任感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我自己創(chuàng)業(yè)。

合伙創(chuàng)業(yè)堪比搭伙過(guò)日子，每天遇到的挑戰(zhàn)是全方面的，甚至?xí)绊懕舜松砗蟮募彝?，哪怕是一?hào)位，更要有同理心，齒輪的嚙合需要過(guò)程，有一句俚語(yǔ)叫「wearing your shoes」，不能一上來(lái)就自顧自的按照自己的節(jié)拍來(lái)。愿景、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，節(jié)奏的對(duì)齊工作要前置，彼此要讓自己身后的「助力團(tuán)」充分理解，達(dá)成深度共識(shí)，未來(lái)才能力出一孔，遇風(fēng)浪而不倒。

2020 年對(duì)于所有人都是不平凡的一年，黑天鵝到處撲棱，未來(lái)到底是消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)？「內(nèi)循環(huán) 」對(duì)于泛餐飲業(yè)的影響到底幾何？看漲看跌背后都有不少論據(jù)支持，心態(tài)不免些許焦慮。Jack 來(lái)山東探班時(shí)我回答了一些問(wèn)題，還有些問(wèn)題還沒(méi)找到確切答案，不過(guò)每次看到工友小伙伴項(xiàng)目的進(jìn)展，看到「航叔來(lái)信」的來(lái)往對(duì)談，不由內(nèi)心感慨幸于生在了這個(gè)國(guó)家，這個(gè)時(shí)代不是在追求「小確幸」的寶島亦或者是失去「二十年」的國(guó)度。

最后，特別感謝航叔跟鵬總組織的工坊，期間每個(gè)模塊的學(xué)習(xí)以及各位教練的分享都讓我受益匪淺，未來(lái)也希望可以帶著這些被賦能的技能包，日拱一卒，銜枚疾進(jìn)。

期待航叔早日歸來(lái)，嘗嘗我們的蛋糕，低糖不會(huì)發(fā)胖哦：）

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