編者按：本文來自微信公眾號懂懂筆記，作者左岸，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“我給你發(fā)一個邀請啊，然后你下這個APP，我能分到錢?！?/p>

幫個忙，下載這個應(yīng)用，然后我給你一個邀請碼，幫我填一下啊”……

估計不少人對這些話并不陌生，這些關(guān)于各種應(yīng)用極速版的求幫助信息，就像拼多多的砍價鏈接一樣不時出現(xiàn)。即便微信聯(lián)系人里那些常年不說一句話的“老朋友”，冷不丁也會突然給你發(fā)來這么一句。

你下APP他賺錢，別人再下APP你賺錢。有的人樂此不疲，有的人無動于衷，但是當(dāng)家里的長輩都突然開始對你安利起這一個個能賺錢的應(yīng)用時，我們才忽然發(fā)現(xiàn)這些“能賺錢”的極速版?zhèn)?，已?jīng)成功收割了身邊很多人。

No.1 流量見頂，下沉成為必然

歲末年初，如果要對過去一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)鍵詞的排行，下沉必定會位列前三。

2011年被認為是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的元年，至今已經(jīng)走過8個年頭，8年時間移動互聯(lián)網(wǎng)的底層通訊技術(shù)經(jīng)過了3G到4G、再到5G的跨越。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模也已經(jīng)告別了當(dāng)初的高速增長，逐漸趨于平緩。

自2017年下半年以來，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶增速快速下滑，目前已經(jīng)降至3%以下。這意味著，市場已經(jīng)整體轉(zhuǎn)向存量的爭奪。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示。2017下半年以來，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增速就開始快速下墜。截止今年8月增速已經(jīng)下降至1.7%，存量市場的爭奪戰(zhàn)早已打響。

在整體用戶增速放緩的同時，拼多多和趣頭條的快速崛起，又將下沉市場這一增長綠洲帶到了大眾面前。因此，近兩年來“下沉”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的任務(wù)。這也印證了當(dāng)年史玉柱的那句話，“真正的最大的市場是在下面，不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下越大?！?/p>

下沉市場的用戶尚未被完全發(fā)掘，他們對移動互聯(lián)生活的需求也與一二線城市用戶不同。他們不需要太多繁雜的功能，甚至不會在意手機上有多少個APP，一切越直接越“功利”越好。

為了挖掘這一用戶群體的價值，“補貼”、“返利”相繼粉墨登場?？梢钥吹?，在電商領(lǐng)域繼拼多多之后，京東、阿里也紛紛推出了拼購、百億補貼；在信息分發(fā)和短視頻領(lǐng)域，抖音、快手、今日頭條乃至知乎、微博等在主應(yīng)用之外，也都推出了極速版產(chǎn)品。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，截止今年10月市面上極速版APP的數(shù)量已經(jīng)超過75個。與那些普通的創(chuàng)業(yè)平臺不同，這些極速版APP背后都有著巨頭的背書，加上其原有品牌積累的用戶認知、市場渠道等要素，它們獲取用戶的速度和效率遠高于一個新的應(yīng)用。

極速版的戰(zhàn)略意義何在？

從QuestMobile近期發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，截止今年10月各類極速版產(chǎn)品已搶占了超過1.3億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，增速超2.5倍。如此增速令人咋舌，或許這也是為什么巨頭們相比做一個針對下沉市場的新應(yīng)用，更愿意在原有應(yīng)用基礎(chǔ)上做一做減法——推出一個極速版的“輕產(chǎn)品”。

No.2 極速版不僅僅是挖掘下沉市場的用戶

可以說，極速版的應(yīng)用推出，很大程度上是為了滿足下沉市場的用戶需求。但它們的批量誕生也并不都是為了下沉市場的用戶群體，一二線城市也有大量用戶需要這樣“輕”應(yīng)用。極速版APP就像它們的名字一樣，速度快是明顯的特點和優(yōu)勢。

這份優(yōu)勢來自于安裝包、應(yīng)用的“體積”更小，在保留主要功能之外，它們也刪去了大量輔助功能，所以安裝快、用著快、不占內(nèi)存。

可以看到，當(dāng)一個應(yīng)用的用戶基數(shù)越來越多，企業(yè)就必須面對和滿足越來越廣泛的需求。為此，不斷更新應(yīng)用的版本，增加越來越多的功能成為必然。當(dāng)然，企業(yè)也樂于這樣“搭積木”，因為每增加一個功能，在滿足用戶需求、提高用戶體驗的同時，也會為自身帶來更多變現(xiàn)可能。

相對的，一款應(yīng)用不斷擴容所帶來的弊端，就是本身的體積越來越大、占用的運行內(nèi)存越來越多。對于那些硬件性能不是很優(yōu)秀的設(shè)備而言，卡頓也就越來越頻繁。

顯然，并不是所有用戶都喜歡這樣繁瑣、沉重的應(yīng)用。那些后續(xù)新增加的功能對于很多用戶而言，可能是從安裝到卸載整個使用周期中都不會使用一次的。盡管如此，這些用戶依然要同樣承受這些新增功能所帶來的弊端。

所以，過去一段時間可以看到例如夸克這樣主打簡約、簡單的應(yīng)用，不斷受到眾多用戶的追捧。所以，相較于主應(yīng)用做減法的極速版，某種意義上確實滿足了相當(dāng)一部分用戶的使用需求。

而對于下沉市場的用戶而言，他們更多的是受制于硬件層面的制約。下沉市場的用戶換機周期沒有一二線城市用戶那么快，尤其是中老年用戶，很多人的主力設(shè)備依然是3、4年前的手機產(chǎn)品。在一二線城市的年輕用戶眼中，安卓設(shè)備8G內(nèi)存似乎已經(jīng)成為標配，12G內(nèi)存也早已見怪不怪。但下沉市場用戶中，4G內(nèi)存的手機仍占有很大的市場份額。所以，應(yīng)用企業(yè)為了給這部分用戶更好的使用體驗，減少應(yīng)用不必要的功能，保證流暢運行是首要任務(wù)。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，極速版APP用戶的安卓終端手機價格，2000元以內(nèi)的占比達到56%，而整個移動互聯(lián)網(wǎng)安卓用戶手機價格在2000元以下的占比為34%。

在滿足硬件性能的同時，極速版的市場推廣通常是以最簡單直接的現(xiàn)金補貼方式，得以在下沉市場快速裂變。電商平臺的百億補貼，以及此前飽受爭議的走路賺錢、看文章賺錢、下載賺錢類應(yīng)用，也無數(shù)次證明了現(xiàn)金補貼永遠是最直接也最有效的手段。

QuestMobile的數(shù)據(jù)中也顯示，在各類極速版APP中，三四線以及更下沉市場的用戶占比為57.8%，遠高于一二線城市，同時也高于整個移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶的分布比例。

對此，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“對于各個細分領(lǐng)域中月活上億，特別是達到2~3億月活的應(yīng)用而言，已經(jīng)是摸到增長的天花板了。想要繼續(xù)獲得增長就要出?；蛳鲁?，尋找新的用戶群體。而針對下沉市場，極速版這種因為主應(yīng)用已經(jīng)積累較高人氣和品牌認知，本身產(chǎn)品功能簡單又有網(wǎng)賺模式助推的產(chǎn)品，是收割用戶的最快方法。這遠比改頭換面，重新作一個專門針對下沉市場的應(yīng)用效果要好。之前羅永浩的子彈短信變成了聊天寶，就是一個最典型的反面案例。”

No.3 極速版的“抽血”與反哺

從現(xiàn)在的市場環(huán)境來看，眾多極速版APP確實成為一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭沖擊下沉市場的急先鋒。不過，這些極速版收割的用戶并不完全是新人，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段極速版APP多數(shù)仍處在高度“重合”階段。

數(shù)據(jù)顯示，目前各個極速版APP與主應(yīng)用之間依然保持著相當(dāng)高的用戶重疊率。以抖音極速版為例，雖然其用戶規(guī)模已經(jīng)達到1300萬，但是1300萬用戶中有48.3%的用戶來自于主應(yīng)用，重合用戶數(shù)占抖音極速版的50.6%。

另一個頭條系的熱門應(yīng)用火山小視頻極速版中，有22.5%的用戶來自于主應(yīng)用，相對而言極速版反哺主應(yīng)用的用戶量只有2.6%。也就是說，這些用戶的手機上既裝了一款A(yù)PP的主應(yīng)用，又裝了極速版，但是因為極速版而下載主應(yīng)用的人寥寥無幾。

對此，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“每一個應(yīng)用的最終目的都是為了變現(xiàn)，現(xiàn)在絕大多數(shù)極速版應(yīng)用還停留在主應(yīng)用為其導(dǎo)流階段，商業(yè)化條件還不成熟。至于在流量層面，極速版反哺主應(yīng)用也難以實現(xiàn)。而在未來商業(yè)化方面，這些極速版應(yīng)用可能還會面臨一個尷尬的情況，功能性的缺失會在一定程度上限制它們商業(yè)化的前景。“該人士強調(diào)，盡管如此，極速版卻不能為了商業(yè)化而去像主應(yīng)用那樣逐漸豐富自己的功能性，增加應(yīng)用”體積“，因為這樣會違背了極速版的產(chǎn)品初衷。

對于應(yīng)用運營企業(yè)而言，它們肯定希望功能性更強、變現(xiàn)渠道更多的主應(yīng)用能夠獲得越來越多的用戶。不過從現(xiàn)在來看，極速版顯然更適合下沉市場。某種意義上說，極速版也是一個無奈的選擇，畢竟對于企業(yè)而言，在各家競逐下沉市場的時候，最優(yōu)先的任務(wù)是盡可能地多收割用戶，只有把用戶把握在自己手中，未來商業(yè)化的過程中才能有更多資本。

至于商業(yè)化如何進行，極速版在吸納大量主應(yīng)用的用戶之后未來如何反哺主應(yīng)用，似乎還不是現(xiàn)在需要考慮的事。

這就如同江海之上的巨大漁船，在不便進入支流淺灘時撒出幾艘小船繼續(xù)捕魚，而小舢板未來如何與大船形成合力，真正形成1+1>2，就考驗掌舵者的智慧和能力了。

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