12月29日，“新范式”——2022創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸峰會暨創(chuàng)業(yè)邦年會在上海舉行。本屆峰會由創(chuàng)業(yè)邦、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院主辦，創(chuàng)業(yè)邦學(xué)園、復(fù)旦管院科創(chuàng)辦公室承辦。交個朋友海外業(yè)務(wù)CEO郝浠杰，仙途智能合伙人、企業(yè)發(fā)展副總裁劉政康，新電投資中國區(qū)董事總經(jīng)理蘇放，鴨嘴獸創(chuàng)始人唐紅斌，可以科技CEO楊健勃，創(chuàng)世伙伴CCV合伙人聶冬辰在題為《中國企業(yè)的"大航海時代"》的圓桌對話中就當(dāng)前中國企業(yè)出海的機(jī)遇和難題展開對話，精彩觀點如下：

交個朋友海外業(yè)務(wù)CEO郝浠杰在論壇中表示，從直播電商本身來看，內(nèi)容出海是必然的趨勢，未來在體量上，海外的Tiktok要比國內(nèi)抖音大得多。出海網(wǎng)紅營銷是一個很成熟的業(yè)態(tài)了，全球網(wǎng)紅營銷大概有七八百億美金的市場，而且目前還沒有任何一家中國公司做的足夠好、足夠大。交個朋友已經(jīng)深耕這個方向1年多，到明年年底，目標(biāo)成為出海網(wǎng)紅營銷第一。

仙途智能合伙人、企業(yè)發(fā)展副總裁劉政康在論壇中表示，選市場是一個很簡單的題目，但怎么做市場、怎么切進(jìn)去很難。你的產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊、文化怎么去融合當(dāng)?shù)厥袌?，如何建立自己的銷售團(tuán)隊和渠道。

新電投資中國區(qū)董事總經(jīng)理蘇放認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)、科技型企業(yè)兩個領(lǐng)域存在很大機(jī)會，每年數(shù)字化的支出以10%的速度上漲，東南亞的數(shù)字化程度還不成熟，正處于發(fā)展階段，存在很大機(jī)會。另外，澳大利亞也是數(shù)字化支出比較穩(wěn)定的市場。

鴨嘴獸創(chuàng)始人唐紅斌在論壇中表示，隨著中國品牌在海外的深入布局，原有的全球供應(yīng)鏈一定會被重塑，這就是我們的新機(jī)會。

可以科技CEO楊健勃表示，中國企業(yè)出海方面的機(jī)會無非兩個方面：第一，價格和質(zhì)量，這是中國企業(yè)的優(yōu)勢。第二，把產(chǎn)品和設(shè)計做深。

創(chuàng)世伙伴CCV合伙人聶冬辰表示，海外新的平臺生態(tài)的紅利，對于中國出海企業(yè)來說是個新機(jī)會。其次，中國長期以來的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，硬件和軟件技術(shù)越來越成熟，未來技術(shù)和產(chǎn)品對外輸出都是很好的機(jī)會和方向。

以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦編輯過的對話節(jié)選:

聶冬辰：各位嘉賓先簡要介紹一下自己的情況。

郝浠杰：交個朋友在國內(nèi)大家所熟知的業(yè)務(wù)是直播電商，但其實圍繞直播電商，我們還延展出了其他產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，比如供應(yīng)鏈分銷、電商培訓(xùn)、抖音代運營、新媒體廣告等，我們還孵化投資了幾個鞋服品牌。所以交個朋友其實是圍繞內(nèi)容電商的一個全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

我目前在負(fù)責(zé)交個朋友的海外業(yè)務(wù)，就是在探索在國內(nèi)已經(jīng)成型的上述業(yè)態(tài)，在海外如何再復(fù)制一個“交個朋友”出來。

目前，交個朋友海外業(yè)務(wù)主要是全球網(wǎng)紅營銷、海外內(nèi)容電商、海外電商培訓(xùn)這三塊，其他的在陸續(xù)開展中。

海外直播電商長期來看空間很大，增幅也比較高，但受限于市場特性以及用戶習(xí)慣等原因，還需要一些時間，但我們已經(jīng)在布局，希望跟著TikTok一起成長。

出海網(wǎng)紅營銷是一個很成熟的業(yè)態(tài)了，全球網(wǎng)紅營銷大概有七八百億美金的市場，而且目前還沒有任何一家中國公司做的足夠好，足夠大，我們已經(jīng)深耕這個方向1年多，到明年年底，目標(biāo)成為出海網(wǎng)紅營銷第一。目前營銷業(yè)務(wù)覆蓋了歐美，日韓，東南亞，中東等地區(qū)的YouTube、instagram、TikTok等內(nèi)容平臺，并且在歐美，印尼，泰國，新加坡等多個國家/地區(qū)有本地化團(tuán)隊。

海外電商培訓(xùn)最近已經(jīng)開班，包括線下課《TikTok 商家盈利模式進(jìn)階營》、線上課《TikTok 短視頻帶貨陪跑營》以及線上課《交個朋友TikTok 出海啟航營》，希望能夠運用我們國際化講師們不同層面的實操經(jīng)驗，幫助已經(jīng)出海和正在觀望中的品牌方和商家，盡快在真正意義上實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的良性增長。

蘇放：新電投資公司（Innov8）是由新加坡電信集團(tuán)全資控股的風(fēng)險投資基金，基金規(guī)模達(dá)到4億美金。新電投資公司主要投資能夠產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)功能優(yōu)化、下一代電信設(shè)備、數(shù)字內(nèi)容服務(wù)和增強(qiáng)客戶體驗的技術(shù)和產(chǎn)品，突出的創(chuàng)新平臺，開發(fā)者，政府機(jī)構(gòu)，研發(fā)機(jī)構(gòu)和資本公司密切合作，使這些尖端技術(shù)和產(chǎn)品能夠被引入新加坡電信集團(tuán)所經(jīng)營的各個市場。

此外，我們還幫助新加坡集團(tuán)旗下印尼、泰國運營商的CVC管理基金。我們是全球化配置，共有四個辦公室，分別在北美硅谷、新加坡、中國北京和以色列的特拉維夫。團(tuán)隊一共有12個人，主要投資賽道以企業(yè)數(shù)字化、企業(yè)科技方向為主。

唐紅斌：鴨嘴獸主要服務(wù)于對外貿(mào)易，中國進(jìn)出口貿(mào)易的80%-90%以上的商品都是通過集裝箱運到海外，從工廠到碼頭端的運程，就是鴨嘴獸專注的領(lǐng)域。我們通過數(shù)字化，把閑散運力整合起來，通過企業(yè)客戶、生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的代理商來提供承運服務(wù)，鴨嘴獸是基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺化的運輸公司。

劉政康：仙途智能是一家無人駕駛清潔環(huán)衛(wèi)技術(shù)服務(wù)商，自主研發(fā)了無人駕駛系統(tǒng)，通過計算機(jī)視覺、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)協(xié)助車輛完成垃圾清掃、障礙物及行人檢測、碰撞預(yù)警、車距監(jiān)測、盲區(qū)監(jiān)測等任務(wù)。團(tuán)隊來自于滴滴、百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，初心是讓自動駕駛技術(shù)在商業(yè)化領(lǐng)域成功落地。過去五年，仙途智能是國內(nèi)國外唯一一個始終深耕在道路清掃和環(huán)衛(wèi)賽道的自動駕駛公司。目前為止，仙途智能已經(jīng)在全球20多座城市部署了進(jìn)兩百臺無人駕駛清掃車。

楊健勃：可以科技主要做消費機(jī)器人，專注于讓不同的技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，并形成具有深度粘性、能夠讓用戶持續(xù)使用的一系列產(chǎn)品線。公司成立于2014年，是一個產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動的公司。

第一款產(chǎn)品可立寶經(jīng)在全球90多個國家銷售?？闪毷悄K化機(jī)器人，通過不同的組合方式，可以搭建出近十萬種不同的機(jī)器人。該產(chǎn)品主要服務(wù)于6-16歲的兒童和青少年?？闪氂猩鐓^(qū)閉環(huán)平臺，用戶創(chuàng)造的內(nèi)容月超一萬個。

可以科技今年發(fā)布了一款新品——Loona，是一款家庭的寵物機(jī)器人，不僅具有游戲、娛樂、陪伴作用，還具有家庭幫手的工具功能，是一款有生命感的寵物機(jī)器人。兩款產(chǎn)品都是2C的，首發(fā)都是在海外?？梢钥萍枷Ｍ軌虬讶斯ぶ悄芗夹g(shù)和機(jī)器人技術(shù)融合，創(chuàng)造出一種在家庭中持續(xù)使用的產(chǎn)品。

聶冬辰：創(chuàng)世伙伴是一家VC，在管規(guī)模接近100億人民幣。明星項目包括京東、喜馬拉雅、玩美移動等企業(yè)，在今年的環(huán)境下也收獲了2個IPO。創(chuàng)世伙伴一直以來都在支持中國創(chuàng)業(yè)者和華人走向國際舞臺，過去15年，創(chuàng)世伙伴團(tuán)隊不僅在國內(nèi)，在非洲、中東、東南亞、北美都投出過獨角獸。

今天再出海，有何不一樣？

聶冬辰：過去二十年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了幾個周期的出海浪潮。今年以來，出海已經(jīng)變成一個熱點市場，想問下各位，這個階段的出海跟過去有什么不一樣的地方？

郝浠杰：交個朋友是做直播起家的，過去幾年，抖音、淘寶、快手的直播電商呈翻倍增，抖音今年的GMV突破了一萬億。目前來看，東南亞直播電商市場在轉(zhuǎn)化率、指標(biāo)上，基本和抖音在一個量級上。不過市場規(guī)模、支付、物流還需要再進(jìn)一步完善。

從直播電商本身來看，內(nèi)容出海是必然的趨勢，未來在體量上，海外的Tiktok要比抖音大得多。

直播行業(yè)代表新的消費行業(yè)、新的品牌方，包括做物流、供應(yīng)鏈、SaaS都會把海外當(dāng)成一個必經(jīng)之路。主要有兩個原因，第一，海外市場更大。第二，國內(nèi)必然會經(jīng)歷低增速期。我們看好海外市場，未來會有更高速的發(fā)展。

蘇放：中國企業(yè)出海到東南亞大概有12年的歷史，2010年開始，中國的游戲公司就開始出海到東南亞。中國企業(yè)出海大概可以分為幾個階段：

第一個階段是出海1.0階段，游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融這兩大塊里，出海公司非常多。2018年，我剛?cè)肼毻顿Y機(jī)構(gòu)，當(dāng)時一談中國公司出海就是游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融。我當(dāng)時做的第一個案例就是同時盡調(diào)中國三家金融互聯(lián)網(wǎng)公司。

第二個階段是出海2.0階段。從2019年開始，2C電商出?；馃幔瑤恿穗娚讨苓叺奈锪?、CRM、ERP公司都在出海。

另外一個比較明顯的特點是，這個階段的AI出海企業(yè)也很多，大多都出海到新加坡，比如商湯科技等。行業(yè)表現(xiàn)比較明顯的是物流機(jī)器人和清潔的機(jī)器人類的企業(yè)，還有做低速的L3、L4無人車研發(fā)公司，比如新石器無人車等。

第三個階段是出海3.0時代，主要是兩大方向：Web3.0和元宇宙。有很多中國創(chuàng)始人直接在新加坡建立了Web3.0或者元宇宙企業(yè)。

再者就是基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，比如開源分布式數(shù)據(jù)庫。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，企業(yè)用戶的數(shù)據(jù)已初具規(guī)模，業(yè)務(wù)場景和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，對于數(shù)據(jù)分析的需求日趨強(qiáng)烈。數(shù)據(jù)庫部署方式呈現(xiàn)多元化，其中分布式架構(gòu)和云部署的滲透率顯著提升，這是個很好的趨勢。

整體來看，中國企業(yè)出海從頂層應(yīng)用層開始向底層出海，這是真正的科技出海、技術(shù)出海。

唐紅斌：鴨嘴獸關(guān)注中國制造更多一些，跟中國制造相關(guān)的是全球化，未來幾年全球化會進(jìn)入一個新的階段，我們也會進(jìn)行全新布局。

鴨嘴獸服務(wù)的客戶里，不管是電器、家居類，還是各種機(jī)械類企業(yè)，都在積極的走向海外。隨著中國品牌在海外布局的深入，原有的全球供應(yīng)鏈行業(yè)會被重塑，這就給我們帶來了新機(jī)會。

物流形態(tài)也會發(fā)生新的變化。過去幾年，中國制造雖然占了全球很大的比重，但是并沒有真正的走出國門，80%以上國商品的交付地是在中國港口，中國制造并沒有參與到全球的供應(yīng)鏈。隨著中國品牌出海，對于中國供應(yīng)鏈企業(yè)來說，意味著巨大機(jī)會。

劉政康：仙途智能是一家做自動駕駛的公司，最大的價值點是節(jié)省人工。出海對仙途智能來說是一個很天然的決定，海外市場人力成本高，老齡化結(jié)構(gòu)明顯。自動駕駛在海外的市場很大。早在三年前，仙途智能就已經(jīng)在海外做了一些布局。走到今天，仙途智能經(jīng)歷三個階段：

首先是POC (Proof of concept)階段。找到一個客戶，拼了命用各種方式把POC做好，贏得客戶認(rèn)同，積累一定的市場知名度。

其次是把POC階段換成一個完整的、能夠租售給客戶的產(chǎn)品，把產(chǎn)品所有權(quán)交付到用戶手上，能夠讓用戶在沒有干預(yù)的情況下，很自如地使用你的自動駕駛產(chǎn)品，這是所謂的2.0產(chǎn)品化。

最后，找到一些具有代表性、戰(zhàn)略性、有可拓展性的樣板客戶，再培養(yǎng)成仙途智能的客戶，形成渠道，在海外布局、做大做強(qiáng)。

最后，找到一些具有代表性、戰(zhàn)略性、有可拓展性的樣板客戶，再培養(yǎng)成仙途智能的客戶，形成渠道，在海外布局、做大做強(qiáng)。

楊健勃：從行業(yè)角度講一下中國出海方面的機(jī)會，無非兩個方面：價格和質(zhì)量；把產(chǎn)品和設(shè)計做深。

中國已經(jīng)積累了很多的硬件技術(shù)、軟件技術(shù)方面的人才，也有很多不錯的創(chuàng)業(yè)公司，并且積累了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。下一階段的機(jī)會，存在在平臺級的硬件產(chǎn)品方向，從PC到手機(jī)，到下一個有持久黏性的硬件平臺。如果做大，專利壁壘和品牌壁壘可能是最難突破的兩個點。

聶冬辰：總結(jié)一下，第一個機(jī)會是，中國企業(yè)在海外可能有新的平臺生態(tài)的紅利。第二個機(jī)會是，中國長期以來的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，硬件和軟件技術(shù)越來越成熟，未來技術(shù)和產(chǎn)品對外輸出都是很好的機(jī)會和方向。

登陸海外市場，如何避坑？

聶冬辰：當(dāng)我們決定出海的時候，考慮了什到哪些因素？比怎么選擇國家，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和維度？在市場調(diào)研過程中，有沒有發(fā)現(xiàn)跟當(dāng)初預(yù)想不一樣的地方？

劉政康：選市場是一個很簡單的題目，但怎么做市場、怎么切進(jìn)去很難。你的產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊、文化怎么去融合當(dāng)?shù)厥袌?，如何建立自己的銷售團(tuán)隊和渠道。

尤其是項目落地的時候，會遇到各種各樣的坑和意想不到的難題，比如法律法規(guī)、法人是否有資質(zhì)、能否進(jìn)行交易，怎么在當(dāng)?shù)卣业揭粋€合適的非華人的團(tuán)隊，并且能盡快融入公司文化。對于出海企業(yè)來說，除了做好該做的準(zhǔn)備，還要做好迎接各種意外的困難和挑戰(zhàn)。

這是個長期主義的事情，出海企業(yè)要有耐心和信心，才能把事情做好。

唐紅斌：我認(rèn)為時機(jī)很重要，比如如何設(shè)計你的目標(biāo)，如何落地執(zhí)行達(dá)到目標(biāo)。

鴨嘴獸是在2017年成立的，過去5年，我們一直琢磨什么時候邁向海外，今年之前我們一直沒有付出實際行動，原計劃今年要去東南亞，但因為疫情耽擱了。

鴨嘴獸面臨的環(huán)境是，不管是在中國還是全球，鴨嘴獸目前已經(jīng)是集裝箱物流細(xì)分賽道里的第一名。市場上面的比重還很低，全中國的比重不到2%，這是非常巨大的市場，所以時機(jī)非常重要，我認(rèn)為最好的時機(jī)已經(jīng)來臨。

但在國內(nèi)的份額并沒有達(dá)到理想的目標(biāo)，我們還是希望提前啟動海外計劃，這主要取決于中國品牌方，他們找向海外客戶的速度在加快，我們也要跟上他們的步伐，協(xié)助中國品牌方走向海外。

蘇放：從投資角度來說，第一個問題，如何選擇目標(biāo)市場？舉個例子，我們之前投資了一個工業(yè)元宇宙企業(yè)，他們在新加坡設(shè)立了團(tuán)隊。為什么是新加坡？新加坡去東南亞任何一個國家只需要不到兩個小時的時間，可以很好的輻射整個東南亞市場。

第二個問題，如何玩你的產(chǎn)品。很多公司出海是跟著客戶走的，好的一面是，你的客戶已經(jīng)拓好了海外市場，產(chǎn)品也很好銷售。但想再拓展當(dāng)?shù)乜蛻?，就會遇到語言、使用習(xí)慣、數(shù)據(jù)監(jiān)管等各方面的問題。

比如今天有個元宇宙項目的創(chuàng)始人給我發(fā)微信，說他遇到了數(shù)據(jù)監(jiān)管的問題，要做審計、還要有國際ISO各種的認(rèn)證，時間和金錢成本非常高，對于一個初創(chuàng)公司來說，是無法承擔(dān)這個成本的。

另外一個問題是人才。之前有個中國創(chuàng)始人在新加坡創(chuàng)業(yè)，公司做的很大，基本覆蓋了東南亞基本所有主流國家。他們在菲律賓有個團(tuán)隊，用了一年的時間才建立起來的，核心團(tuán)隊都來自大公司的高管，這些人直接從原公司帶一個團(tuán)隊過來，不了解具體情況，什么成果都沒有做出來。

管理團(tuán)隊如何選更合適的人，我認(rèn)為應(yīng)該具備三方面的素質(zhì)：

第一，認(rèn)同創(chuàng)業(yè)公司的文化價值觀，具備企業(yè)家精神。第二，有很強(qiáng)的內(nèi)部執(zhí)行力，能完成任務(wù)和目標(biāo)。第三，要尊重中國的組織、技術(shù)和產(chǎn)品。很多中國企業(yè)是把研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊放到國內(nèi)，銷售團(tuán)隊在海外，這會帶來很多問題。有很多老外反饋說沒有辦法跟中國國內(nèi)的團(tuán)隊溝通，很多想法沒有辦法在產(chǎn)品上去實現(xiàn)。同時具備這三方面能力的人還是挺難找的。

我覺得企業(yè)在東南亞從0到1不難，從1-10很難，尤其是人才方面，同時具備這三方面能力的人挺難找的。

唐紅斌：我很認(rèn)同這個觀點。之前在新加坡跟華人創(chuàng)始人聊了一個小時，內(nèi)容就是怎么做跨國團(tuán)隊管理。

郝浠杰：我說兩點，1. 選國家的前提是選業(yè)務(wù)。2. 決定新拓一個國家的前提是有靠譜的國家經(jīng)理。第二點比第一點難的多的多。

先說直播電商，電商業(yè)務(wù)我們是緊跟TikTok的步伐，TikTok電商在印尼做的比較好，所以我們先從印尼開始做，最近越南，菲律賓等國家也慢慢起來了，我們也開始布局這些國家的業(yè)務(wù)，明年美國市場起來后，我們也會布局。我們只用看大盤數(shù)據(jù)就可以了，不用做過多的糾結(jié)。

營銷業(yè)務(wù)的話，歐美是我們目前的核心市場，貢獻(xiàn)了我們收入的70%，其實也不是我們刻意選擇某個市場，核心看客戶的需求在哪，目前看，游戲、電商這兩個最核心的類目，大頭需求其實還是在歐美，東南亞次之。但如果加上客單價這個因素，那歐美其實是絕對優(yōu)勢地區(qū)。

另外就是，新拓國家，最核心是其實國家經(jīng)理及本地團(tuán)隊，我們在印尼走過一些彎路，浪費了不少時間和錢，最后是整體換了國家經(jīng)理，甚至本地的人財法團(tuán)隊，業(yè)務(wù)才逐漸走上正軌。所以現(xiàn)在新的國家開展，我們不是很著急，核心看有沒合適的國家經(jīng)理，有就開，沒有，就再多找找人。

楊健勃：我分享一個可以科技在選國家上面踩的坑。

可以科技在Clicbot開始探索市場的時候就在沒準(zhǔn)備好的情況下開拓了大量國家的市場，導(dǎo)致沒有把產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容做深，各個國家的產(chǎn)品需求、認(rèn)知需求都不一樣，完全復(fù)制的思維是不可用的。我們有將近一年的時間一直忙于處理各種復(fù)雜、瑣碎的事情，整個公司的精力沒有放在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上，這是一個很大的失誤。

在一個國家和地區(qū)，如果不去深做，很容易到達(dá)銷售瓶頸或者天花板，這時候探索新的國家其實要比在一個國家做深簡單地多，一味的追求地區(qū)和市場數(shù)量會導(dǎo)致單點模型無法擊穿。

我的建議事在探索國際市場的時候應(yīng)該集中優(yōu)勢力量把一種模型做出來，再去復(fù)制

郝浠杰：我再來分享一個觀點。

社交電商成為最大優(yōu)勢，怎么利用直播間的資源？如何突出自己的特色、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢？如何與公司 的統(tǒng)一形象如何協(xié)調(diào)？

我覺得相比如何利用好“直播間”資源，出海的品牌更應(yīng)該關(guān)注如何用好“海外KOL優(yōu)勢”，我分享幾組數(shù)據(jù)：

1. 目前海外TikTok電商，其實短視頻帶貨GMV占比還比較大，一半以上。不像國內(nèi)，直播GMV 80%-90%以上，這個數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下TikTok短視頻帶貨絕對不能忽視，直播的GMV還需要給一些時間才會成為絕對優(yōu)勢的GMV來源。

2. 我們服務(wù)的一些電商品牌，在TikTok平臺，短視頻帶貨GMV和直播帶貨GMV分布大概是7:3，并且短視頻的投入產(chǎn)出比更高，部分視頻能到ROI 30，因為短視頻只要讓海量的KOL幫品牌拍視頻，按照cps+少量cpm的方式合作即可“大力出奇跡”般的產(chǎn)出GMV，直播還得有場地，主播，設(shè)備，投放等，并且得關(guān)注每一個直播細(xì)節(jié)。

3. 以上兩個數(shù)據(jù)都是TikTok平臺的，從全球內(nèi)容平臺看，包括YouTube，instagram等平臺在內(nèi)，網(wǎng)紅營銷品牌+賣貨，其實是一個700億美金的大市場，TikTok今年的電商GMV大概在20億美金左右，所以品牌方需要把視角拉寬，YouTube，instagram，TikTok多平臺都得做，并且短期需要把更多的注意力投放在KOL身上，可能會有奇效，SHEIN就是通過這種方式起來的，最近Temu也在大力做KOL渠道

因為全球KOL的挖掘，溝通，合同，履約，打款，數(shù)據(jù)，稅務(wù)等問題非常復(fù)雜，所以我們最近一直在重點攻堅這個方向，跑通了全流程，服務(wù)了100+出海大品牌，已經(jīng)沉淀了100萬+的KOL資源，并且有一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以幫助品牌方更快捷的選擇合適的博主，以及達(dá)到更好的投放ROI，品牌方只用提需求，剩下的所有工作，都由我們的標(biāo)準(zhǔn)化撮合平臺完成，品牌方最后review投放效果即可，目前各個類目都跑出了不少showcase，有需求做海外網(wǎng)紅營銷的可以找我們溝通交流。

出海的機(jī)會和障礙，從技術(shù)、需求、運營到國際關(guān)系

聶冬辰：結(jié)合經(jīng)驗，聊一聊未來一年，出海賽道新的機(jī)會和障礙分別是什么？

郝浠杰：我說說出海營銷賽道，出海營銷最大的難點其實是信任和效果，很多營銷公司會各種“騙”品牌方，說的天花亂墜，最后品牌花了錢，執(zhí)行很差，更重要的是，浪費了寶貴的營銷節(jié)點。一旦服務(wù)和效果OK，信任度就建立了，慢慢的公司口碑也就起來了，業(yè)務(wù)會越來越順。而為了做好效果，最核心的其實是本地化團(tuán)隊，我們在這里也在持續(xù)加強(qiáng)建設(shè)中，可以說，誰有一支強(qiáng)悍的本地化團(tuán)隊，誰就能把營銷做好，客戶反而是相對容易去獲得的，但也更容易失去。

未來的機(jī)會點，僅就網(wǎng)紅營銷這個行業(yè)看，目前沒有絕對頭部，大家都還是60分，所以誰先到達(dá)90分，誰就可以贏家通吃，或者說起碼拿下絕大多數(shù)行業(yè)預(yù)算，這是所有做這個方向公司的機(jī)會點。

蘇放：投資方主要聚焦在企業(yè)服務(wù)、企業(yè)科技領(lǐng)域。機(jī)會在于，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新是一條比較漫長的路，不是短平快賽道，企業(yè)可做的事情很多。另外，每年數(shù)字化的支出以10%的速度上漲，東南亞的數(shù)字化程度還不成熟，正處于發(fā)展階段，存在很大機(jī)會。另外，澳大利亞也是數(shù)字化支出比較穩(wěn)定的市場。

地緣政治是一個比較大的風(fēng)險，每年我都會在新加坡待兩三個月，經(jīng)常聽到有公司上黑名單的消息，尤其是中國公司比較多，對于中國創(chuàng)業(yè)者來說，這是個很大的挑戰(zhàn)。

唐紅斌：過去三年因為疫情，很多事情被迫暫停。今年隨著政策調(diào)整，很多行業(yè)已經(jīng)開始重新布局，尤其是外貿(mào)企業(yè)，正在加快生產(chǎn)和制造。對于鴨嘴獸來說，全球供應(yīng)鏈領(lǐng)域面臨最大的機(jī)會。未來，鴨嘴獸最好的機(jī)會和重點也會放在海外市場。

最大的風(fēng)險在于現(xiàn)金，特別是我們進(jìn)入一個新的市場，花的每一分錢都要格外謹(jǐn)慎。目前我們的舉措就是管好現(xiàn)金流，特別是走向海外的時候。

劉政康：海外是萬億級別的市場，對每個準(zhǔn)備出海的企業(yè)來說，機(jī)會很多。

目前來看，自動駕駛領(lǐng)域做得最好的兩個國家就是中國和美國，本質(zhì)上也是中美AI、技術(shù)、芯片之間的競爭，這對于中國企業(yè)來說，也意味著很大的機(jī)會，前提是得有很強(qiáng)硬的產(chǎn)品。

風(fēng)險有兩個。一個是人的事情，會面臨變動、磨合的風(fēng)險，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，風(fēng)險和成本都很高。第二個風(fēng)險是地緣政治風(fēng)險，美國對中國高科技企業(yè)的限制。所以對于中國企業(yè)來說，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)本地化很重要，也是出海的關(guān)鍵因素和最大風(fēng)險。

楊健勃：可以科技最大的機(jī)會來自于中國和海外的市場變化。

比如說機(jī)會在于中國的人力資產(chǎn)，今年很多互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員，這里面有很多軟硬件綜合性人才。另外，中國的產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，可以科技背后有幾百家供應(yīng)商，很多零件、芯片、技術(shù)的定制和開發(fā)都很成熟，節(jié)約了很多成本。芯片價格下降，對我們來說也是利好因素。

美國是可以科技目前最大的海外市場，美國中產(chǎn)人群對高科技新產(chǎn)品的接受度更高、更快，有興趣去做探索和DIY，對于產(chǎn)品的宣傳有很好的幫助。如果你的產(chǎn)品對，就很容易產(chǎn)生忠誠度，就有機(jī)會。

最大的挑戰(zhàn)，一方面是文化，可以科技培養(yǎng)了一批能夠做美國市場的人才，但即便這樣，做起來也會遇到很多問題和困難。其次，產(chǎn)品的本地化內(nèi)容也是一個很大的挑戰(zhàn)。同時也會面臨現(xiàn)金流管理、物流、生產(chǎn)供應(yīng)等各方面不確定性的因素。

出海本身就是一個很不確定的事兒，創(chuàng)業(yè)者要有好的心態(tài)，才能把事兒做好。